【中國建材家居網】家居建材市場發展起起伏伏，涂料作為一個新秀深處其中，生存較為艱難，而去年的大家居趨勢與異業聯盟之風吹得興盛，很多涂料企業要一舉嘗鮮。品牌聯盟確實是可以結合多方資源來發展，共同進步，但是當資源成為共享，也就容易出現內部爭搶資源的現象，使得合作關系弱化，產生縫隙。

市場分析很重要

在組建聯盟前，十大涂料品牌企業要對所在地區的市場進行分析，同時了解之前聯盟作業情況。根據消費者和競爭情況，提出聯盟的形式和訴求重點。在明確重點的基礎上，找到影響當地消費行為的關鍵要素，同時確定客戶來源的主要渠道和次要渠道，規劃階段就要考慮到客戶來源的多渠道，以降低風險。

目標明確是前提

無論是在開始建立聯盟之初，還是在日常運營中，都要有清晰的目標。目標對于聯盟任何一個品牌老板到銷售人員來說，都是一個向心力，讓大家共同為此而奮斗，所以才能使聯盟在做任何決策時都不會迷失方向，為目標付之的行動當然也會被聯盟任何商家和銷售人員所接受，大家也會極力的為目標而奮斗。

制度約束更有利

無規矩不成方圓，在聯盟中每個品牌商家都是老板，定會不喜歡被別人管，無論是大家投票選擇出當會長，也沒有什么權利去指揮其他人，建立聯盟之初一定要和規章制度同步走，用制度去約束每個老板和做每件事情，這樣定不會得到大家反感，交付的工作也會得到大家的認可。這個制度由第三方策劃公司建立，他們會站在公平公正的角度去設計制度，讓大家都毫無質疑的去執行。

資源整合是關鍵

整合分為兩部分，一個是對內，一個是對外，對內是如果從聯盟中別的品牌中得到想要的資源，有客戶、有人脈、有友情等等，也就是大家在一起各自發揮自己的優勢，通過優勢整合后，共同發力市場，得到彼此都想要的結果。對外是針對消費者，以往是一個人在戰斗，而現在我們不是一個人在戰斗，讓消費者聽到最響亮的聲音，最強的聯盟組織，市場自然是大家的。

總的說來，品牌聯盟是一項系統化的工作，涂料企業若想在這場“合作”中取得盡如人意的勝利，就必然要在細節上做好做精，如此才能將“聯盟”的優勢發揮到極致。

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