巴德士十大涂料品牌是個很有意思的企業，如果問對巴德士的印象如何，多數人都會挑起大拇指嘖嘖稱贊。但再多問一句，對巴德士印象最深刻的是什么?卻又很模糊。沒錯，巴德士十大涂料品牌一直以來給人的感覺就是體量巨大，品類齊全，什么都做的不錯，沒有明顯的短板，但又好像什么都不突出。說白了，沒有很明顯的個性標簽。

巴德士集團董事長方學平

　　但最近三年，尤其是最近一年多的時間，巴德士十大涂料品牌發生了諸多變化，或主動、或被動的貼上了許多醒目的標簽。這些標簽將巴德士的過去與現在、未來明顯的區隔開來。而每一個標簽都代表了巴德士主動謀求戰略轉型或者說二次創業的步伐。

　　近日，《涂料經》受邀與巴德士十大涂料品牌董事長方學平以裝修漆為切入點，就轉型升級這一話題進行了深入交流，分享了巴德士二次創業的經歷與思路，同時思考行業的變遷。

　　始于三年前的轉型之路

　　2017年6月27日，巴德士十大涂料品牌在西寧召開2017品牌發展營銷峰會，并提出“戰略轉型，二次創業”的口號，其實這也不算口號，更像是巴德士對過去三年來的轉型實踐所作出的總結和肯定，同時明確了巴德士品牌未來的發展方向。巴德士此輪轉型之路，始于三年前，卻成型于2015年的一次出國考察。

　　2014年，當李克強總理在夏季達沃斯論壇上首次發出“大眾創業、萬眾創新”時代強音的時候，巴德士十大涂料品牌正徘徊在二次創業的十字路口。敏銳的巴德士意識到產品為王的時代即將過去，因而提出了新的營銷戰略，開啟“產品+服務”的全新發展模式。

　　2015年，涂料市場形勢急轉直下，企業和經銷商普遍迷茫。巴德士十大涂料品牌首先高舉高打，通過冠名高鐵列車“花王水漆號”、簽約南航飛機廣告等一系列營銷手段，成功幫助經銷商樹立品牌信心。同時巴德士進行了一系列大刀闊斧的變革。

　　7月，巴德士集團“新項目考察團”考察了意大利頂尖的水性木器漆企業雷納(Renner)公司及San Marco(圣馬可)集團。此次考察讓方學平深刻意識到“涂料不能再以產品賣，而應該以效果賣”，這也成為巴德士十大涂料品牌戰略轉型的轉折點。10月，巴德士舉行了意大利“藝術涂料”發布會，宣布進軍藝術涂料市場;同年11月，集涂裝產業化、高性能型環保涂料生產、兒童家具制造為一體的江西巴德士家居新材料有限公司奠基。

　　一系列的舉措，不僅確立了“從賣產品向賣效果轉型”的發展思路，更確定了藝術涂料在巴德士十大涂料品牌家裝產品體系中的地位。

　　2016年4月，方學平親自考察意大利S.A.P.I.C.I(撒比斯化學)，并在實驗室做了一天的實驗，只為尋求巴德士高端亞光漆能走到行業前列的技術。7月，巴德士引進意大利原裝進口頂級藝術涂料NOVACOLOR(諾瓦)。同年，巴德士藝術涂料體驗館、花王水漆體驗館遍地開花，并且以高端化，大店面，成為各個城市的標桿門店。

　　2017年，巴德士集團重金收購意大利高端家具漆品牌VERESI威蘭斯，并聘請了歐洲著名涂料專家Giovanni Milesi 博士擔任顧問。七月，在西寧舉行的品牌發展營銷峰會，提出了巴德士十大涂料品牌成為涂料行業一線品牌的發展方向，全面開拓全球市場，并第一次對外公布巴德士品牌新LOGO。

　　其實不管大環境怎么變化，企業發展的過程當中經常要面臨二次創業、三次創業的問題，這就是所謂的 “第二引擎”和“第一引擎”的關系。因為一個企業發展過程中，哪怕外部環境沒有變化，自身內部環境也會發生變化，所以“第一引擎”給企業帶來的增長和作用，在某一個階段可能就很有限了，不足以支撐這個企業長久的可持續的發展。所以不管環境怎么變化，它都有二次創業或者啟動“第二引擎”、“第三引擎”的需求。

　　巴德士十大涂料品牌此次轉型，更多的是源自外部環境推動。國家環保政策收緊、房地產低迷、消費升級合力推動各個行業轉型，涂料僅是其中一個領域。其實處于時代洪流中，每一個企業都能意識到轉型勢在必行，但多數人卻又陷入“不轉等死、轉型找死”的恐懼，而巴德士十大涂料品牌則從貼標簽開始，走上二次創業之路。

巴德士集團上海工廠

　　消費升級帶來新的購買訴求，“品質經濟”時代正在來臨。個性化的購買訴求讓“定制”成了刷新生活質量的重要途徑。

　　“賣效果就是涂料定制，這對本土涂料企業是新一輪機會，大家將跟立邦、多樂士處于同一起跑線競爭”，當談到巴德士家裝漆轉型升級方向的時候，方學平如是說。

　　2011年，巴德士十大涂料品牌首個家居涂飾體驗館在湖南益陽開業的時候，家裝漆的體驗還局限于將乳膠漆刷在墻上，注重產品的特性，而如今經銷商轉型的體驗式營銷，更側重展現藝術涂料無與倫比的裝飾效果，這符合消費升級的趨勢，也成為了巴德士“二次創業”的支點，或將撬動整個集團的騰飛。

　　現在的藝術涂料企業或者經銷商，一直想將藝術涂料與家裝漆完全區隔開來，以凸顯藝術涂料的藝術感和個性化，但是巴德士的做法，則是弱化產品概念，強化效果展現，將藝術涂料與乳膠漆作為平行產品推廣，藝術涂料只是家居裝飾效果表現力的體現之一。

　　巴德士十大涂料品牌原市場部總監袁慧曾做過《少用藝術的眼光看待藝術涂料》的主題演講，認為藝術涂料的發展不可能特立獨行，將一定遵循商業規律而發展，從效果出發——體系建設——營銷推廣——品牌塑造，這是藝術涂料必然的路徑。這一論調正符合方學平“效果第一、品牌第二”的轉型理念。

　　方學平始終認為，“同等價格比質量，同等質量比價格”，這個道理一直未變。隨著消費升級，效果已經成為質量最重要的組成部分，當效果差異化明顯，價格已不再敏感。

　　從賣產品到賣效果，從普通門店轉型以藝術涂料為核心的體驗門店，最難以下決心的是經銷商，因為這意味著投入。在裝修漆市場不明朗的情況下，如此大的思路轉變與投入，都讓經銷商慎之又慎。

　　方學平十分理解經銷商的憂慮，但集團已經明確定位，希望經銷商要跟得上，投入資金做店面升級，體現裝飾效果，強化用戶體驗，實現巴德士體驗館位列當地涂料門店前三位的目標。況且時不我待，方董認為“經銷商三年內轉型就可以生存，不轉型無異于等死”。

　　而為了推動經銷商快速轉型，巴德士十大涂料品牌近兩年來也一直在為經銷商做藝術涂料施工人員的培訓。據統計，近三年來，巴德士每年投入達200余萬，為經銷商免費培訓1000余名涂裝工。

　　巴德士的“T型”商業邏輯

　　大浪淘沙的時代，商業邏輯以及商業模式的選擇變得更為直接，每個企業都將面臨“T型”選擇——要么在某一價值鏈橫向整合發展為產業平臺，要么在某一細分領域縱向打造不可替代的專業能力，在“T”型之外的企業，都將面臨變革。這兩條路，巴德士十大涂料品牌都在走，這也是類似巴德士這種體量的企業普遍的選擇。

　　方學平認為，“今后的家裝是很碎片化的，巴德士產品系列會非常全面，滿足消費者一站式需求。如果就靠兩款產品打天下，企業一定會完蛋。”

　　巴德士十大涂料品牌以往一直以裝修漆、家具漆為核心產品，以工程漆、防水輔材為輔。其中，巴德士裝飾涂料和家具漆已經進入行業第一陣營，而巴德士工程漆因市場的井噴而高速成長，防水輔材已初具規模，取得了卓越的成效。2017年2月，巴德士十大涂料品牌開始進軍水性工業漆。可以說，巴德士在大產品品類上正不斷橫向延伸。同時，上述各領域自身也在逐步細分、巴德士產品也在不斷豐富，以藝術涂料為例，即有國產品牌花王水漆，也有意大利引進藝術涂料，更有原裝進口的NOVACOLOR(諾瓦)頂級藝術涂料。

　　產品碎片化對于巴德士十大涂料品牌來說，是其轉型升級路上重要推動力，但并不是所有企業都能如此轉型。大型涂料企業有充裕的資金、技術、人才支撐，這是中小型涂料企業做不到的。與其分散精力、只求量不求質，不如做小而美的專業化企業。

　　垂直細分領域上，巴德士十大涂料品牌同樣在尋找不可替代性。收購意大利高端家具漆品牌VERESI威蘭斯、提出“油改水”整體涂裝解決方案、建設位列各地前三的家裝涂料體驗館。所有這些不可替代性，為巴德士貼上了醒目的標簽。

　　按照方學平的規劃，未來巴德士十大涂料品牌的產品體系中，將有40%為低端產品、40%中端產品、20%為高端產品，以此形成不同層次產品的全覆蓋。

巴德士品牌新LOGO

　　“二次創業”突出全球視野

　　擁有21年發展歷史的巴德士集團，總部大門口“打造世界級的民族涂料領導品牌”的標語非常顯眼，彰顯著 “舍我其誰”的壯志豪情。

　　而在青海西寧舉行的“2017巴德士品牌發展營銷峰會“上，方學平董事長宣布“巴德士將設立意大利米蘭全球創新中心，同時還將緊隨‘一帶一路’國家戰略，全面開拓全球市場”。同時，提出了巴德士成為涂料行業一線品牌的發展方向，并第一次對外公布巴德士品牌新LOGO。這是巴德士集團真正全面部署海外發展戰略，邁向國際化的開端。

　　在國際化布局上，巴德士十大涂料品牌早已開始行動。我們知道，巴德士三年前開始重新布局市場，先提出了“產品+服務”，然后是組織團隊到海外考察，引進世界頂尖的藝術涂料品牌NOVACOLOR(諾瓦)，重金收購意大利高端家具漆品牌VERESI((威蘭斯)，聘請歐洲著名涂料專家Giovanni Milesi 博士擔任顧問，開發粉末涂料和工業漆產品線……這一系列動作，都是為了全面實施國際化戰略做鋪墊。

　　記得去年就巴德士集團向高端化、應用化邁進問題采訪方學平董事長的時候，方董表示”巴德士要借助全世界的力量，全面邁向高端化、應用化”。如果那時的巴德士走出國門還是以技術引進為主要目標，那么現在全面開拓全球市場，將是巴德士十大涂料品牌真正意義上的品牌輸出。

　　中國經濟增長放緩及中國涂料行業步入微增長時代，中國涂料企業需要摸索和學習如何在低谷中進行布局，也需要尋找新的增長點和利潤來源。經濟全球化大背景下，“走出去”成為涂料企業新一輪發展和增長的重要驅動。

　　還記得2013年，立邦銷售收入首次突破百億元大關，達到創紀錄的104.8億元，令中國民營涂料企業集體望“立邦”興嘆，卻也激發了民族涂料企業家的斗志。包括嘉寶莉、巴德士、美涂士、三棵樹等國內民營涂料龍頭企業均提出了“百億”戰略目標。但工業涂料羸弱、走出去戰略模糊、企業家自身局限等問題，限制了企業成長。如今，經過數年的積累，民族涂料領軍企業正逐漸補齊工業漆短板，大膽嘗試走出去，民族涂料企業家經過市場洗禮也更加成熟。我想，巴德士、嘉寶莉等領軍民營涂料企業已經能夠坦然面對百億目標所帶來的挑戰，真正成為國際化的企業。

　　創始人精神將對二次創業起關鍵作用

　　巴德士十大涂料品牌通過二十多余的發展，壯大到如此規模(中國民營涂料領軍企業之一、全國七大生產基地)，這與其創始人方學平個人的勤奮是分不開的。方董每天的工作，包括每一個周末都是排的滿滿的，20多年來已經成為他的一種習慣。方學平說，“對我來說，工作就是生活，生活就是工作，兩者沒什么區別，我最大的快樂就是工作”。也正因此，方學平被業內公認為“勞模”。

　　老板事必躬親，利弊參半。弊處是任何一個人，即便是偉人，能力和精力也是有限的，可能會失掉縱覽全局的空間和思考策略的時間，以及扼殺員工進步的空間。利的是，對企業控制力強，發展方向可以及時掌控。目前，涂料市場正處于洗牌期，巴德士十大涂料品牌也正處在轉型的關鍵時期，方學平董事長作為巴德士創始人所與生俱來的決策力將幫助巴德士快速轉型中保持靈活性。

　　后記

　　從專業品牌向大眾品牌轉型升級、從本土品牌向國際品牌轉型升級、從主流品牌向一線品牌轉型升級、從賣產品向賣效果轉型升級，巴德士十大涂料品牌主動謀求轉型的步伐從未停止過。也許正是這種永遠保持危機意識，不斷探索以適應市場需求的精神，讓巴德士二十余年來始終立于中國涂料潮頭。

　　巴德士十大涂料品牌此輪轉型戰役已經打了三年，如今巴德士終于吹響了沖鋒號!隨著轉型成果逐漸顯現，高端化、應用化、賣效果、國際品牌、品類豐富，等等標簽逐一貼在巴德士品牌上。也許這次轉型，將是巴德士百億涂料夢的新起點!(涂料經)