價格上不去 陷入低端困境

據了解，近一年來由于LED芯片價格下滑，從而帶動LED燈普降3成，目前均價為30—100元。今年前7個月我市LED新型光源燈出口 915.32萬臺(套)，貨值5943.94萬美元，記者據此粗略估算，每臺(套)價格約為6.4美元，即人民幣40元左右，僅僅略高于行業最低價格。

而這與日本、美國等企業生產的LED產品價格更是相距甚遠。十大燈飾品牌業內人士指出，美國LED燈具2010年市場價格約40美元，2011年則有望大幅降至15美元左右。而日本五大傳統照明廠商夏普、東芝等推出的LED照明產品價格，2011年6月最低零售價也達到了18美元。這一價格水平約為我市 LED燈具價格的三倍。

競爭同質化 利潤越擠越薄

“決定LED燈具價格最核心的部分是芯片，約占LED燈具成本至少1/3。芯片不同，價格差異很大。”業內人士指出，目前最貴的是美國芯片，其次是日本芯片和德國芯片，而國產芯片價格較低，其散熱性也較差。分析者指出，由于起步較晚，相比歐美發達國家，國內LED產業無論市場規模還是技術方面都存在著相當大的差距。究其原因，主要是核心專利缺乏，特別是最關鍵的白光、大功率LED燈的熱平衡問題，一直被美、日壟斷，壓制著我國產業的發展。

事實上，這也是泉州LED產業無法繞開的難題。在LED產業鏈條上，泉州企業主要仍分布在封裝、應用等中下游環節，上游的襯底、外延片、芯片很少涉足。而后者約占行業利潤的70%，前者則只占到30%。LED產業技術創新戰略聯盟理事長黃水橋指出，目前泉州有兩三百家LED企業，從事芯片研發和生產的只有晉江一家企業，其實說白了，沒有創新和研發，就像是在給人做加工一樣，產品附加值很低。由于產業鏈不完善，企業的模式和產品相似，企業間出現惡性競爭，主要體現在低價競爭上。

一成不變或盲目而變都不可取

武漢歐曼格科貿總經理　 龍麒宇

銷量下滑實則是單品銷量的下滑，整個市場的容量還在上升。銷量下滑可能是照明行業的廠家、賣場、商家等越來越多所致。商家遇到銷量下滑時，應主動打開思路、尋求創新，不斷開拓市場渠道才能“勝者為王”。若渠道已開拓得足夠多，銷量還在下滑，說明本身風險因素增多，這時候商家需要考慮其它導致銷量下滑的原因。

電商其實也是創新求變的結果，其也占據了相當的市場銷售份額。但商家要保持冷靜的頭腦，不要盲目跟風，電商渠道在照明行業里也有其一定的局限。如在美國，電商雖然高度發展，但其在照明行業里只占約15%的市場銷售份額。因而電商對照明行業的沖擊，沒有想象中那么嚴重。所以商家應對電商，首先要破除對電商的恐懼，認識電商對照明行業的利弊，尋找差異化的解決辦法。據中國建材家居網了解，關于低價競爭，在某種程度上，是行業良性發展的一種結果，但這只是建立在行業產品普遍性價比高的基礎上。如果低價競爭的代價是降低產品質量，這對行業來說，將是一種災難。呼吁國家有關部門出臺一系列的政策，引導照明行業健康發展。而作為商家，一定要保證好產品質量，質量是保證銷量的基礎。

目前，歐曼格沒有遇到廠家壓貨的問題。壓貨嚴重實則是廠商之間的溝通存在問題，廠商之間的溝通要實話實說，執行也要落地，沒有解決不了的問題。此外，廠家對商家的支持乏力，主要還是表現為缺乏相應的團隊支持。一句話總結：“誰先把團隊建設好，誰先把專業人才培養抓好，誰就先把市場做好。”團隊建設屬于廠家的強項，廠家理應給予商家支持。當然支持越大，商家也會更好發展。

信息整理：中國十大建材品牌網