2016年，家電人應(yīng)該都能感受到，這一年的家電市場(chǎng)增速放緩，進(jìn)入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的橫盤調(diào)整期。對(duì)于家電廠家和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這是考驗(yàn)，也是新的機(jī)遇。對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，越是“敏感時(shí)期”，意識(shí)、攻、守、應(yīng)機(jī)變化等速度更要遠(yuǎn)高于對(duì)手，才能游刃有余。

俗話說(shuō)，單掌拍不響，雙手才能鳴，與經(jīng)銷商“博弈共贏”才是王道。借著成立12周年之際，中山市艾普電器有限公司邀請(qǐng)全國(guó)各地近300位經(jīng)銷商和供應(yīng)商齊聚中山，了解歐普廚電未來(lái)三年的發(fā)展規(guī)劃，從營(yíng)銷、產(chǎn)品、售后、等方面一起探討廠、商共贏之道。

艾普電器總經(jīng)理李金鐘先生致辭

峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

營(yíng)銷總經(jīng)理李海敏帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)宣誓

  三年規(guī)劃：一年一推進(jìn)實(shí)現(xiàn)品牌成長(zhǎng)

經(jīng)銷商挑廠家，一看產(chǎn)品，二看企業(yè)。看企業(yè)，就要看企業(yè)規(guī)模、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、發(fā)展規(guī)劃。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，找到一個(gè)合適的合作伙伴，就相當(dāng)于找到了一條新的“錢”路。在現(xiàn)場(chǎng)，一位與歐普廚電合作多年的經(jīng)銷商有感而發(fā)，“這是一家值得信賴也值得合作的企業(yè)！”

歐普廚電營(yíng)銷總經(jīng)理李海敏

峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)銷總經(jīng)理李海敏提出，廚電行業(yè)如今已經(jīng)到了品牌階段，想要在三年后存活在品牌線上的企業(yè)必須突破5億大關(guān)。如果說(shuō)，在電商+O2O模式的擠壓下，未來(lái)廚電行業(yè)將會(huì)分化成創(chuàng)新型品牌或者制造型品牌，那么，歐普廚電又會(huì)如何發(fā)展？

在未來(lái)三年，歐普廚電將會(huì)一年一推進(jìn)，聯(lián)合經(jīng)銷商，通過(guò)多種舉措支持協(xié)助經(jīng)銷商，廠、商合作，一起實(shí)現(xiàn)品牌成長(zhǎng)。

第一階段：做足準(zhǔn)備蓄勢(shì)待發(fā)。啟動(dòng)電商全網(wǎng)平臺(tái)、與海爾日日順合作、逐步推進(jìn)完善辦事處經(jīng)營(yíng)，多種工作同時(shí)推進(jìn)，以快速突破全國(guó)千萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)。

第二階段：多渠道全力出擊。歐普廚電將會(huì)進(jìn)行多渠道鋪設(shè)，啟動(dòng)建材連鎖市場(chǎng)，完成8000家專營(yíng)店目標(biāo)，同時(shí)跨界聯(lián)盟搶市場(chǎng)。

第三階段：豐收年。歐普廚電準(zhǔn)備用三年的時(shí)候突破5億大關(guān)，實(shí)現(xiàn)20名千萬(wàn)級(jí)代理商的目標(biāo)，為上市計(jì)劃做足準(zhǔn)備！

艾普電器三年戰(zhàn)略布局

歐普廚電三年戰(zhàn)略布局

營(yíng)銷：六方法門“巧”做市場(chǎng)

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代影響下，廚電企業(yè)的制造優(yōu)勢(shì)逐漸下降，品牌營(yíng)銷和售后服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變升級(jí)也開(kāi)始成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)。企業(yè)不斷在改變，作為家電廠商與市場(chǎng)打交道的關(guān)鍵一環(huán)，家電經(jīng)銷商面對(duì)市場(chǎng)變化和廠家升級(jí)，更應(yīng)該積極做市場(chǎng)。

不過(guò)說(shuō)到做市場(chǎng)，市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越受擠壓的情況下，我們的家電經(jīng)銷商真的很擅長(zhǎng)應(yīng)付市場(chǎng)變化，擅長(zhǎng)在各種客戶中周旋么？

借著此次機(jī)會(huì)，廚衛(wèi)電器十大品牌歐普廚電在會(huì)議上給出了“無(wú)敵盈利六方法門”，從建立信賴、找到需求、放大渴望、消除顧慮、提供證據(jù)、限定成交六大方向，協(xié)助經(jīng)銷商如何尋找客戶需求，抓住用戶需求，先“巧”造市場(chǎng)，再“精”營(yíng)市場(chǎng)。

售后：攜手日日順保障服務(wù)

除了配合渠道商開(kāi)展有效地營(yíng)銷活動(dòng)，攜手經(jīng)銷商完成品牌形象建設(shè)，此次經(jīng)銷商峰會(huì)上，歐普廚電重磅出擊，在售后服務(wù)方面也給經(jīng)銷商帶來(lái)了新的支持——攜手青島海爾日日順，保障經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量。

都說(shuō)家電行業(yè)離不開(kāi)服務(wù)，把產(chǎn)品賣出去只是第一步，而將有形的商品和無(wú)形的服務(wù)加在一起才是消費(fèi)者購(gòu)買的整體。售后服務(wù)作為一只無(wú)形的手，牽引著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。正如李海敏所言，廚電行業(yè)目前還是家電板塊的蛋糕，要守住這塊蛋糕，就必須提升服務(wù)能力！

青島日日順家居服務(wù)有限公司廣東大區(qū)總監(jiān)謝佳佳

選擇與海爾日日順合作絕非偶然。海爾日日順目前是全國(guó)星級(jí)售后服務(wù)平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)，具有“多、快、好、省、增”的優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)一二級(jí)城市擁有5000家網(wǎng)點(diǎn)覆蓋。這一次歐普廚電攜手海爾日日順，無(wú)疑給經(jīng)銷商打了一針定心劑。

新品上市：迎合需求打造智能廚房

相關(guān)人士曾提出，中國(guó)的智能化廚電普及一定會(huì)遵循從單品到組合，從智能科技到智能生活這樣的漸進(jìn)式發(fā)展路徑。

事實(shí)上，從這幾年廚電行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，廚電智能化是不可避免的，值得期待的是，歐普廚電的產(chǎn)品也正逐步轉(zhuǎn)向以滿足用戶的需求為前提的智能化，打造智能廚房。

為滿足用戶對(duì)油煙機(jī)的使用需求，歐普廚電推出了“比例風(fēng)”系列和“超近吸”系列，通過(guò)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不斷優(yōu)化，提升了產(chǎn)品的大吸力功能。同時(shí)將油煙機(jī)和燃?xì)庠盥?lián)動(dòng)起來(lái)，只要使用燃?xì)庠睿�油煙機(jī)就會(huì)在2秒后自動(dòng)啟動(dòng)，在油煙產(chǎn)生之前完成排煙的動(dòng)作。可以看出歐普廚電對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的執(zhí)著和完美的追求。

經(jīng)銷商看歐普廚電新品

歐普廚電副總經(jīng)理鄭國(guó)強(qiáng)

歐普廚電副總經(jīng)理鄭國(guó)強(qiáng)也提到了，接下來(lái)歐普的產(chǎn)品肯定是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，研發(fā)與品牌定位相匹配、能夠助力品牌可持續(xù)性發(fā)展的產(chǎn)品，對(duì)品質(zhì)和細(xì)節(jié)也會(huì)做到高要求！

都說(shuō)，能夠明確目標(biāo)一直前行的人是可敬的，他們會(huì)通過(guò)各種方式努力達(dá)到頂峰！而歐普廚電，正在行動(dòng)中！

歐普廚電財(cái)務(wù)總監(jiān)胡紅霞女士

歐普廚電常務(wù)副總經(jīng)理胡國(guó)政先生

大合照

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