近日筆者走訪了湖南省的多個地方，了解當地燈具市場的現狀，本次主要走訪了長沙市、株洲市、湖南省株洲市轄縣攸縣。對這些地方進行深入調研，了解終端經銷商所面臨的問題，與當地各大市場的銷售情況。接下來，就隨筆者一起走進湖南省燈具市場。

　　株洲市：產品定位中低端 商家經商要心穩

　　株洲市市區現有各類型的建材五金機電市場有十幾個，燈飾照明商戶相對集中的市場有：杉木糖五金機電市場內的株洲燈飾城，有燈飾照明商家約50家;新安居建材市場與紅星美凱龍家居生活廣場是相連的市場，有燈飾照明商家約10多家;江南商城內的江南燈飾大市場，有商家約30家;此外，便是沿街店面，但數量不多。

　　株洲燈飾城

　　株洲燈飾城是目前株洲市燈飾照明商家最集中的市場，燈飾照明商戶的總面積約2萬平方米，目前株洲市中高端定位的商家和品牌基本都匯聚在這個市場，如歐普、雷士、三雄極光、華藝燈飾照明、中賽、企一、西頓、TCL照明、永怡御風、圣嘉佰利、飛利浦、凸奇、飛雕、松偉、阿尼瑪、藝羅蘭等品牌，多數以專賣店的形式展示。據了解，該市場的中高端燈飾店的客單價大多在8000-10000元之間，一般專賣店的客單價在5000-8000元之間。

　　其中，該市場具有代表性的商家分別有：黃金燈飾是該市場中面積最大的店面，面積約5000多平方米，多年來都定位中高端，已成為株洲當地的老字號燈飾店;嘉宏照明、華藝照明、帝豪燈飾、圣嘉佰利燈飾、凱撒琳燈飾、金鷹燈飾等面積則在400-1000多平方米之間。該市場不少老板的店面物業都是個人財產，因此市場的發展也會比較穩定。

　　新安居建材市場

　　新安居建材市場與紅星美凱龍家居生活廣場相連，當中燈飾照明商戶的總面積約3000平方米，品牌有雷士、朗能、華泰、西蒙、歐特朗、飛利浦、兆馳等。新安居建材市場的商家產品定位主要是中端，客單價在2000-3000元之間;紅星美凱龍商家的產品定位為中高端，客單價在5000-8000元之間。

　　據新安居建材市場商家介紹，該市場計劃調整目前燈飾照明產品的經營區域，由于目前處在調整時期，因此有不少空置的店鋪。商家則表示，等待市場規劃調整好，店面再重新裝修和掛上新產品進行經營。

　　江南燈飾大市場

　　江南燈飾大市場是當地較早的燈飾照明市場，大部分老商戶都是從該市場發展起來。該市場位置位于株洲市老城區市中心區域，毗鄰株洲市商業街，屬于綜合型商貿市場，燈飾照明商戶面積約6000平方米。其中具有代表性的商家分別是：黃金燈飾、金鷹燈飾、雷士照明、紅旺燈飾等。有不少在該市場的商戶在株洲燈飾城也有店面，產品定位覆蓋高中低端。

　　對于株洲市絕大多數商家來說，他們定位的客戶群體主要是中端消費群體，中高端客戶留不住。

　　一方面，由于株洲市距離長沙市只要50公里的路程，交通也非常方便，導致有不少中高端的客戶會選擇直接到長沙市區進行選購。

　　另一方面，株洲市到廣東也十分便利，因此也有不少高端客戶會直接到燈飾之都———古鎮選購產品。

　　市場調查

　　對于株洲市絕大多數商家來說，他們定位的客戶群體主要是中端消費群體，中高端客戶留不住。

　　一方面，由于株洲市距離長沙市只要50公里的路程，交通也非常方便，導致有不少中高端的客戶會選擇直接到長沙市區進行選購。

　　另一方面，株洲市到廣東也十分便利，因此也有不少高端客戶會直接到燈飾之都———古鎮選購產品。

　　攸縣：發展潛力大 經銷商信心滿滿

　　攸縣為湖南省株洲市轄縣，城區燈飾照明店主要分布在：攸州大道、交通路、攸衡路、內環路、迎賓大道、工業路、建設路等街道以及湘東家居城、湘東大市場、金山建材商城、財富建材廣場等建材市場。其中，湘東家居城、湘東大市場、攸州大道、交通路這四大區域的燈飾照明商家最為集中，經營知名品牌的店面主要集中在湘東家居城、攸州大道。

　　入駐湘東家居城的品牌分別有：歐普、陽光、三雄極光、飛利浦等;入駐攸州大道的品牌分別有：雷士照明、西頓、三雄極光、通士達、五光十色、阿尼瑪、華泰照明、木林森等。

　　攸縣財富建材廣場

　　攸縣湘東家居城

　　攸縣城區燈飾照明商家有40多家，還有一部分是五金綜合類商家。由于攸縣當地消費偏中高水平，因此大多數定位中高端的燈飾店，客單價都在6000-10000元之間。

　　當然，攸縣市場還是得到了很多品牌企業的關注，如11月6-8日，木林森照明湖南省標桿市場觀摩暨分享會就在攸縣召開，筆者在走訪市場時也遇到了新中式燈飾和旺客燈網企業高管帶團隊在攸縣走訪市場。他們也表示，攸縣市場是很有發展潛力的，商家綜合實力也比較強。此外，華泰照明的湖南省總代也設在攸縣。

　　筆者還得知，2016年開始，攸縣攸州大道的幾家燈飾就開始推行明碼實價政策，從這幾年來看，政策推行的效果還不錯，也得到了消費者的逐步認可。消費者明明白白消費，燈具商圈形成良性競爭，并得以健康發展。

　　據了解，目前城區的房價在3500-4000元之間，明年開盤的精裝房可能要到6000元左右，從目前的趨勢來看，今后城區的精裝房將會更多，對于建材商家是比較大的挑戰。

　　目前當地街邊一樓的店面，面積在40-50平方米的店面租金為3萬多元/年，這個是一般位置的價格，二樓就相對便宜一些，因此有不少沿街燈飾照明店面都是一樓充當門面，二樓充當展廳。

　　攸州大道攸縣五彩華庭燈飾

　　▲攸縣五彩華庭燈飾總經理蔡遠

　　攸縣五彩華庭燈飾總經理蔡遠從2005年開始經營燈飾照明產品，代理三雄極光、通士達照明、西頓照明、五光十色、阿尼瑪、西蒙、施耐德等品牌，店面面積700多平方米。

　　以前主要以工程為主，對店面展示要求不高。但由于市場銷售渠道多元化，很多商戶都遇到了瓶頸，因此目前發展趨勢來看，決定把2015年裝修的店面做出局部調整，并增添些新的產品風格，如簡約和輕奢類產品是近年來的流行風向，可以更好地滿足不同客戶的需求。

　　攸州大道攸縣瑩溪水暖燈飾

　　▲攸縣瑩溪水暖燈飾店董事長劉國柱

　　攸縣瑩溪水暖燈飾店也是木林森攸縣運營中心，董事長劉國柱表示，1993年開始做五金產品，2006年開始經營燈飾照明產品，從2012年開始，店面已經以經營燈飾照明產品為主，銷售渠道主要以批發為主。目前代理的燈飾照明品牌有木林森照明、美的照明。

　　劉總表示，今年燈飾照明類產品銷售到目前為止，與2017年同期相比保持了20%的增長，增長主要來自于零售銷量的增加，批發業務仍保持穩健發展。2017年開設了新的門市開始做零售業務，通過一年多的努力在零售上有所突破，2018年零售業績的提升拉動了店里的整體銷量。

　　攸州大道攸縣華泰照明

　　▲攸縣華泰照明總經理李吉華

　　攸縣華泰照明總經理李吉華是華泰照明湖南省總代理，2010年剛開始經營燈飾照明產品就選擇了代理華泰照明，從最早的縣級代理到株洲市代理到現在的湖南省代理，一路走來，對華泰照明的感情不斷加深。

　　目前300平方米華泰照明專賣店，主要是銷售渠道批發和零售，這么多年一直堅持做華泰照明從縣級代理到省級代理，主要是攸縣當地消費能力比較強，在當地奠定了一定的銷量基礎，目前店里一般的客單價在5000-6000元之間，一萬元左右的客單價也常有。根據目前的經營情況還計劃擴大店面的面積，這樣能營造更好的展示空間，迎合當下消費者的眼光，現在的消費者選燈與以前大不相同，要求品牌、款式、價格、服務等都要跟得上。

　　攸縣三雄極光照明

　　▲攸縣三雄極光照明總經理尹武勇

　　攸縣三雄極光照明總經理尹武勇，代理了三雄極光、公牛裝飾開關，目前經營面積有300多平方米。尹總介紹，2010年開始經營燈飾照明產品，2015年開始代理了三雄家居照明，選擇三雄極光主要是看中其有一定的品牌知名度，市場口碑也很好，品質穩定，經過這幾年的經營也印證了三雄極光的品質穩定，很少會接到需要后期維護的。

　　店里的銷售渠道主要以零售為主，由于縣城區域消費者范圍比較局限，很多客戶都是熟客或是老客戶介紹過來，因此一定要在當地形成好口碑，在品牌和產品選擇方面都要非常慎重，不能銷售沒有品質保障的產品。

　　長沙市期待一個大型專業高端燈飾賣場

　　目前長沙專業的燈具市場有：南湖燈飾城、高橋喜來燈飾城、紅星燈世界;還在興建的燈具市場有：金橋國際燈飾Malll、高端建材市場有喜盈門、紅星美凱龍。

　　此外，還有各區域建材市場中覆蓋有的燈飾店面，其中，南湖燈飾城是目前長沙最專業、資歷最老，覆蓋面最廣的一個綜合型的老市場，地理位置也是非常優越，地處長沙火車站附近，有商家300余家，涵蓋高中低端商家，更吸引了各大品牌運營中心駐扎在此。該市場的批發覆蓋整個湖南省，市場內的人流量也相對大,但租金偏高，目前南湖燈飾城的房租范圍在每平米60-100元不等。

　　紅星燈世界也是長沙專業性較強的市場，經營面積大約5萬平方米，里面主要是以中高端的燈飾軟裝為主，店面均在1000平方米以上，燈飾照明商戶約20家左右，包括華藝照明湖南運營中心、陽光照明湖南運營中心、歐普、阿尼瑪、湘盟燈飾、TCL照明、泰昌陽光等。

　　高橋喜來燈飾城是長沙一個比較老的市場，位于長沙市中心，與南湖燈飾城相應，里面是以中低端產品為主，大約有50家左右的商家，并且店面都不大，約100平方米，整個市場與高橋建材市場相連，形成一條龍服務的產業鏈。現階段，喜來燈市場人流量相對要少很多，加上市場內部定位以低端為主，因此很多優質客戶都不會選擇來這里選購產品。市場方組織活動的次數也不多，一年可能就一兩次。

　　喜盈門范城是長沙一個高端綜合市場，包括建材、家具、生活超市于一體的綜合型市場，喜盈門里有10多家燈飾店面，包括金達·維沙華、富亨、新特麗、米蘇、歐普、麥格藍等品牌。該市場組織的活動比較多，基本上每個月都有在做推廣，吸引消費者，刺激消費。

　　在長沙有中低端建材市場大概16家，分布比較廣，每個市場大概有8-15家燈飾照明店，大部分都是100平方米左右。建材市場對專業燈具市場的客源分流有很大影響，原因在于專業市場的地理位置比較靠近市中心，長沙交通常年擁堵，很多客戶不愿意去那么遠采購，因此周邊的建材市場憑借便捷的優勢。

　　長沙市金橋國際

　　金橋國際家居建材城的第三期項目金橋燈飾Mall，體量10萬平方米，定位是專業高端燈飾賣場，預計2019年五月正式營業。

　　市場觀察

　　在與長沙市中高端燈飾商家交流時，長沙晶巢燈飾總經理吳淳、長沙金達 維沙華老板娘李朝霞、長沙燈藝馨燈飾總經理張志仁、株洲黃金燈飾總經理王漢敏都談到一個共同的話題，他們說，目前長沙市及周邊燈具市場有不少高端的消費者都會選擇直接到廣東的工廠門市選購燈飾產品。

　　造成這個原因有照明品牌在當地市場保護不到位;再者，目前長沙市仍沒有一個非常專業高端的燈飾很多方面：首先，交通更便捷，從長沙到廣東只要短短幾個小時;其次，燈飾賣場，能吸引住這部分高端消費者。