【中國建材家居網】同樣的淋浴房品牌不同的經銷商，有的風生水起，有的一敗涂地，之所以會產生這種巨大差異的重要原因之一就是經銷商不懂得維護老客戶。失敗的經銷商總是從找到新客戶來取代老客戶的角度考慮問題，這是極不明智的行為，要知道，挖掘新客戶的市場投入成本是留住老客戶成本的好幾倍，因此，淋浴房經銷商要想把生意做大做好，就要致力于維護老客戶，并不斷把新客戶變成老客戶。

有這樣一組驚人的數據：發展一個新客戶的成本是挽留一個老客戶的3-10倍，老客戶的忠誠度下降5%，中國淋浴房十大品牌企業利潤率下降25%，向新客戶推銷成功率15%，而向老客戶推銷成功率是50%以上，如果將每年的客戶保持增長5%，利潤將達25%-85%;60%的新客戶來自老客戶的介紹或影響力;20%的老客戶帶來80%的利潤。

所以與其挖掘1000個潛在顧客，還不如維護好100個忠誠的老顧客。為了更好的維護老顧客，淋浴房經銷商不妨將將老員工的服務優劣納入員工的績效考核中。而對于具體維護老客戶的方法，主要從兩點入手：一是到老客戶家上門免費清潔、保養。上門保修解決了顧客所需，也在上門的過程中加深了和老客戶的互動，讓老顧客對品牌更有好感和印象，無形中就會把品牌介紹給朋友。再者，如今很多經銷商跑小區宣傳，但高檔的小區—般都會禁止宣傳活動擾民，唯有通過老客戶才能更快在小區內傳播開來;二是除了日常的免費保養外，經常組織老客戶進行免費公益活動，比如組織老客戶和設計師互動，或者召集老客戶來聽課，比如飲食，睡眠，保健等方面的課程，但全程與跟銷售無關，這是為長遠的老顧客維護打算。目前靠老顧客的二次購買和轉介紹就足以維持目前的店面銷售額，而且這種回饋非常高。

隨著互聯網的宣傳模式滲透到淋浴房行業，行業內也不斷涌現各式各樣靠著短期轟炸和一時利益的營銷手段，但是價格低了、質量低了、服務低了，顧客也不會高興。只有根深才能葉茂，廣大淋浴房經銷商們要想做大做強，必須踏實做基礎，從維護老客戶做起，只有真誠的服務和有品質的產品才會得到客戶的歡迎。

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