【中國建材家居網】衣柜市場存在銷售淡季和旺季，已經是眾所周知的事情。很多衣柜企業在淡季時，大多會保持觀望的態度;而在旺季時，則大力搞促銷活動。不可否認，這也算得上是一種戰略。然而，如果僅僅在旺季做足營銷功夫，不利于企業的最終發展。在互聯網發展迅速的背景下，各衣柜企業應立足自身，因“時”營銷。

淡季銷售慘淡 企業需發力網絡營銷

一直以來，衣柜十大品牌行業淡旺季都較為明顯。這種年復一年的波動性營銷規律給國內許多中小型衣柜企業的發展帶來一定的影響。“我們一直力求突破這種局面，但是始終沒有效果。近兩年受大環境影響，我們不僅旺季業績有所下滑，淡季更是幾乎無事可干，盡管嘗試了多種手段來刺激銷售，淡季仍然毫無起色。”某衣柜企業負責人表示。

為了使企業在銷售淡季獲得利潤，許多衣柜經銷商開始舉辦促銷活動，降低商品的市場售價。此外，隨著我國互聯網的廣泛應用，以及電子商務、網絡營銷模式的飛速崛起，傳統的營銷模式已無法滿足消費者緊湊的現代化生活節奏。因此，為了應對市場變化，衣柜行業逐步將戰場轉移到了互聯網上。

成功營銷需精耕細作

業內人士表示，互聯網和移動互聯等新興營銷手段能夠有效地提高衣柜產品的銷量。我國衣柜企業可以通過微博或微信，比如每天拿出一款做特賣，吸引消費者的關注，同時也能提供與衣柜產品相關的、對消費者有價值的內容。這些內容可以幫助消費者挑選出品質高的產品，也可以教給消費者衣柜產品的打理常識，讓消費者享受到更加全面的服務。

此外，衣柜企業可以將網店、官網、微博、微信等銷售渠道互動互通，相互引流。這樣，消費者不僅可以在網店購買到產品，也可以直接微博私信訂購、微信語音訂購。衣柜企業在線上銷售需要梳理品牌的賣點，然后形成品牌核心價值，明確品牌定位，讓消費者愿意通過新媒體平臺購買產品。