第十六屆廣州建博會已經開幕。作為“亞洲建材第一展”，本屆建博會吸引了兩千多家建材企業參展，其中不乏許多衛浴企業。近年來，各種衛浴展會猶如雨后春筍般蓬勃生長，各企業的參展熱情也不斷高漲。本屆建博會雖然有眾多參展商，但也有部分大牌理性權衡之后，沒有參加此次建博會。

參展也要量力而為

一項調查顯示，參加展會是企業低成本獲取合作客戶最有效的方式之一，正常情況下，達成一筆交易通常平均需要3.7個電話，而展會的交易平均只需要0.8個電話。同時，企業參展中所接觸的潛在客戶，其中的88%都是新客戶，這其中的五成單子都可以現場達成。

因此展會還是必不可少的。各大企業每年通過參展獲得大量訂單的企業更是甜在心頭，退一步說，即使訂單數量不多，通過參展的宣傳效果，也足以讓很多企業名聲大震。

只是參展前的大量籌備工作，人力資源與資金資源也讓不少企業頭痛，特別是一些剛剛起步的中小型企業。

此前的安蒙衛浴倒閉一事，中國衛浴潔具十大品牌業內人士曾分析道，安蒙衛浴倒閉很大部分原因在于資金鏈斷裂，每年的上海廚衛展，安蒙衛浴都會拿幾百平方的展位進行炒作，不僅如此，一些小型的展會如陶博會也進行“燒錢式”的推廣，本以為可以通過展會推廣品牌，增加品牌影響力，從而拿到更多的貸款和資金，但資金全用在展會品牌的造勢上，產品質量和售后服務卻越做越差。因此，衛浴企業要引以為戒，切莫為展會上的一時氣派而枉顧日后的長遠發展，不可為展會一擲千金。

找到適合企業自身的發展渠道

好的展會有助于企業打造品牌，收獲訂單，不好的展會則是勞民傷財，費力不討好。展會有大有小，有各行各業各種類型，衛浴企業不應盲目參展。展會雖好，但適合自己的才是最好的。適合自己的展會其實也講究天時地利。

何為天時?就是要選對的時間舉行的展會，企業應當根據自己的市場定位選擇適合的時間參展，如經銷商類的企業，一般每年三月份的招商效果勝于九月份。

何為地利?就是要選對的地點舉行的展會，如上海的展會能輻射到中部北部的客商，而廣州的展會能輻射到南方、東南亞等地的客商，那么企業就要視乎自身情況而定，如果想要拓展華南區的客源，不妨參加一些廣東地區的大型展會。

除此之外，展會的主題也非常重要，比如此次廣州建博會，以跨界和定制為主題，一些定制類的家具建材企業便可以選擇參展，以此凸顯自己的優勢。

以往，很多衛浴企業看到展會就兩眼發光，商家都想借此謀得名利。然而，名利雙收的企業往往是少數。時至今日，企業對于大大小小的展會不再那么感冒，參展時候慎重考慮，這也說明衛浴行業正在走向多渠道多元化的競爭之路，而不是全都一窩蜂擠破頭通過同一渠道競爭。衛浴企業開始權衡利弊得失，趨于理性化，衛浴企業與展會都將更加成熟、更加完善。