【中國建材家居網】招商，是企業建立銷售渠道的第一步，是企業將產品推向市場的必經之路，招商對于企業生存發展的重要性是不言而喻的。營銷界流行的一句話：“產品只是工具，渠道才是維持企業生存和發展壯大的王牌”。當前，淋浴房行業的競爭愈演愈烈，企業招商壓力逐漸增大，但招商是一個長期過程，淋浴房企業切記急于求成，采取不良手段欺騙經銷商，要知道，企業坦誠相待，二者才能在今后的發展道路上風雨同舟。

淋浴房企業在招商時應坦誠對待經銷商

在淋浴房十大品牌市場競爭壓力的驅使下，有些品牌急于求成，對外招商時過分的夸大自己的能力，講得天花亂墜，吸引經銷商簽約后，后期卻不能給予相應支持。在這種情況下，經銷商經營起來倍感吃力，且對企業心存怨懟，會對后續合作產生惡性影響。

企業與經銷商的利益本就捆在一起，淋浴房企業在招商時，應坦誠對待經銷商，在招商政策、加盟條件、企業支持力度等方面都應實事求是地告知經銷商，供其自愿選擇。二者只有站在統一戰線上，同舟共濟才能走得更穩、更遠。

企業需要加強對招商人員的有效管理

淋浴房企業總部在進行招商規劃時，往往都是周密統籌，全面布局的，然而，往往會因為分派到各地的招商人員執行力的問題導致最終招商的成果不如人意。招商人員長期奮戰在招商的最前線，遠離企業總部。所謂將在外，軍令有所不受，在利益的驅使下，招商人員只求量，不顧質，盲招濫招，從而引起一系列惡性影響。因此淋浴房企業須加強對招商人員的有效管理，一方面提升招商人員的執行力，并定期把控招商成效，另一方面便是企業與經銷商直接對話，了解實情，或者指派“欽差大臣“定期私訪。

產品品質是企業成功招商的后備力量

產品是樞紐、是基石，招商計劃做得再完美，若沒有產品品質作為支撐，一切都會化為泡影。產品品質若出現問題，小則是投訴，影響訂單;大則是官司，甚至會使企業陷入信任危機。因此，企業在為招商絞盡腦汁謀良方時，切不可忽視了對產品質量和產品安全性的把控，相關人員的監督激勵制度要嚴、力度要大，堅持兩手都要抓，兩手都要硬，確保質檢工作落到實處。

企業要通過對市場的調查，不斷自我修正，同時不斷的強化自身。單純等經銷商來加盟是企業一廂情愿的想法，也不現實。企業還要不斷變化自己的招商策略，坦誠對待經銷商。

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