【中國建材家居網】現今，衣柜市場競爭日益白熱化，衣柜行業僅靠簡單的產品、價格競爭已不足以讓衣柜企業在行業中取得勝利，面對越來越多的衣柜品牌，衣柜企業迫切需要在渠道道路上發力，走上多元化道路。

衣柜市場競爭日益激烈

衣柜行業在發展十幾年以來，早已從上世紀的“短缺性市場”發展到“過剩性市場”，發生了從“企業主導市場”到“市場主導企業”的根本逆轉，并由衣柜行業同質化競爭而導致各種危機。加上受到房地產影響，即使在剛性需求被充分釋放之后，衣柜市場盡管也走向旺季，可僧多粥少之下，不少衣柜品牌依舊吃不飽。

另外，原材料成本上升、人工成本上升及人民幣升值，外銷型的衣柜企業近來日子也不是那么好過，衣柜出口受到很大程度沖擊。于是，受到國際經濟形勢的影響，再加上一些衣柜企業的議價能力不強，很多企業利潤變薄，風險加大。外銷出現困難，又迫使部分外銷企業轉戰內場，更加加劇了中國衣柜十大品牌行業競爭的白熱化。

衣柜企業需發力多元化渠道

在激烈的市場競爭下，單一的渠道流通已經不能順應當下經濟時代的發展，衣柜企業在這個強大的競爭洪流中，需要發力多元化流通渠道。

首先，開拓電商渠道。由于龐大的80、90后衣柜消費大軍的興起，其消費習慣正在悄然改變了這一觀點。許多“80、90后”不僅把網上購物作為一種消費習慣，還將其視為一種生活時尚。衣柜品牌在渠道開拓成本和門店運營成本居高不下的情況下，發展電子商務渠道就勢在必行。

其次，下沉三四線城市。對于三四線城市的衣柜市場，衣柜企業品牌應本著渠道下沉、但品牌不下沉的原則，來開發和發展三四線城市的銷售能力。在產品層面要與一二線城市有所區隔，采用銷量優先的原則，盡可能擴大品牌在所在城市人群的知名度和美譽度，在這個市場累積客戶資源，增進品牌在消費者眼中的差異度和信任度。

最后，維護好零售渠道。隨著房地產開發的不斷加快，很多城市商品房由毛坯房向精裝修房迅速轉變，政府同時也加快保障房的建設，衣柜產品應用的比率越來越高，工程已成為衣柜業十分重要的渠道，衣柜品牌要建設好工程渠道，需要通過各種途徑搜集與之相關的工程信息，做好多方面工作。