【中國建材家居網(wǎng)】近兩年，一些家居品牌開始進(jìn)駐大型購物中心。這種方式不但不需要很大面積出樣，還可以更好地提供體驗(yàn)機(jī)會，可以說是近年來比較成功的一種新型銷售模式。但對于櫥柜企業(yè)來說，做過這種新型方式嘗試過的并不多。櫥柜雖是傳統(tǒng)性行業(yè)，但在如此變化快的現(xiàn)代社會，櫥柜企業(yè)當(dāng)不斷思考自身發(fā)展方向，借鑒現(xiàn)下多種成功的營銷模式，結(jié)合企現(xiàn)有的優(yōu)勢特點(diǎn)，力圖為企業(yè)帶來更多的盈利空間。

業(yè)內(nèi)對進(jìn)駐行為態(tài)度不一

一位在傳統(tǒng)家居賣場有近十年工作經(jīng)歷、現(xiàn)在就職于某大型商業(yè)賣場的朱先生，他說：“傳統(tǒng)家居賣場的蛋糕肯定會越來越小，首先，其目的性太強(qiáng)，就決定了人流單一。另外，傳統(tǒng)賣場局限性太大，下午五點(diǎn)半就關(guān)門打烊了，但很多上班族都是在下班后才有時(shí)間逛街，有效營業(yè)時(shí)間太短。”他表示，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)賣場的沖擊也會導(dǎo)致更多商戶的“出走”。互聯(lián)網(wǎng)的存在，顛覆了人們的購物理念，因此，線下實(shí)體店很大的功能就是為線上做展示做服務(wù)的，購物中心里豐富的客群，與這種銷售模式更為匹配。他認(rèn)為，不管是傳統(tǒng)家居賣場還是商業(yè)賣場，各個(gè)商家，只有多渠道發(fā)展，才能有更強(qiáng)的生命力。

“家居品牌進(jìn)駐購物中心，并不是對賣場的逃離，只能說是對多種營銷渠道的嘗試。”南京某大型家居賣場的負(fù)責(zé)人林女士認(rèn)為，十大家具品牌建材的銷售主力還是家居賣場，購物中心的作用可以說宣傳大于銷售。“我覺得，這種情況不會成為趨勢，也許能彌補(bǔ)傳統(tǒng)渠道的不足，但不是主流。而且專業(yè)賣場的品類齊全，適合一站式消費(fèi)，還有專業(yè)的售后服務(wù)。”

品牌進(jìn)駐購物中心，有環(huán)境優(yōu)勢

相對于傳統(tǒng)賣場的人群太單一，曝光率不高，購物中心的人流量就能很好的滿足了產(chǎn)品的宣傳。即使目標(biāo)客戶不能完全匹配，但能夠?qū)⒔?jīng)營方式前置，讓消費(fèi)者了解品牌，起到推廣的作用。有某業(yè)內(nèi)人士表示：“我們會繼續(xù)研究這種經(jīng)營方式，將專賣店開到更多商場。這種大型購物中心的消費(fèi)群體和我們的特性非常契合。另外，百貨賣場有大量的客流，而且他們會集中出現(xiàn)，雖然這些客戶不一定是我們的目標(biāo)客戶，但卻是打品牌、做宣傳的好機(jī)會。”他同時(shí)提到，大型賣場的女性客流很多，而且晚上也營業(yè)，這有利于其做活動(dòng)，和消費(fèi)者接觸，活動(dòng)效果和傳統(tǒng)賣場比起來要好很多。

入駐商場，對于整體櫥柜十大品牌乃至整個(gè)家居行業(yè)，到現(xiàn)在都是一種新型的營銷模式。這種模式是否長期適應(yīng)于櫥柜現(xiàn)階段還無法判斷。但有一點(diǎn)可以肯定的是，越來越多的企業(yè)開始嘗試使用不同的渠道搶奪市場。作為櫥柜企業(yè)來說，見到這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行反思。并需要開始建立適合自己的營銷方式，只有不斷創(chuàng)新，勇于嘗試，才能在殘酷的市場競爭下得以生存!

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