【中國建材家居網】隨著互聯網的高速發展，進軍電商已經成為各行各業搶占更廣闊市場空間的一大新型銷售渠道。不可否認，電商帶給衣柜品牌的輻射范圍是巨大的，但是，能達成最后交易的還是少數。市場上那些踏上電商之路的衣柜企業，順利實現電商發展的更是寥寥無幾。

衣柜企業實現電商難度大

相對于其他行業，家具建材行業進入電商相對較晚。而衣柜電商探索之路，也并非廠家的專利，在渠道制勝的終端銷售市場里，衣柜經銷商也早就盯上這個龐大渠道，只是電商渠道并沒有想象中的容易，衣柜要實現電商之難度在哪里，某知名衣柜品牌網絡部經理道出了自己親身探索衣柜電商所遇的難題與困惑。

一是衣柜產品非大眾產品，一戶家庭只有在需要裝修的時候，才會想起關注衣柜等裝修產品，衣柜關注度低。而且，一戶家庭裝修完后，也基本不會再關注衣柜，回頭率低。所以，衣柜要想實現線上銷售，而且是通過獨立的網絡，而非依賴其他的平臺，很難有大的關注度。最關鍵的是衣柜銷售有著區域局限性，若選擇推廣網絡來實現高關注度，這樣的風險非常大，也不見得能夠取得好的效果。

二是目前的衣柜購買的習慣，業主仍還是需要到店看實貨，才放心下訂。有些業主的確是通過網站知道衣柜品牌和產品，但是還是會提出要在店面看貨成交。網站只是起到了一個引流的作用。還有一些業主是在衣柜店里看了產品后，才得知有網售，再折回網上看看是否有更優惠的價格。

全新銷售渠道 企業需保持信心

對于衣柜電商而言，因為網站的接口并不多，沒有太大的流量與關注度，并沒有辦法有大的銷售業績。沒有一定的業績，衣柜產品也很難繼續下去。畢竟，市場有限，而非全國市場。衣柜十大品牌商家如果想依靠單一品牌，又在有限的市場區域里進行網銷的話，基本上很難。因為目前為止，衣柜網銷的產品都還停留在低價位。

業內人士認為，作為區域經銷，其實可以泛家居進行網絡品牌運作，拉長產品線，豐富內容，再通過網絡的專業操作，形成區域的、專業的、高質量、優服務的網絡電商平臺，這或有可能實現。