來自河南及山東、河北、內(nèi)蒙古、安徽等周邊省份的300余位經(jīng)銷商參加了本次會議，河南省家具協(xié)會會長唐吉玉先生受邀出席，并發(fā)表致辭。出席的嘉賓還有：中國家居行銷策劃專家岳真先生、中國家具行業(yè)高級實戰(zhàn)派導(dǎo)師劉婷女士、和略鈞策(北京)家具企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理馬海林先生和河南金貝坤企業(yè)管理公司總經(jīng)理寧俊峰先生。

　　業(yè)界先鋒 再起征程

　　河南省家具協(xié)會唐吉玉會長首先對斯諦依諾家居在河南省家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中所做貢獻給予了高度贊賞。河南省家具企業(yè)數(shù)量與行業(yè)總產(chǎn)值在全國位居前列，但一線品牌與上規(guī)模企業(yè)所占比重較少，以斯諦依諾家居為代表的新銳品牌們，在經(jīng)營理念，品牌形象，產(chǎn)品設(shè)計等方面起到了很好的榜樣作用。斯諦依諾家居專注于軟體家居行業(yè)，尤其對軟床品類有獨特而深刻的理解，在細分市場引領(lǐng)潮流。

(河南省家具協(xié)會 會長 唐吉玉 致辭)

(斯諦依諾家居 總經(jīng)理 郝敬存 致辭)

　　斯諦依諾家居總經(jīng)理郝敬存先生在致辭中指出：2016年斯諦依諾家居取得了長足發(fā)展，較2015年，公司總產(chǎn)值同比增長了23%，專賣店數(shù)量增長了30%，成績驕人;斯諦依諾近幾年的飛躍發(fā)展，源于新老客戶的支持與信任，2017年再次被斯諦依諾家具定位為“經(jīng)銷商服務(wù)年”，斯諦依諾準備在本年度將服務(wù)做到極致，協(xié)助經(jīng)銷商們決勝終端市場。大服務(wù)概念下，在產(chǎn)品研發(fā)方面，公司斥巨資與廣東一線設(shè)計機構(gòu)合作，新推出一系列一系列原創(chuàng)產(chǎn)品，并依據(jù)深度的市場調(diào)研數(shù)據(jù)，使產(chǎn)品設(shè)計更接地氣;在成本管控方面，斯諦依諾實施精益化管理，在2016年各種原材料成本均上升的背景下，成本得到有效降控，品牌實現(xiàn)了高性價比化;在產(chǎn)品標準化方面，斯諦依諾購進了數(shù)臺技術(shù)先進的機械設(shè)備，2017年將實現(xiàn)生產(chǎn)系統(tǒng)的智能化升級;營銷方面，簽約了著名策劃機構(gòu)“瑞騰公司”，著力打造斯諦依諾品牌強悍的終端營銷力。郝敬存先生表示，客戶猶如品牌發(fā)展的土壤和水分，孕育著品牌“茁壯成長”，公司將竭盡全力為客戶做好“全面深度服務(wù)”。

　　共存共榮 共同進步

　　“經(jīng)銷商服務(wù)年”還注重對經(jīng)銷商素質(zhì)與技能的培育。本次大會，斯諦依諾家居與中國大家居行業(yè)智業(yè)第一股——北京國富縱橫合作，特邀國富縱橫“岳真、劉婷”兩位高級講師親授營銷技法。

(從左至右：劉婷老師、寧俊峰老師、馬海林老師、岳真老師授課中)

　　岳真老師從宏觀角度分析得出家具行業(yè)在中國產(chǎn)業(yè)界還處在利潤率較高層面，行業(yè)人有較大縱深空間。經(jīng)銷商操盤區(qū)域市場，成敗的根源在于自身的能力，而非外部原因。如何提升自身能力，岳真老師從營銷的渠道、策略、服務(wù)、管理、團隊等方面一一展開，讓經(jīng)銷商不但有“道”層面的開悟，還有“術(shù)”層面的精進。

　　劉婷老師在家具終端促銷領(lǐng)域研究多年，從促銷中具體的點說起，運用新聞學(xué)、心理學(xué)、傳播學(xué)等多個學(xué)科的知識，讓促銷策略有章可循。大到促銷對品牌形象提升影響的內(nèi)部邏輯，小到促銷中一個字體、一個顏色、一個話術(shù)的運用，讓經(jīng)銷商們豁然開朗。

　　馬海林先生與寧俊峰先生作為特邀嘉賓分別為經(jīng)銷商們做了知識點的分享。馬海林老師在家具行業(yè)的生產(chǎn)管理領(lǐng)域從業(yè)二十余年，積累了豐富的經(jīng)驗。他從城鎮(zhèn)化建設(shè)說起，一直到行業(yè)內(nèi)軟體家具品類，用一組組數(shù)據(jù)推導(dǎo)出：軟體家居行業(yè)市場發(fā)展空間巨大，有待產(chǎn)業(yè)人深度挖掘。寧俊峰先生從經(jīng)銷商最感興趣的“小區(qū)營銷”說起，操作要點一環(huán)扣一環(huán)，清晰明了。

　　斯諦依諾總經(jīng)理郝敬存先生在接受媒體采訪時表示，企業(yè)發(fā)展是一個系統(tǒng)工程，企業(yè)發(fā)展要求經(jīng)銷商同步成長，經(jīng)銷商提升反向要求企業(yè)精進，這兩條路線是相輔相成的。打造學(xué)習(xí)型企業(yè)，與經(jīng)銷商共同進步，共存共榮，是斯諦依諾的戰(zhàn)略方向。

　　品牌縱深 廠商情真

　　12日晚，斯諦依諾家居營銷總監(jiān)鄭平原先生就品牌規(guī)劃與新產(chǎn)品的訂貨方式做了陳述。2017年，斯諦依諾設(shè)立了售后部，在“服務(wù)”上將更精細更快捷。售后問題四小時準確回復(fù)，2個工作日妥善解決等章法已陸續(xù)推出;2017年8月份，定位在高端市場的“奢巢”系列，將以其原創(chuàng)設(shè)計，養(yǎng)生健康新理念，使斯諦依諾的品味和受眾躍居至新高度，發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變。這套家具在“經(jīng)銷商服務(wù)年”推出，對斯諦依諾家具的發(fā)展具有里程碑式意義。3年后，廣東省建設(shè)新工廠，6D系列推出，將助推斯諦依諾品牌布局全國并走出國門，一幅波瀾壯闊的畫面就此展開。

(斯諦依諾家居營銷總監(jiān) 鄭平原 講解品牌規(guī)劃)

　　本屆新產(chǎn)品發(fā)布會上，斯諦依諾家居給予經(jīng)銷商的扶持力度創(chuàng)歷史之最，處處彰顯著“服務(wù)年”的印記。新產(chǎn)品中原創(chuàng)設(shè)計占據(jù)大比分，新產(chǎn)品訂貨回饋力度加大，“促銷款”市場內(nèi)絕無僅有，高端“奢巢”系列還將使產(chǎn)品體系更豐滿，一系列的產(chǎn)品組合方案，給予經(jīng)銷商強大的信心支撐。訂貨額節(jié)節(jié)攀升，較去年訂貨會增長30%。

　　行業(yè)中對2017年家具行業(yè)的市場狀況仍有質(zhì)疑。為什么斯諦依諾家居發(fā)展如此良好呢?或許我們從會議中“卓越經(jīng)銷商表彰”環(huán)節(jié)可以了解一二。有父傳子承代理的，有姐妹共同經(jīng)營的，有代理一線品牌的大經(jīng)銷商，有數(shù)度失敗最后選擇斯諦依諾而東山再起的。經(jīng)銷商們對品牌的熱愛洋溢在臉上，語言似乎不足以表達對品牌的親近之情。

　　既要“擼起袖子 決勝17”，又要把服務(wù)落在實處，斯諦依諾就是這樣一家企業(yè)。“經(jīng)銷商服務(wù)年”已連續(xù)執(zhí)行兩年，企業(yè)經(jīng)營的種種行為，都圍繞在這一戰(zhàn)略方向下。從經(jīng)營中的各個環(huán)節(jié)改善提升，使代理無憂，使購買無憂。這給我們家具產(chǎn)業(yè)人一點啟發(fā)，我們不要停留在形而上學(xué)的遠大抱負，而應(yīng)該踏踏實實圍繞一個中心點做出努力，讓每一個資源都朝著一個方向聚攏，最終使整個系統(tǒng)得到提升，品牌也將因此而升級。