涂料商迎戰(zhàn)十一黃金周，從某種程度上說(shuō)，相對(duì)于買贈(zèng)活動(dòng)，消費(fèi)者更加喜歡直降、打折之類的促銷活動(dòng)，而買贈(zèng)促銷對(duì)于涂料商家來(lái)說(shuō)是賺人氣的好活動(dòng)，消費(fèi)者買成千上萬(wàn)塊錢的產(chǎn)品。給他送一份免費(fèi)的大禮，這讓消費(fèi)者有很好的消費(fèi)體驗(yàn)，對(duì)促銷活動(dòng)的期待也在與日俱增。在眾多的商家促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者會(huì)慢慢煉就一雙火眼金睛，有沒(méi)有真正讓利，消費(fèi)者心知肚明，所以贈(zèng)品無(wú)實(shí)際用處、贈(zèng)品價(jià)值過(guò)低等等都讓消費(fèi)者呲之以鼻。如何在促銷宣傳中，讓消費(fèi)者感受到買贈(zèng)活動(dòng)是實(shí)實(shí)在在的讓利，而不是引誘消費(fèi)者消費(fèi)，這是做好買贈(zèng)活動(dòng)的第一步。

讓消費(fèi)者切實(shí)體會(huì)到促銷讓利的甜頭后，第二步是要促銷人員要做好執(zhí)行工作。如果對(duì)促銷人員培訓(xùn)不到位，促銷人員經(jīng)常會(huì)對(duì)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題拿捏不準(zhǔn)，從而導(dǎo)致了消費(fèi)者投訴的產(chǎn)生。比如，有些消費(fèi)者領(lǐng)過(guò)一次贈(zèng)品，又來(lái)領(lǐng)第二次，就算促銷人員都能夠做得很好很到位，可是由于銷售的預(yù)期不夠準(zhǔn)確，也有可能導(dǎo)致贈(zèng)品欠缺的情況發(fā)生，這樣，消費(fèi)者買東西時(shí)的那種沖動(dòng)和喜悅就會(huì)一落千丈，失去了促銷的效果。

涂料商迎戰(zhàn)十一黃金周 促銷力度細(xì)思量

在做買贈(zèng)促銷的活動(dòng)時(shí)，贈(zèng)品的選擇非常重要，實(shí)用性不強(qiáng)消費(fèi)者無(wú)法用到，他們當(dāng)然不會(huì)喜歡，無(wú)法更換贈(zèng)品或是折現(xiàn)，消費(fèi)者很可能一開(kāi)心就不買了。對(duì)于家居建材門店來(lái)說(shuō)，可適當(dāng)搭配一些在家居裝飾中要用到的小配件，這能讓消費(fèi)者感受到貼心服務(wù)，也能讓贈(zèng)品的價(jià)值發(fā)揮到最大化。

那到底選擇什么樣的促銷贈(zèng)品比較合適?涂料商家至少需要考慮幾個(gè)問(wèn)題，第一是促銷贈(zèng)品需要與產(chǎn)品具有一定的關(guān)聯(lián)性，賣油漆的商家，可以送油漆刷，粉刷墻面需要的輔料等;第二是促銷贈(zèng)品要與品牌的有關(guān)聯(lián)性，如果你是一個(gè)品牌產(chǎn)品的話，送給消費(fèi)才的贈(zèng)品就不能過(guò)于粗制濫造，否則就會(huì)打了品牌的臉;第三是促銷贈(zèng)品價(jià)值的大小，既然你選擇了買贈(zèng)促銷的活動(dòng)形式，那么贈(zèng)品的價(jià)值到底是多少合適呢?有人曾經(jīng)做過(guò)統(tǒng)計(jì)，促銷活動(dòng)的力度低于20%的話，顧客通常是沒(méi)有多少感覺(jué)的，所以贈(zèng)品的價(jià)值至少應(yīng)占商品價(jià)值的20%。

第四是價(jià)格要適當(dāng)。選擇什么價(jià)位的贈(zèng)品，雖然要看促銷競(jìng)爭(zhēng)的力度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品的價(jià)格，但更要看品牌地位和產(chǎn)品價(jià)格與利潤(rùn)空間。贈(zèng)品的價(jià)位是次要的，品位卻是主要的，一般品牌要使用高價(jià)位的贈(zèng)品才見(jiàn)效，名牌則沒(méi)有這樣的必要。一般品牌可以使用一般品位的贈(zèng)品，但名牌應(yīng)選擇有品位的贈(zèng)品。第五、質(zhì)量要可靠。不能因?yàn)槭琴?zèng)品，質(zhì)量就可以放松。劣質(zhì)贈(zèng)品會(huì)對(duì)商家的口碑和產(chǎn)品的品牌形成明顯的傷害，會(huì)使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑和不好的聯(lián)想。因此，必須把握贈(zèng)品質(zhì)量關(guān)。贈(zèng)品價(jià)值不大沒(méi)關(guān)系，但一定要制作精美、質(zhì)地精美。第六要時(shí)尚，尤其對(duì)于家居裝飾商家來(lái)說(shuō)，增強(qiáng)贈(zèng)品的吸引力與接受性，選擇時(shí)尚的產(chǎn)品做贈(zèng)品，要是能給消費(fèi)者的家居裝飾帶來(lái)一些亮點(diǎn)，效果會(huì)比較好。

雖然買贈(zèng)促銷在一定程度上為商家賺足了人氣，但也存在局限性和負(fù)面性，過(guò)多的促銷會(huì)對(duì)品牌形象建設(shè)無(wú)益，甚至還會(huì)降低品牌價(jià)值感，不利于提升品牌形象，并形成銷售依賴性，所以，涂料商家要把握好促銷力度，絕不能步入促銷陷井難以自拔。