2017年的中國涂料市場波瀾起伏，打破了涂料人對涂料產業的傳統認知，似乎一切都在發生變化。市場增速放緩、環保政策收緊、原材料無序瘋漲、家裝木器漆工廠化轉移，都使涂料企業壓力重重，卻也機遇良多，企業紛紛走上轉型之路。以傳統涂料老牌企業為例，具有23歷史的華隆涂料著名品牌如何應對市場變化的舉措，逆市上揚呢?

華隆涂料新生產基地

　　以家具漆、裝修漆為核心，多產品線齊發力

　　華隆涂料著名品牌這家23年的老牌涂料企業，擁有十分健全的產品線，家具漆、裝修漆、工程漆、工業漆，都有涉獵。健全的產品線保證了華隆涂料在市場出現波動的情況下能夠取長補短，緩沖單一板塊對集團整體業績的影響。

　　“2017年，華隆整體銷售額有所增長，整體趨勢上看，上半年增長非常好，下半年增速放緩。這符合我們的預期，其中家具漆、工業漆、建筑涂料增長比較大，工程方面也有增長，更重要的是雖然下半年增速降低，但這是屬于戰略調整造成的降速。市場環境變化很大，所以公司各方面都在積極嘗試調整，隨著調整進行，組織架構、產品體系、人員構成都穩定后，2018年相信很快就能看到成效。”華隆涂料總經理麥宗毅自信的介紹到。

　　今年，面對市場壓力，華隆涂料著名品牌首先做的是空白市場開發和老客戶扶持、挖潛。2016年底，華隆涂料正式遷入新生產基地，2017年初，華隆集團就針對裝修漆、家具漆召開兩場盛大的經銷商會，目的就是讓經銷商重新認識華隆，傳遞公司發展方略，給予經銷商足夠的信心。當然，在大力扶持經銷商發展的前提下，華隆也對經銷商市場開發提出了更高的要求，希望通過雙方的共同努力，逆市上揚。

　　在麥總看來，中國涂料行業競爭十分激烈，但是集中度還十分低，而且空白市場眾多，前景十分廣闊。年初這兩場經銷商會的成功召開，使經銷商與華隆集團擰成一股繩，有信心、有策略的開發市場，成功拉動了集團上半年的整體增長。

　　面對轉型，華隆涂料著名品牌依然將家具漆、裝修漆作為其核心產品。

　　家具漆方面，麥總認為市場未來的重點將是環保涂裝，UV、水性、凈味，未來都將是重要的增長點，尤其是水性涂料，將是華隆涂料的主攻方向。目前，華隆涂料著名品牌在“水木隆行”油改水配套體系解決方案這一體系下，擁有“通用型”和“快干型”兩個水性涂裝研發團隊，技術積累十分深厚。

　　華隆水性家具涂料目前以“通用型”為主，主攻高端雙組分體系產品。華隆技術服務團隊綜合考慮不同類型、不同規模家具企業的工藝、基材、設備、人員和涂裝環境，為家具企業提供“端對端”的環保涂裝解決方案，在環保、效率、成本和效果上尋找最佳平衡點，幫助家具企業解決實際痛點問題，實現良性、平穩的“油改水”轉型，真正實現家具企業“環保、高效、省錢”的三大訴求。麥總舉例說道，“修色、水性有色面漆，大部分家具廠原來都是修色完再做一遍清面漆，而華隆涂料著名品牌可以做到一次性成型，施工操作、工藝，越來越接近油性漆。雖然價格有差別，但是我們盡量在工時、效率方面上控制，解決水性涂裝的效率問題，要知道油改水施工效率低帶來的成本問題也很突出。”

　　而快干型產品，家具廠基本不用改造生產線，可以直接上水性漆，并針對客戶的不同需求，滿足對某一些性能的高要求。這類產品主要滿足沒能力全方位整改或者想先嘗試水性涂裝的家具企業。

　　除了產品研發，華隆集團也在積極提升產品應用能力，為客戶提供涂裝一體化解決方案，強化客戶服務深度。麥總透露，集團已經聯合數家家具噴涂設備制造商，規劃2018年在廠區內安裝主流的家具涂裝線，以提升客戶服務反應速度，避免以往經銷商、客戶不斷往返于涂料廠和設備廠進行調試的種種麻煩，為客戶提供涂料與涂裝一體化的全方位服務。

　　2017年中，華隆涂料著名品牌已經成功突破了家具“油改水”又一阻礙——實木家具全水性涂裝難題，并在某著名品牌家具廠圓滿通過線上實地測試。

　　家裝漆方面，華隆涂料著名品牌正積極拓展產品線，2018年將有很多新品推出，尤其是全新的藝術涂料體系將成為傳統裝修漆的強勁補充。而針對家裝市場輔料分量越來越重這一趨勢，華隆也在適應市場需求，擴展輔材品類，提升經銷商的產品配套能力，為用戶提供更有價值的產品。

　　環保生產無壓力，原材料漲價首先內部消解

　　環保督察和原材料漲價成為今年涂料行業最熱的兩個詞，麥總面對這兩個難題，卻顯得比較淡定。

　　“凡事有利有弊，環保督查的步伐邁的確實比較大，但我覺得總體來說是好事，對合規企業是個鼓勵。我們華隆涂料著名品牌去年底搬遷到現在的生產基地，各方面都比較規范，生產、倉儲、辦公區域建設、環保裝置都是按照環保要求實施的。今年督查組都過來檢查過幾次，各方面都合格，所以按現有政策來說，我們自身生產上沒受到影響，甚至可以說是受益者。”

　　麥總很樂觀的相信行政之手、市場之手的作用，對環保督察如此，對原材料漲價亦是如此。

　　“原材料漲價，我認為合理上漲是應該的，畢竟像鈦白粉這樣的原料，前幾年價格確實處于低位，一味的壓低價格，對上游產業不利，最終還是會反過來影響到涂料行業。當然，去年至今很多原材料漲價帶有炒作性質，已經完全超出合理范圍，需要規范。”麥總講到。

　　其實作為制造企業，不可能一味靠原材料低價創造盈利空間。粗制濫造低端產品，靠原材料低價打價格戰，產業鏈一有波動，企業馬上死掉。

　　原材料漲價確實帶來了巨大壓力，華隆涂料著名品牌應對漲價首先想到的是內部消化。內部消化絕不是把配方改掉、原材料換差一點的，偷工減料、以次充好。麥總認為，“優化產品結構、改進生產工藝、提升管理水平和工作效率，都可以消化部分壓力。尤其是遷入新生產基地后，無論是管理、生產、財務等方面，公司都進行了流程再造，又上了新的ERP系統，強化了數據核算能力，對成本的核算、控制也更強了。而產品質量是華隆的生命，是華隆賴以生存的根本，這一點上絕對不允許動一點歪心思!“

　　原材料價格上漲，是整個行業面臨的問題，沒有誰能避免。原材料備貨上，考驗著采購人員和決策者對市場波動的判斷，加強采購時機的把握，是華隆涂料面對價格上漲的第一道防線;改進生產工藝，提升生產效率，提升原材料利用率，原本就是華隆對科學生產的要求，成為第二道防線;而提升管理水平，減少內耗，向管理要效益，則成為第三道防線。

　　三道防線為華隆涂料創造了一定的成本空間，但以目前原材料漲價的程度，任何一家企業都不能完全在內部消化。據麥總介紹，華隆同樣遇到了不得不漲價的難題，并且部分產品線已經調價。“華隆需要與客戶和經銷商共同度過難關，而華隆可以保證的是良好的供貨和如一的產品品質。”麥總強調到。

　　提升客戶服務深度，嘗試多種共贏模式

　　涂料行業的經營模式相對于更為成熟、競爭也更為激烈的的家電、服裝、陶瓷等行業，似乎總是落后一個世代。而經歷了近些年的廣告、明星、終端、促銷等營銷大戰的廝殺之后，涂料企業運營成本大幅度提升，產品的利潤逐步攤薄，而產品和品牌同質化嚴重，市場越來越難做，銷量的增長越來越乏力。不過隨著廠商之間的合作更加緊密、多元，也在催生著涂料銷售渠道的快速變革。

　　“必須要嘗試新的模式，現在很多企業工程都做的很好，如果還按傳統模式做，不可能迅速做好。要抓住房地產發展的尾巴，就必須要換種思維方式，而且必須要快。”麥總在談到目前房地產開發商集采趨勢越來越重，華隆涂料著名品牌將工程涂料作為增長點該如何操作時講到。

　　目前華隆產品線雖然豐富，但是工程涂料沒有多少渠道優勢，所以華隆一方面做足基礎工作，例如產品規劃、工程資質儲備、施工隊伍建設、強化區域經銷商服務能力等，以便慢慢延伸到工程包工包料施工;另一方面正積極構建城市合伙人模式。華隆的區域合伙人制度將以雙方成立合資公司為載體，并提供全方位的扶持，不僅包括產品、人員、服務的支持，更包括項目資金的支持。這樣一來，雙方融合到一體，粘性也更高，經銷商本身就是公司股東，經營更加專心。

　　“區域合伙人模式是涂料渠道合作模式變革的一個方向，它是基于發揮各自自身既有優勢、雙方目標高度統一而做出的戰略抉擇，無論是雙方地位，還是利益分配，都與傳統的經銷商模式完全不同。這種模式尤其適合工程涂料、工業涂料，甚至家具涂料也可以采用類似的模式。”當麥總談到華隆涂料著名品牌多產品線齊發力時講到。

　　工業涂料方面，華隆涂料以家電涂料、機車涂料為主，美的、格蘭仕、銀河摩托等知名企業都是其客戶。以往，華隆工業涂料都是直銷模式，目前也在探討與經銷商的深度合作模式。麥總希望能夠在核心地區采用區域合伙人模式或者集團設立服務性質的區域辦事處，籌建專業服務團隊，以解決經銷商的客戶服務問題，讓經銷商放心向前沖，這也是工業漆拓展全國市場的重要基礎。

　　結語：

　　轉型不易，老牌大企業調頭更不易，行業整體困難時期轉型更需勇氣和底氣。華隆涂料著名品牌能在困局中緊跟形勢，主動求變，未來可期!

　　資訊整理：中國建材家居網十大涂料品牌專題《http://tuliao.jiancai163.cn/》