【中國建材家居網】互聯網的發展給家具銷售渠道增添了不少的變化，也帶來了不少的好處與方便。如今“下地”成為不少家具電商正在做的事情，雖然現在家具行業整體都處于一個互聯網摸索的階段，這就更說明了互聯網O2O家具市場的一個發展空間的非常大的。

家具電商“下地”

去年八月，林氏木業首家O2O體驗館在佛山開業。而日前有報道稱，林氏木業第二家體驗館也即將在長沙開業，并且據相關負責人透露，林氏木業今年內將有更多線下體驗館在全國各地相繼開張。不難看出，林氏木業是“鐵了心”要“下地”了。的確，林氏木業這樣的家具電商企業，像“程咬金”一樣半路殺出，著實讓中國家具十大品牌業界不少人“大跌眼鏡”。憑借著互聯網的“東風”，這類電商企業發展速度令人咋舌。

家具電商“下地”，開設實體店，無非是為了結合線上的品牌效應，為消費者提供家具體驗，以彌補電商所最缺乏的“親身體驗”環節。畢竟家具屬于大宗消費品，消費者信任的不僅是雙眼，還有親身感受。同時，家具電商開設線下體驗店，也能為品牌建設提供不少幫助。畢竟在國人眼中，“跑得了和尚跑不了廟”，能夠有大型的實體店支撐，無論是線上線下，都能增加消費者對品牌的信心。

“下地”并不是難事

當然，家具電商對于線下的經營方式也會面臨缺乏經驗的問題。但相對互聯網的“面”而言，開設實體店，更像是從“點”突破。家具電商一線乃至二三線城市開設實體店，面臨的經營壓力似乎比家具賣場要少，甚至可以說有一定優勢。畢竟能從中國線上茫茫的6億網民中找到銷售對象，家具電商“下地”后面對居住在城市中的固定人群，也只不過是“小菜一碟”。除此之外還有花樣百出的線上線下結合的促銷、優惠、推廣等活動作支持，就家具電商而言，“下地”并不是難事。

另一方面，如何對O2O模式的準確定位也是非常重要的。家具O2O作為家具業內“新鮮”項目，在國內可以說是“前無古人”。在缺乏參考對象的情況下，找到一個適合企業自身發展的“下地”模式，不僅需要長遠的眼光，還需要對企業自身有足夠的了解。 “親身體驗”是純電商渠道中相對薄弱的一環，線下體驗館的設立，是為了把“虛”和“實”結合起來，彌補線上的不足;同時，體驗館與線上是雙向引流，除了把線上用戶帶到線下體驗以外，還會把線下用戶引流到線上成交，創造更大的效益。

總的來說，現在對家具電商“下地”的行為作判斷還為時尚早，也不是三言兩語所能描述。但是對于把握的方向和主觀能動性上來說，現時家具電商“下地”占了一定的優勢。

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