【中國建材家居網】衛浴市場供大于求，各品牌經銷商之間競爭的白熱化程度進一步加深，同時對于渠道和網絡的要求也越來越高。隨著渠道精耕、重心下移的發展趨勢，分銷商的數量要求也越來越多。對于一個成功的衛浴經銷商來說，除了要了解銷售渠道外，還要拓展銷售渠道并選好分銷商，只有這樣才能多方面打開市場。

無論對經銷商還是廠家，分銷渠道建設都至關重要。衛浴經銷商選好分銷商可以從以下5個方面進行，讓中國十大潔具品牌小編帶您一起了解下：

1. 經營實力。這主要看批發商的批發規模和對產品的投入數量，經營規模大的客戶銷量肯定也會大，在市場開發方面能夠保持較大的客戶投入，從而拉動較大的客戶消費。衛浴經銷商不可否認，與經營規模雄厚的分銷商合作，銷量上有相當大的保障，心里也踏實一些。

2. 管理水平。要了解分銷商的管理水平如何，只要去看一下的他的倉庫物品擺放就能知道了，管理規范的經銷商其倉庫管理一定是井井有條，如果倉庫亂堆亂放，毫無秩序，說明這個客戶的管理水平比較差。隨著市場競爭的進一步加劇，衛浴經銷商不得不由“坐商”改為“行商”，不僅要做好產品配送工作，還要展開終端銷售，因此在選擇分銷商的時候要認真考察，要選擇那些管理水平好的分銷商。

3. 營銷模式。分銷商的營銷模式一定要和產品的性質相吻合，營銷模式如果不匹配的話，必定會導致銷售產品受阻，銷售力不強，如果不認真考察的話，可能會在以后產生不必要的分歧，影響產品的整體銷售工作。

4. 運作經驗。對于衛浴經銷商來講，這一條也是非常重要的。一個長期經營某種產品的分銷商，一定會在所在行業中積累相當多的專業知識和銷售技巧，能夠很好地掌握銷售的主動權，并且了解客戶的需求和特點，保證銷量的穩定增長，因此在以后的銷售工作中，一定會成為客戶選擇產品的首選。

5. 合作意愿。選擇分銷商時，一定要選擇那些真心合作的客戶，無論客戶的條件有多好，管理水平有多高，如果沒有真實的合作意愿，估計這樣的合作不會長久，因此在選擇時要避免這一點。

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