【中國(guó)建材家居網(wǎng)】隨著空氣污染形勢(shì)的越發(fā)嚴(yán)峻，人們對(duì)空氣凈化器的需求日漸增加，可以預(yù)見(jiàn)，空氣凈化器行業(yè)的發(fā)展前景一片大好。如今，空氣凈化器市場(chǎng)已步入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，品牌林立，群雄逐鹿，單槍匹馬已無(wú)法取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而品牌間聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)攜手共贏之勢(shì)日趨漸盛，在這沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，歃血共“營(yíng)”是空氣凈化器企業(yè)謀求發(fā)展的必然之路。

歃血共“營(yíng)”原因之一:“泛家電”推動(dòng)品牌聯(lián)盟

8月1日,“走進(jìn)家電之空氣凈化器朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)在上海隆重舉行,國(guó)內(nèi)首個(gè)由中國(guó)知名品牌倡導(dǎo)的探索家庭空氣凈化消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟正式宣告成立。從當(dāng)前社會(huì)銷(xiāo)售渠道來(lái)看,“電商”以銳不可當(dāng)?shù)陌l(fā)展速度迅速在各個(gè)行業(yè)蔓延。

任何營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新最終目的都是為了取悅消費(fèi)者,服務(wù)并滿足消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求。隨著生活水平的提高,不僅人們的消費(fèi)理念發(fā)生了新的變化,消費(fèi)方式也發(fā)生了一場(chǎng)“推陳出新”的大變革。以前人們購(gòu)物,可能要滿商場(chǎng),大街小巷地“地毯式”選購(gòu);現(xiàn)在,足不出戶即可輕松搞定,充分詮釋了消費(fèi)模式在新時(shí)代下的巨變。

歃血共“營(yíng)”原因之二:“電商”助力線上營(yíng)銷(xiāo)

總的來(lái)說(shuō),不論是“泛家電”大時(shí)代背景,還是“電商”新渠道的沖擊,或者企業(yè)為增加自己“抗風(fēng)險(xiǎn)”的能力,滿足消費(fèi)者“一站式”購(gòu)物的需求,“聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)”作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的行業(yè)發(fā)展下,顯示出了自己極強(qiáng)的生命力。然而,在聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)日盛之下,仍然隱藏著一些必須規(guī)避的弊害。十大空氣凈化器品牌企業(yè)如何預(yù)見(jiàn)并規(guī)避這些問(wèn)題,將成為日后長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要課題，空氣凈化器聯(lián)盟各大知名家電品牌攜手奮進(jìn)、一同助力線上營(yíng)銷(xiāo)是一條好的出路。

歃血共“營(yíng)”原因之三:“風(fēng)險(xiǎn)”共擔(dān)的壓力驅(qū)動(dòng)

隨著家電行業(yè)的發(fā)展,資源整合的步伐日益加快,“泛家電”概念由此應(yīng)運(yùn)而生。甚至有專(zhuān)家斷言,空氣凈化器行業(yè)已經(jīng)大步進(jìn)入了“泛家電”時(shí)代,也就是說(shuō)對(duì)原有賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行升級(jí),除了空氣凈化器、洗衣機(jī)、冰箱等板塊以外,還引入其他各種休閑娛樂(lè)項(xiàng)目,使非家居的業(yè)態(tài)達(dá)到40%以上。“泛家電”的市場(chǎng)模式使得整個(gè)行業(yè)發(fā)展開(kāi)始轉(zhuǎn)向空氣凈化器主題,根據(jù)市場(chǎng)的這一變化,企業(yè)間跨界和整合的勢(shì)頭愈演愈烈。企業(yè)單純靠以前單一的產(chǎn)品模式,將難以適應(yīng)市場(chǎng)的新發(fā)展。

在強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下,也對(duì)各企業(yè)在技術(shù)、品牌、服務(wù)等方面均提出了更高的要求。不進(jìn)則退,在“弱肉強(qiáng)食”的現(xiàn)實(shí)面前,在“物競(jìng)天擇,適者生存”的游戲規(guī)則下,固步不前且難以承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)終將被市場(chǎng)洗牌所淘汰。因此,企業(yè)一方面積極提高自己的生產(chǎn)能力,實(shí)現(xiàn)設(shè)施、技術(shù)升級(jí);另一方面也積極尋求戰(zhàn)略伙伴,不僅從生產(chǎn)、售后等各方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,更從營(yíng)銷(xiāo)上運(yùn)用聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的超強(qiáng)效應(yīng),為企業(yè)帶來(lái)新一輪的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),刺激企業(yè)的革新。“眾人拾柴火焰高”,空氣凈化器企業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo),團(tuán)聚發(fā)展也提升了各企業(yè)抗擊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

歃血共“營(yíng)”原因之四:“一站式”消費(fèi)促成跨界聯(lián)盟

空氣凈化器行業(yè)實(shí)行一體化戰(zhàn)略，產(chǎn)銷(xiāo)亦需一體化。然而,從目前空氣凈化器行業(yè)來(lái)看,能夠成功進(jìn)行產(chǎn)品延伸的企業(yè)還非常少。除了實(shí)力雄厚的企業(yè)將產(chǎn)品線從空氣凈化器伸向空氣凈化器、廚衛(wèi)家電以外,大部分企業(yè)還囿于技術(shù)、資金等各方面的原因,只能深耕于空氣凈化器單一的產(chǎn)品線之中。因此,找企業(yè)合作聯(lián)盟,走品牌聯(lián)盟共“營(yíng)”之路就成為這部分企業(yè)的唯一選擇。從目前空氣凈化器企業(yè)聯(lián)盟的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,品牌共謀發(fā)展,不僅使企業(yè)找到了“聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)”這一新的營(yíng)銷(xiāo)模式,也使強(qiáng)者遇強(qiáng)之后產(chǎn)生了強(qiáng)大的品牌集群效應(yīng),順應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展需求,企業(yè)也贏來(lái)了新的發(fā)展。

不難看出,聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)模式在當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境下,贏得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。一時(shí)之間,各企業(yè)都在以一種“團(tuán)聚之勢(shì)”以求攜手共“營(yíng)”,共創(chuàng)空氣凈化器品牌發(fā)展之道。

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