涂料營銷:中小涂料企業(yè)如何抓住小眾消費(fèi)需求。隨著80后逐漸成為主力消費(fèi)群體，隨著中產(chǎn)階層越來越龐大，中國涂料市場從大眾化消費(fèi)轉(zhuǎn)向小眾化消費(fèi)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，未來涂料市場小眾化將逐漸深入人心。對(duì)于占據(jù)中國十大涂料品牌中國涂料產(chǎn)業(yè)大部分的中小涂料企業(yè)來說，像大品牌一樣做市場很會(huì)困難。然而消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求多元化，也給提倡創(chuàng)新的中小涂料企業(yè)帶來了發(fā)展的機(jī)遇。

涂料從短缺經(jīng)濟(jì)到小眾化消費(fèi)

可以說，在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只要能提供滿足客戶基本需求的產(chǎn)品，消費(fèi)者就謝天謝地了。而在大眾化消費(fèi)時(shí)代，只要有一個(gè)比“假冒偽劣”產(chǎn)品好的產(chǎn)品，只要有一個(gè)比雜牌產(chǎn)品有保障的名牌，只要物美價(jià)廉，就能取得成功，就會(huì)成為家喻戶曉的知名大品牌。

但是，當(dāng)整個(gè)社會(huì)從大眾化消費(fèi)轉(zhuǎn)向小眾化消費(fèi)的時(shí)候，新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)就出現(xiàn)了。那些以規(guī)模經(jīng)濟(jì)取勝的大企業(yè)如果不能及時(shí)轉(zhuǎn)型，適應(yīng)小眾化時(shí)代的需求，就很容易被取代甚至淘汰。而對(duì)那些規(guī)模不大的中小企業(yè)來說，小眾化時(shí)代的到來是千載難逢的好機(jī)會(huì)，以創(chuàng)新為核心競爭力的中小涂料企業(yè)有了成為未來明星的希望。

中小涂料企業(yè)小眾市場的營銷突破口

中小涂料企業(yè)該如何把握小眾化時(shí)代的商機(jī)？又該如何開展有別于大企業(yè)的市場營銷工作呢？我們不妨從以下四個(gè)維度，尋找中小企業(yè)成功發(fā)展的突破口。

思維方式

所謂思維方式，就是涂料企業(yè)管理者如何看待市場，如何看待未來，從哪里開始，到哪里結(jié)束。普通人正常的思維順序是“起點(diǎn)—路徑—終點(diǎn)”，結(jié)果必然是走到哪里算哪里，沒有清晰的目標(biāo)，沒有考核標(biāo)準(zhǔn)，更沒有詳細(xì)的計(jì)劃。大家都在低頭拉車，而沒有人抬頭看路，企業(yè)家覺得很累，員工則看不到希望，不知道企業(yè)的未來，也不知道自己的未來。正確的思維順序應(yīng)該是“終點(diǎn)—起點(diǎn)—路徑”，即先把企業(yè)在未來3～5年的終點(diǎn)想清楚，描述清楚，然后看看自己目前的狀況與目標(biāo)的差距有多大，找到差值，接著根據(jù)目標(biāo)去配置相應(yīng)的資源，去彌補(bǔ)自己的短板。這樣才能做到“從后往前看”，讓大家為“同一個(gè)夢想”去努力奮斗。

品牌定位

品牌定位指的是涂料企業(yè)管理者如何看待自己的產(chǎn)品和品牌，即希望自己的品牌給消費(fèi)者留下什么樣的獨(dú)特印象，學(xué)會(huì)站在客戶的立場去看問題。很多企業(yè)都把品牌建設(shè)理解為品牌宣傳，以為只要“玩命”打廣告，就會(huì)成為知名品牌。這種思想在大眾化消費(fèi)時(shí)代是對(duì)的，只要有膽量在打廣告，只要敢把企業(yè)有限的資金(甚至是借來的錢)用在廣告上，就能成為知名品牌。

其實(shí)，到了小眾化消費(fèi)時(shí)代，知名度不再是決定勝負(fù)的關(guān)鍵，品牌定位才是制勝的前提條件。一個(gè)品牌如果不能擁有一個(gè)“獨(dú)特的概念”，如果不能在目標(biāo)客戶的“腦海里成像”，如果沒有一句簡潔明了的廣告語打動(dòng)客戶，就很難在嘈雜的環(huán)境中鶴立雞群、迅速出位。要知道，今天的中國涂料市場已經(jīng)是產(chǎn)品、品牌極大豐富，已經(jīng)不再是賣方市場了，尤其在建筑涂料領(lǐng)域幾乎所有的產(chǎn)品品類都非常擁擠，競爭越來越激烈。因此，在小眾化時(shí)代，品牌定位成了所有中小涂料企業(yè)不得不跨的一道門檻。有了定位，就可以事半功倍，沒有定位，就會(huì)事倍功半。

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