防水涂料行業(yè)選擇哪種營銷模式最為可？目前在家具涂料行業(yè)有兩種模式，一種是扁平化與“N+l”模式一種“一片一經(jīng)”與“N+1”模式，哪種模式最為好是我們目前都在探討的話題。下面先看看每種模式的具體操作情況再說吧！

扁平化與“N+l”模式

對于扁平化的最大的問題就是渠道的擴充與渠道管理之間的矛盾，如何化解這個矛盾，有的企業(yè)開始通過加大渠道管理人員的數(shù)量來解決這個問題，通過不斷的擴充渠道管理的團隊，以此實現(xiàn)渠道管理的效率，在龐大的渠道管理團隊建立和運行之后，企業(yè)希望看到的，就是銷售業(yè)績的快速提升。

巨大的銷售壓力開始迫使企業(yè)采取“N+l”的模式，就是采取一個區(qū)域多個經(jīng)銷商的模式，來提高渠道的覆蓋廣度，這對于貿(mào)易型的涂料企業(yè)來說可謂一箭雙雕，一方面產(chǎn)品以最快的速度鋪向了市場，另外一方面，也完成了公司所下達的銷售任務(wù)。面對這樣的好局面，很多涂料企業(yè)開始嘗試這種模式。

模式，企業(yè)往往是短期的最大贏家，因為，企業(yè)的產(chǎn)品以最快的速度從企業(yè)的倉庫轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷商的倉庫，對于企業(yè)來說，報表非常漂亮，可是對于經(jīng)銷商來說，看著滿滿的倉庫，只有嘆息的份了。

每個經(jīng)銷商都開始判斷對方的銷售行為，以及銷售的模式，而忽略了該怎么規(guī)去怎么規(guī)范防水涂料市場。涂料行業(yè)的“囚徒困境”由此產(chǎn)生。經(jīng)銷商開始沒有心思做品牌的廣告，經(jīng)銷商開始把更多的心思放在了如何與自己的“兄弟經(jīng)銷商”的PK 上了，結(jié)果內(nèi)耗不斷增加。

“一片一經(jīng)”與“N+1”模式

一個片區(qū)的一個經(jīng)銷商，除了企業(yè)在管理上要有其公司化的要求，同時對于區(qū)域品牌的投入也會有更多的要求，對于經(jīng)銷商而言，只要企業(yè)愿意相信我，那么我對于市場的投入將會不遺余力，不會吝惜自己的所有力氣。雖然在銷售的廣度上沒有“N+l”模式來的快，但是這樣的模式來的更加穩(wěn)當，市場將會持續(xù)的看好。

兩種模式可以說給企業(yè)帶來兩種不同的市場發(fā)展結(jié)果，有的人也許會說，N+l模式叫做優(yōu)勝劣汰，那么我請他也不要忘記了，一個沒有共同目標的團隊是不會走遠的。一片一經(jīng)的模式并不代表，一人得道雞犬升天，假如經(jīng)銷商沒有一心一意的跟隨企業(yè)成長的步伐，那么對不起，企業(yè)也將對其進行淘汰。

所以說不管是防水涂料、環(huán)保涂料還是其它什么涂料，只要你是從事涂料行業(yè)我們就必須找到最好的銷售模式，對于企業(yè)和經(jīng)銷商來說都是最好的選擇。