【中國建材家居網】“經濟新常態”這種說法提出推廣以來，涂料行業的不少企業和經銷商都似乎都慢慢接受了這種市場現狀，涂料市場是既定并且接近飽和的，然而還是有新的競爭者進來，讓局面變得更加激烈，在這樣的前提下，恐怕沒有多少涂料企業還敢喊出銷售數字大得嚇人的口號。然而，總還是有那么一些行業“黑馬”，在艱難的市場環境中脫穎而出，其成功之路令同行艷羨，其它的企業和經銷商又被撥動得“心癢癢”，不禁想要復制別人的成功。對于涂料企業來說，也許稍微逼迫一下經銷商，激發出其自我驅動力，便也能獲得矚目的業績。

我國的中小涂料企業眾多，很多品牌成立之初大力拓展市場，經過快速發展期后銷售額卻處于停滯不前狀態，差的處于生存邊緣或倒閉了事。這種狀況也讓涂料品牌的區域經銷商處于焦慮擔憂狀態，內憂外患之下，經營難以為繼。

現在的十大涂料品牌市場環境與消費行為有一定關系，隨著網絡消費的強勢崛起、購物形態的多元化、經銷商原有的渠道受到了沖擊，但同樣是這樣的環境下生存，照樣有企業和經銷商活得很好，出現這樣問題的廠家，也應該想想為什么自己的經銷商不努力維護好自己經營的品牌、不爭取更多的利益？

很多企業經過多年的營銷工作，一直在總結，也一直在試驗，這其中有成功者，有失敗者，還有很多企業經過試驗后發現根本沒有多少效果而保持現狀者。隨著環境與消費行為的變化，在近階段同樣也有很多大品牌遇到了類似的問題，而那些大部分依靠傳統渠道而生的中小廠家更是無所適從。中小涂企面對外部經濟很難扭轉局面，從改變自身開始或許見效更快。

撇去產品品質、品牌知名度等因素不講，其實不管市場如何變化，如果能夠保證產品品牌的流通渠道暢通，能夠保證經銷商這個群體能夠有快速的反應能力與驅動力，那么，廠家不管遇到什么狀況它都能適應市場，并保持旺盛的增長狀態。但問題在于，如何做才能讓經銷商對自己的品牌有強勁的驅動力？

經銷商雖然是以逐利為目的的群體，但他們更是需要發展的企業，為何經銷商會失去了前進動力？這需要涂料廠家找到深層次的原因，經銷商的動力首先需要的是可發展的市場，而當前市場受到嚴重的電子商務沖擊，因此很多企業在此種情況下首先想到的不是經銷商們的利益，而是自己采用多渠道的運作模式（其中主要是網上的渠道開展），這樣做的結果就是企業線上銷售增長了，線下卻萎縮了，經銷商的市場份額被擠壓，所轄市場被沖擊，利潤自然就被剝奪了，經銷商哪里還會有激情呢？企業要想經銷商能夠始終與其一心，首要的就應該是為經銷商找到可以持續經營的方法，而不是與經銷商搶市場。當然涂料行業的電商發展與其它行業并不算火熱，也沒聽說過對線下的實體經銷商有何沖擊，例如立邦實行經銷商“片區管理”，在全國細致劃分了一千多個區域，消費者在其電商平臺下單后，由臨近區域的經銷商送貨上門，實際上是線下銷售的一種輔助，這種模式對立邦來說提升了服務水平，提高了口碑信譽；對經銷商來說是提高了服務意識，增加了收入；而消費者更是能享受到不同于其它品牌的服務，一石三鳥，何樂而不為？

一旦經銷商不能全力經營自己的品牌，那么可想而知，廠家在這片區域市場就會慢慢失去競爭力，進而被淘汰出這個市場，經銷商的動力應該說很大一部份來自于上游的廠家，廠家能否對經銷商采取科學性的管理，決定了經銷商及經銷商團隊能否每天都處于向上的工作狀態。很多廠家不知怎么搞的總是與經銷商區分不清關系，嘴上喊合作伙伴，實際上很多時候都處于敵對狀態，而且在政策的制定上不顧及經銷商感受、在目標的制定上不考慮實際狀況，雖然說上下政策的制定與執行，沒辦法滿足所有人，但是一定要清楚現階段廠家所面對的主要矛盾和主要市場依托點在哪，一定要在維護原有的基礎上再去前進探索，市場變化太快，很多時候一點的失誤就會造成不可挽救的后果，追悔莫及也悔之晚矣。涂料企業也應該謹記這個教訓，經銷商是合作伙伴，開拓市場離不開他們，頻頻出臺不友好政策無異于自損功力。

作為涂料廠家來講，一定要有企業的格局，這種格局是要站在一個高的角度上去俯視自身的，對于經銷商這個問題，除了要為他們找好未來的發展之路外，還應該因勢利導為經銷商制定好各種政策，其中包括產品政策，市場促銷政策，人員激勵政策等，用自己經驗和借鑒來的其它市場的好方法為經銷商出謀劃策，用細節，用方法引導經銷商攻克市場難題，讓經銷商不僅能看到前景，還能夠時刻感受到廠家的服務，能體會到廠家的管理知識給自己生意帶來提升，這樣日常點滴的幫助滲透讓經銷商每天感受得到廠家的正向關懷，自然就會全為經營好廠家的品牌。

綜上所述，涂料企業激發經銷商的自我驅動力的正確打開方式應該是“給予所想、恩威并施、保證品質、穩定渠道、適度轉型”。在經濟新常態下，涂料企業更需要經銷商伙伴來同甘共苦，這就需要涂企利用自身已有的資源優勢，多給實惠政策，來激發經銷商的自我驅動力，實際上最后還是幫助涂料品牌在市場上走的更遠。

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