【中國建材家居網】據相關數據研究，截止2014年6月，規模以上衛浴企業明顯減少。而產能過剩，產品滯銷導致的企業無法正常運營成為衛浴企業數量減少的主要原因之一。近年來，衛浴行業產能過剩問題一直困擾著眾多企業，然而，部分企業不是拓寬營銷渠道而是坐以待斃，以單一陳舊的營銷手段去慢慢“磨掉”這些過剩的庫存。衛浴企業應打破傳統，以新的營銷模式突破瓶頸。

衛浴營銷模式單一 銷量下滑嚴重

據有關部門數據統計，2014年上半年，衛浴產品銷量在一線城市普遍下滑40%-50%，有些地區甚至達到60%-70%;在二線城市，部分地區出現了局部大規模的停產現象，部分尚未停產的工廠也停掉了60%-70%的生產線;就算在三四線城市，衛浴產品的銷量亦令人擔憂，在統計地區企業銷量下滑輕則達20%左右，重則達到75%左右。

如此大規模、高比例的銷售下滑數據一經公示，令很多人咋舌。衛浴行業在國內發展的時間并不算短，一、二線城市市場飽和，銷售量同比下降雖在意料之中，但比例之高卻在意料之外。三、四線城市消費者品牌意識相對薄弱，價格競爭仍未主流，但從數據來看，企業同樣出現銷售明顯下滑的嚴峻形勢。近年來，隨著行業的發展，衛浴企業間的市場競爭越發激烈，因此，企業間的銷售模式在一定程度上成為決定企業銷售量的主要因素。

三大營銷模式助推衛浴企業突破瓶頸

市場競爭的白熱化，讓很多衛浴潔具企業看到了營銷模式創新的重要性。雖然營銷模式的創新在近年來受到很多企業的重視，但是真正從根本上落實的衛浴企業卻寥寥無幾。在當今的社會環境下，面對中國潔具十大品牌企業銷售量高比例下滑的行業背景，誰抓住了營銷模式上的創新，誰就掌握了企業發展的商機。

數據庫營銷。在互聯網時代，發達的科技、海量信息搜集、傳播速度極為迅速成為時代最顯著的特點，也成為各行各業企業發展的“利器”。企業可通過收集和積累消費者大量的信息，經過處理后預測消費者有多大可能去購買哪一款衛浴產品，以及利用這些信息給產品以精確定位，有針對性地制作營銷信息，引導消費者去購買產品。只有率先掌握消費者需求，才能在一定程度上提高產品銷量。

體驗營銷。在電子商務逐漸滲透到各行各業的今日，電商的發展也為整個衛浴行業帶來了新的市場空間。但是在部分衛浴企業試水電商之后，產品體驗缺失成為制約衛浴電商發展的主要原因之一。針對這一情況，企業可通過讓客戶觀摩、嘗試、使用等方式，使其親身體驗企業提供的產品或服務，讓顧客實際感知產品或服務的品質或性能，從而促使顧客認知、喜好并達到購買的目的。

娛樂營銷。娛樂營銷在我國衛浴企業的營銷模式中雖有涉及，但并未達到廣泛運用。娛樂營銷是借助娛樂活動與消費者實現互動，將娛樂因素融入產品或服務，從而促進產品或服務取得良好的市場表現。這實則是利用增強與顧客的互動，使得顧客對衛浴產品進行潛意識的了解，這種營銷模式其實是對產品的一種潛在宣傳。

隨著消費形態的改變，以及衛浴企業的逐漸增多，衛浴市場上的競爭也日益激烈。營銷模式的創新不僅能夠提高企業的銷售額，而且也能在一定程度上推動整個衛浴行業的發展。在如今衛浴企業普遍遭遇銷售桎梏的當下，企業只有發揮主觀能動性，從多角度進行營銷模式的創新，才或可走出這片銷售低潮的“泥沼”，重新步入行業的正常軌道上來。