8月26日晚間，雷士照明公布年中業績，截至2019年6月30日止6個月，集團收入達人民幣26.97億元(單位下同)，與同期比較上升36.6%;毛利達9.02億元，與同期比較上升66.2%;母公司擁有人應占的期內利潤達3.74億元，與同期比較上升307.5%，基本每股盈利為8.85分。

　　中國銷售

　　雷士集團于中國市場的銷售以雷士品牌為主，并主要通過34個獨家區域經銷商進行銷售，截止回顧期末，獨家區域經銷商已開發2,700余家專賣店(其中省會城市覆蓋率為100.0%;地級城市覆蓋率約為93.0%)。

　　回顧期內，雷士集團繼續精耕商業照明、家居零售及電商渠道，并采取差異化戰略以提升各細分市場占有率。

　　■ 在商業照明領域：雷士集團通過市場細分和銷售組織的專業化運作，持續打造工程 業務能力;

　　■ 在專業照明領域：雷士集團繼續完善400工程體系，新建或升級改造專賣 店90家，并進一步優化產品組合，提升產品性價比和競爭力;

　　■ 在戶外照明領域：雷士集團整合產、研、銷資源提升工程項目運作能力，聯合獨家區域經銷商成功中標北京世園會、武漢軍運會夜景亮化工程、衡水市亮化提升及北京大興國際機場等國家級標志性工程項目，再次彰顯了雷士集團良好的產品質量和強大的品牌魅力;

　　■ 在地產及商業連鎖領域：雷士集團則通過組織變革，匹配專業產品及銷售資源，繼續擴大戰略采購優勢并成功新簽招商地產、富力地產及歐派等戰略客戶。

　　■ 在家居照明領域：雷士集團持續推進家居風格店建設及終端推廣活動，在保持現有雷士品牌收入的基礎上，加快致東方、利茲城堡等中高端子品牌的建店及終端銷量提升。雷士集團于回顧期內完成專賣店新建或升級500余家，完成終端推廣活動9,000余場，覆蓋90%以上的專賣店，雷士集團亦組建專門團隊助力獨家區域經銷商 開展春季團購會及工廠購共50余場，貢獻超過人民幣2億元的銷售收入。此外， 回顧期內，雷士集團著力加強獨家區域經銷商的標準化管理，對獨家區域經銷商進行評級分類，通過分級管理提升門店客流進店率及轉化率，強化終端門店營運水平。

　　■ 在電子商務領域：回顧期內，雷士集團采取穩健的經營策略，持續進行在線品牌、市場、渠道及人員投入，重點布局天貓、京東、蘇寧及唯品會等主流平臺。回顧期內，雷士集團通過擴充吊燈、浴霸和閱讀臺燈等產品陣容，增加品類曝光度以提高終 端銷售額，通過加強供應商的整合及質量管控，縮減供應鏈成本以提升整體毛利 率水平。雷士集團亦積極籌劃平臺活動大促，并在電商“618”活動中，各網絡渠道累計出售燈具產品突破300萬件。

　　國際市場

　　憑借多年在國內細分市場豐富的運作經驗，近幾年，雷士集團逐步將戰略重點投向海外市場，并按區域特征劃分成熟市場和新興市場進行精細化運作。英國、澳大利亞及北美區域等成熟市場仍然是雷士集團重點攻克的主戰場。

　　◆ 在北美區域，回顧期內，雷士集團加強與關鍵客戶的深度合作，利用技術優勢優化現有產品線及加快新品上市速度，并持續推進爆款產品線的促銷活動。同時采取各項激勵措施，協助客戶進行庫存儲備以緩沖中美貿易摩擦對銷售的影響，確保銷售額的穩步提升。

　　◆ 在英國及澳大利亞區域，回顧期內，雷士集團繼續保持與主要渠道批發商的批發業務，并進一步改善和優化合作產品線，提升產品利潤率，降低庫存并提高庫存周轉率。

　　雷士集團在工程項目上亦有新突破，成功中標Royal Albert Dock等大項目并已開始供貨。同時，雷士集團亦積極拓展北歐業務，與丹麥、瑞典、芬蘭等主要國家的渠道商建立正式合作并開始陸續供貨，預計將帶來持續的收入貢獻。

　　此外，回顧期內，雷士集團獲得了東芝照明在日本市場的獨辦權，并已成功將全新多個系列的球泡燈及吸頂燈導入到日本市場的9,000多個家電量販店，這標志著雷士集團海外戰略的再度升級，是雷士集團實現中高端市場全球化征程目標的重大突破。在新興市場，雷士集團繼續深挖照明需求活躍的中東及東南亞國家市場潛力，并積極調整業務模式以適應快速變化的市場需求。

　　借助2020年迪拜世博會及2022年卡 塔爾世界杯等重大國際賽事的契機，本集團于內部組建專門的項目支持小組，調動各項資源重點跟進卡塔爾Vendome Mall戶外亮化、迪拜世博會、沙特教育部學校等重大工程項目，力求斬獲更多的工程訂單。

　　回顧期內，中東辦事處亦積極轉變職能，專注新客戶和新項目開發，重點跟進北非市場包括埃及、阿爾及 利亞等國家的重點項目，以提升終端銷量為主要目標。東南亞市場則繼續推進印 尼市場的千店計劃，回顧期內完成區域經銷商設立18家，渠道終端零售店面設立1,700家，并開始在東歐和意大利市場試點店中店經營模式。

　　順應國家一帶一路發展戰略，雷士集團于回顧期內也開始越南和柬埔寨等東盟市場的布局，已于越南成立貿易代表處并開始前期的市場調研和商務拓展，而于柬埔寨市場亦成功建立了新的工程合作伙伴關系，并積極配合當地中資企業拓展工程項目，做好配套服務工作。

　　展望未來

　　8月11日晚間，雷士照明對外發布公告，KKR將與雷士照明達成戰略合作并以約7.94 億美元股權對價收購雷士照明中國照明業務(以下簡稱“雷士中國”)多數股權。由此可見，KKR真是慧眼識寶。

　　交割完成后，KKR將持有雷士中國70%的股權，雷士照明將持有剩余30%股權，并獲得現金對價。收購公告同時指出，在四年之內雷士照明提出回歸A股方案，如果KKR的內部投資收益率達到18%，KKR就會同意雷士回歸A股的計劃，而對于其他方案雷士照明擁有否決權。

　　雷士集團表示，KKR將通過投資協助中國照明業務提升業績并創造價值，而雷士集團將獲得現金代價以回報股東及發展海外市場，雙方將實現共贏發展。該出售業務是雷士集團戰略轉型和業務優化的關鍵一步，預期將為持續拓展海外業務提供增長動力。

　　結合雷士照明近年來令人矚目的業績增長表現，雷士照明未來曲線回A股計劃具有非常大的想象空間，讓業界充滿期待。