【中國建材家居網(wǎng)】小區(qū)是居民聚居之地，在這里也最容易形成集體消費(fèi)效應(yīng)。而小區(qū)推廣是商家進(jìn)入消費(fèi)終端的捷徑，因此，越來越多的空氣凈化器商家開始重視小區(qū)推廣。但不同類型的小區(qū)有不同的特點(diǎn)，只有因地制宜進(jìn)行細(xì)分，才能達(dá)到最大的宣傳效果。

第一、按小區(qū)性質(zhì)進(jìn)行細(xì)分

主要是根據(jù)單位小區(qū)，鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動，往往可以通過活動，口碑等達(dá)到以點(diǎn)帶面的作用;在商業(yè)小區(qū)，“雞犬之聲相聞，老死不相往來”的情況居多，其突破點(diǎn)是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，如召集專家舉辦免費(fèi)的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。

第二、按小區(qū)的新舊進(jìn)行細(xì)分

已存在多年的小區(qū)，空氣凈化器購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù)，以達(dá)到樣板作用。如果具備較大的銷售潛力，就需要先派安裝隊(duì)到小區(qū)，了解小區(qū)住戶們空氣凈化器材料出現(xiàn)的各種問題，并召開懇談服務(wù)會，然后再做產(chǎn)品推廣;新建設(shè)小區(qū)，消費(fèi)潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。著名空氣凈化器品牌廠商在實(shí)際推廣中，要注重通過正在安裝戶向左鄰右舍推廣，這樣可以事半功倍。

第三、按消費(fèi)水平進(jìn)行細(xì)分

通過看小區(qū)的各項(xiàng)配置，如伯車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以把消費(fèi)潛力預(yù)估的明明白白，定位推廣也會輕輕松松。一般而言，在小區(qū)的運(yùn)動區(qū)，對居民的日常普及運(yùn)動，如排球、乒乓球等，要適時參與并提供比賽獎品，這樣可以迅速拉近與小區(qū)消費(fèi)群之間的距離。

第四、根據(jù)位置進(jìn)行細(xì)分

判別該小區(qū)對周邊小區(qū)的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。

第五、結(jié)合消費(fèi)者的需要進(jìn)行細(xì)分

不同家庭的不同廚房戶型，對顏色款式、安裝風(fēng)格等要求也不盡相同，安裝前的調(diào)查，定位工作尤為重要。

第六、根據(jù)追單時間來進(jìn)行細(xì)分

時間越長，買賣雙方的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實(shí)地演示等方式逐級跟進(jìn)，追單成功率會明顯提升。

第七、結(jié)合小區(qū)所在區(qū)域競爭進(jìn)行細(xì)分

當(dāng)小區(qū)活動遭遇多個競品鏖戰(zhàn)時，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方，轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個人，把每戶的思想工作做透、做通。在提高客戶忠誠度的同時，也會鞏固公司在行業(yè)的地位。

常言道：細(xì)節(jié)決定成敗。作為空氣凈化器商家要想讓小區(qū)推廣達(dá)到最好效果，七個細(xì)分步驟缺一不可。