無設計不品牌!因為消費群體年齡結構和消費習慣的改變，設計對于品牌瓷磚的銷售起到越來越重要的作用，一方面是設計師在其中所起到的紐帶作用，另一方面是瓷磚店面自身的設計服務為消費者帶去良好的體驗感。專業瓷磚設計軟件的廣泛應用，駐店設計師的崛起，設計師渠道受寵，這些都表明設計在終端瓷磚銷售中的作用越來越受到經銷商的看重。

　　從賣產品，到賣設計、賣服務，終端品牌經銷商的經營觀念和手段發生著巨大的改變。而四川產區內的金陶、廣樂、建輝等品牌陶瓷廠家的營銷思路，也進行了相應的變革，從賣磚給經銷商轉變為幫助經銷商賣磚，著力于提高經銷商的終端銷售力。

　　設計營銷

　　在終端漸受青睞

　　拉斐爾磁磚彭水精品店團隊在王源超(員工們都喜歡叫他超哥)的帶領下，從剛開始年銷售額只有60萬左右，發展到現2017年銷售額突破1100萬，驕人業績的背后離不開超哥對瓷磚設計服務的重視以及對團隊設計能力的不斷培養。其中，金牌設計師王錦就是通過拉斐爾磁磚集團公司組織的“圓方軟件培訓”，從不會設計到現在精通設計搭配，簽單成功率大大提高，現在的他已經成長為店面簽單冠軍!

　　樂山牛華福布斯陶瓷店面負責人杜森超講道，他自己從2011年開始就在廠家的引導下開始使用圓方軟件，為消費者做免費的瓷磚設計服務，這對瓷磚的店面零售起到了非常大的促進作用。從去年與消費者接觸的情況來看，在接受了設計服務的消費者中有90%以上的顧客最終都在店里買了瓷磚。

　　部分還未配備駐店設計師和使用專業設計軟件的經銷商，對現下流行的VR瓷磚軟件保持著關注。

　　成都郫縣經銷商徐軍表示，“如果有成熟的設計軟件，我會樂意購買使用。因為現在消費者的年齡結構趨向于年輕化，受網絡購物、微信、支付寶等支付方式的影響，他們的消費習慣已經發生了很大的變化，越來越注重購物的體驗感。為消費者做瓷磚應用效果圖、做全景，一方面讓消費者能夠直觀地感受到瓷磚的鋪貼效果，另一方面提高了消費者的留店時間，增加與消費者的溝通交流，充分了解他們的消費需求，讓成交的幾率變大。”

　　市場競爭的變化

　　倒逼廠商升級營銷手法

　　瓷磚消費群體的年輕化、對新生事物的接受度提高，讓各種瓷磚設計軟件在終端的應用量不斷增大。據了解，在經濟發達的城市80、90后成為主流消費人群，在經濟欠發達的城鎮70、80后成為主流消費人群，而他們對互聯網工具都有較高的認知和接受度。這讓VR等瓷磚設計軟件在終端的廣泛應用，提供了良好的土壤

　　設計軟件的廣泛被采用品牌商家對設計營銷的重視，不僅反應的是終端營銷工具的多樣化，更重要的是折射出終端市場與經銷商觀念的與時俱進。

　　杜森超表示，瓷磚零售市場的競爭越來越激烈，以前生意好不好是講銷量增長了多少，現在首先講的是銷量能不能穩得住。銷量不下滑就算是不錯了，因為2017年市場上很多商家的銷量都是呈下降趨勢的。所以，商家的經營理念和手法必須得改變，以適應新的市場變化。目前，在小城鎮為消費者做免費軟件的瓷磚商家還很少，當大多數人還沒有做的時候，誰率先去做誰就多了一個競爭的“武器”。

　　徐軍表示，在2017年，由于郫縣地區的購房需求比較旺盛，裝修的房子數量不少，因此瓷磚銷量和前兩年相比還沒有下降。不過，成品房政策的出臺、公租房的逐漸增多、整裝的流行，這些將對未來終端瓷磚銷售渠道產生重大的沖擊。去年，在裝修的房子中已經建好的清水房、尾房占了很大的比列，但是在1年或者2年之后，這部分業主數量將大大減少，相應的終端銷售模式和渠道肯定也會產生很大的變化。

　　因為現在消費者的年齡結構趨向于年輕化，受網絡購物、微信、支付寶等支付方式的影響，他們的消費習慣已經發生了很大的變化，越來越注重購物的體驗感。為消費者做瓷磚應用效果圖、做全景，一方面讓消費者能夠直觀地感受到瓷磚的鋪貼效果，另一方面提高了消費者的留店時間，增加與消費者的溝通交流，充分了解他們的消費需求，讓成交的幾率變大。

　　設計營銷，在終端市場正逐漸成為品牌經銷商提高產品附加值與市場競爭能力所采用的重要手法。

        資訊整理：中國建材家居網《http://www.newzhihuishijiesy.com/》