海南市場(chǎng)對(duì)風(fēng)扇燈的需求還是非常大的，在海口市場(chǎng)比較活躍的風(fēng)扇燈品牌有和風(fēng)之韻、寰宇世家、達(dá)碼等。雖然目前沒有一家專門經(jīng)營(yíng)單品類風(fēng)扇燈的店面，但幾乎每家燈飾照明店都有經(jīng)營(yíng)風(fēng)扇燈，有些沒有設(shè)立風(fēng)扇燈專區(qū)的商戶，就與其他燈具摻雜在一起展示。

　　走訪了多家風(fēng)扇燈經(jīng)銷商和批發(fā)商后發(fā)現(xiàn)，近幾年海南風(fēng)扇燈的銷量一直在下滑，下滑幅度近20%。銷量下滑的原因主要有兩方面，一方面是受房地產(chǎn)行業(yè)限購(gòu)，精裝房的沖擊，導(dǎo)致整體購(gòu)買燈飾的銷量在減少，且波及到風(fēng)扇燈品類;另一方面是渠道分化，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上風(fēng)扇燈款式眾多，價(jià)格更實(shí)惠，分流了大部分年輕消費(fèi)群體。

　　調(diào)研中了解到，風(fēng)扇燈的批發(fā)商們正處于瓶頸期。客觀原因是行業(yè)變革，整體燈飾照明行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境普遍低迷，導(dǎo)致銷量下滑。主觀原因是海南風(fēng)扇燈批發(fā)都有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為做單品類產(chǎn)品不需要團(tuán)隊(duì)，為了減少成本沒有設(shè)立團(tuán)隊(duì)，限制了渠道的開發(fā)。

　　和風(fēng)之韻海南批發(fā)商 何躍平

　　2017年開始，風(fēng)扇燈業(yè)績(jī)呈下滑趨勢(shì)

　　2015年開始在海口經(jīng)營(yíng)自主品牌和風(fēng)之韻，倉(cāng)庫(kù)面積在400平方米，產(chǎn)品定位在中高端，當(dāng)時(shí)與當(dāng)?shù)氐囊恍┐笮蜔麸椊?jīng)銷商合作，加之風(fēng)扇燈品類正處于發(fā)展階段，生意很好。那段時(shí)間，生意最好的時(shí)候一個(gè)月銷售額達(dá)45萬元，2017到2018年業(yè)績(jī)開始下滑，但每個(gè)月的銷售額也能保持在20萬元左右，直到今年整體業(yè)績(jī)下滑在30-40%。

　　從經(jīng)營(yíng)風(fēng)扇燈至今，無法擺脫的困難就是售后的跟蹤和服務(wù)。因此，產(chǎn)品的質(zhì)量是至關(guān)重要的，一個(gè)好的產(chǎn)品推銷出去，還得保證售后服務(wù)跟得上。這也決定了風(fēng)扇燈能有多大市場(chǎng)空間，以及是否能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　目前在售后上，都會(huì)及時(shí)為客戶解決他們所遇到的問題，同時(shí)會(huì)隨機(jī)跟蹤回訪客戶。現(xiàn)在以單品類發(fā)展已無法在市場(chǎng)上形成競(jìng)爭(zhēng)，生意越做越小，但堅(jiān)持下去是唯一的出路，因?yàn)轱L(fēng)扇燈在氣溫高的地方需求依然很大。

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