經銷商通常是一家成功的企業的脈絡，有了它們企業才會愈加活躍，愈加健康，進而愈加壯大。今天跟大家講的話題，歐華云導航之一位經銷商的故事。

經銷商：趙家勇

店名：歐華廣州旗艦店

聯系方式：廣州市白云區石槎路伍福國際汽配城用品大樓68-70號 020-62659884

加盟時間：2008年

加盟心得：實在人,代理實在品牌, 實實在在賺大錢

是否代理一個品牌，是一個要慎重考慮的決定。品牌成功，你也跟著成功；品牌不好，你也要跟著受損。這話我很早就聽人說過，但自我代理歐華這兩多來，對這句話又有了更深的體會。

朋友都說我是一個老實人，做什么事情都不急不躁，有條理，一定要想清楚才會去做。他們說的沒錯。我四五年前接觸歐華產品的時候，出于謹慎的考慮，并沒有立刻經銷歐華產品。而是用了一段時間去考察歐華的產品，他們銷售的服務，給到我們經銷商的支持。一點一點，我看得很仔細，也想得很多。很多品牌初次接觸說的好聽，保證多少利潤，年底又給到多少返點，但往往說一套做一套，事后總是找理由推脫，這不負責任，更不是我自己做事的方法。我是實在人，說到做到，答應客戶什么，就做到什么。所以我希望我代理的品牌也是這樣。

我發現歐華就是這樣的一個著名汽車用品品牌，很實在。他的產品就不錯，款式新，功能全，而且出問題的情況很少。更關鍵的是，歐華的銷售人員有誠信，說什么是什么，電話里說立刻著手解決問題，就真的是第一時間過來幫我處理，讓我很放心，也省了我很多事。我曾代理其他品牌的機子，沒事時還好，有事時服務就跟不上，有個客人花3000多元買的一個機子一個來月就壞了，卻不給換，還要拆下來送修三四天，客人當然不滿意了。而歐華就不會出現這樣的問題，馬上會派人幫客人維修，不行的話就換，所以客人都比較滿意，這樣我們經銷起來也很有信心。

所以，自從09年和歐華合作以來，我就決定全心全意經銷歐華產品了。這個過程說長不長，說短不短，里面也有很多的故事，不知不覺，我和歐華的人都混熟了，大家一起做生意賺錢，平常也是很好的朋友，周末一起開車出去兜兜風,打打球。有酒一起喝，有錢一起賺，這才是好伙伴。

我一直說做人要實在，要賺就賺實在錢，代理歐華，我更是實實在在賺大錢。產品走的快，利潤空間大，而且售后到位，省事，省時。時間就是金錢，誰幫我省時間，誰就幫我賺錢。

要說和歐華合作的成功經驗，除了歐華提供的強大支持外，更主要的是牌子好，利潤高。現在汽車DVD導航的競爭非常激烈，許多廠家、商家大打價格戰，但我從來不打價格戰，主要有三個方面的原因：第一，歐華品牌度高，主打中高檔客戶；第二，歐華的市場保護做得好，不會出現“竄貨”行為；第三，歐華的服務、后勤有保證，它提出的全國聯保、“80公里2小時”落到實處，我有個客戶是河北人，過年時開車回家，歐華DVD導航在路上壞了，結果在當地歐華辦事處換了一臺新的，他非常感激，年后帶著朋友來買歐華產品，我非常高興。

現在歐華換了新形象，以后還會加大廣告的投入，又有新產品上市，未來肯定會是市場里的熱銷產品。 你看我現在更忙起了，又要招人，又要擴充店面，不過累是累，但心里開心。本來嘛，我們經銷商，有錢賺就是最大的好事。代理歐華，我對未來充滿期待，敢投資，想投資，還是那句話：

實在人，代理實在品牌，實實在在賺大錢。

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