目前智能照明產品在燈飾照明渠道內主要分兩大類：一類是智能照明產品，指在照明燈具中增加與智能設備連接的智能控制系統，主要能調光、調色等，但只是單純的控制燈具產品。市場上，已有不少家居品牌推出這類型具備智能控制的照明產品。目前福州市有50%以上燈飾照明商家銷售部分具備智能控制的照明或電氣產品，主要集中在中端或中高端的商店銷售，很少設有專區展示，多數在家居照明展區內展示。

　　此外，市場上另一類智能產品是以全屋智能系統的形式銷售，通過智能系統可以控制家里的所有電器、燈光、音響、空氣、門窗、監控安全等。在福州市場主導這類產品的企業主要是開關電氣企業，如鴻雁、正泰、施耐德、漢的、小為、松下、羅格朗等品牌和新崛起的專業智能家居產品企業，如紫光物聯、星網銳捷智能等。

　　開關電氣類企業在推廣智能產品中，主要是在現有的開關渠道逐步推進，產品展示也是以專賣店或專區的形式，對智能家居產品做局部展示，一部分商家會設有局部智能體驗區。而專業智能家居企業都是以品牌專賣店、實景體驗式展廳的形式向消費者展示，可以讓消費者非常直觀地了解智能家居系統功能。

　　由于全屋智能家居系統是近兩年才開始逐步面向消費者進行推廣，目前很多消費者還處于逐步了解、接受的過程，因此目前全屋智能家居系統的整體銷售情況并不是很理想，但是商家對智能家居市場還是非常有信心的，也有越來越多的商家開始投入智能領域的建設。

穩定的品質是最強大的競爭優勢

陳國波

福州市雙福燈飾有限公司總經理

　　在2017年開始關注智能照明，當時很多企業推出了單一的燈具智能控制，2018年出現了更多較成熟的智能家居系統解決方案，且產品技術也更穩定。今年在新開的福州紅星美凱龍內開設了200平方米的星網銳捷智能專賣店，引進這全屋智能家居系統品牌，是看中其技術開發能力及產品制造實力，同時其是本土企業，后期技術服務支持也會更便利。

　　雖然現在投入智能家居產品的經營，很難在短期內產生效益，但智能家居是未來的發展方向，導入智能照明不僅可吸引高端客戶的進店率，同時也能帶動高端照明的銷售。但目前接受智能產品的消費者不多，他們主要還是擔心產品的穩定性和售后服務的問題，但我相信穩定的產品品質就是最強大的競爭優勢。

智能家居產品真正的收益還在后頭

陳慶東

福州市福順福貿易有限公司總經理

　　2018年開始引進了鴻雁智能家居產品，目前是鴻雁電氣福州地區總代理。選擇引進鴻雁智能家居產品，一方面是公司發展需要，另一方面是行業發展一大趨勢。現在消費者也開始關注智能家居產品，也有不少其它領域的企業在進入智能家居領域，目前市場上已出現紫光物聯智能家居專賣店，并遍布縣市地區。

　　也許，今后智能家居產品的主要競爭對手將是大型開關電氣企業和新技術型的智能家居企業。當然，經銷商投入智能產品必須看準合作品牌，由于智能家居產品對后臺技術要求非常高，品牌若沒有獨立的技術支持，后期發展將會受到很大的制約。但目前智能家居產品還處于投入期，短期內不會有很明顯的收益，真正的收益還在后頭。