【中國建材家居網】在日常的運作中，涂料廠家的下游渠道質量直接反作用于其最終的銷量，渠道越廣、終端優勢越明顯，涂料所能取得的市場就越廣闊。當市場競爭加劇、整個涂料行業進入低谷，優勢終端和渠道便可以形成獨特的競爭力，讓淡季不淡。

經營創新，多元優勢集合方能坐看風云變幻

根據市場形勢來看，大量備貨，盲目擴張產量的方式風險很高，不可取。國內涂料巨頭紛紛采取穩健的產品經營策略，進一步優化熱銷產品和低溫產品的結構，為熱銷產品提供庫存保障，為低溫產品削減產量和庫存。

此外，很多大企業也在縮減新渠道、新終端的投入力度，開始重點打造優勢終端和優勢渠道。當前行業產能過剩明顯，市場需求難有大幅度增長，大量擴建新廠、新店、新渠道風險太大，收益周期太長。強化現有終端和渠道的掌控力，一方面可以避免遭到對手“分羹”，另一方面也可以降低經營風險，穩中有升的拉動銷量和業績。

在銷售終端的服務質量建設上，多數涂料企業開始更加關注對客戶的直接追蹤和反饋，注意對終端商的服務質量進行管理控制，并且取得了良好的效果。涂料十大品牌市場競爭激化的情況下，客戶有意無意的會將多個供應商放在一起比較，從中挑選更合適的進行合作。廠家強化與客戶的溝通，就客戶遇到的困難和問題提供全面的解決方案，讓客戶看到了企業負責的態度，更容易建立穩定、牢固的客戶關系。

謀定而后動，急于出手不一定是好事

做企業要善于掌握時事。在如今的市場形勢下，一鼓作氣的加大產量，踴躍鋪貨并不一定是好事。企業應該樹立一種全局觀，看看同行業都是怎么做的，它們有取得了怎樣的回報和成果，從中尋找啟發和靈感，同時也可以避免與同行業采取同樣的經營策略。謀定而后動，這有時候比“笨鳥先飛”要實用的多，關鍵在于涂料企業能夠放下原來“有貨源就有銷量，有終端就有業績”的觀念，真正以謹慎的態度面對市場。

相關資訊：做服務-建渠道 涂料品牌真刀實槍馳騁戰場