張捷賢明廚明衛老總，1996年后家電利潤轉薄，轉型進入建材行業，開始代理吉事多品牌。正是從經營吉事多開始，真正感受到這是在“做生意”，“生意”的意思就是“有生命才有意義”。

1996年張捷賢自己裝修房子，接觸到建材品牌行業，繼而改變了他的人生。1996年至2000年期間開始主要在做五金產品，2000年開始經營衛浴產品。從2001年開始，確立的目標是做整體衛浴，把整體衛浴文化傳遞給客戶，把銷售一種產品轉變為銷售一種生活方式。2003年提出了“滿足人們美好生活愿望”的經營理念，創造了“明廚明衛”營銷服務品牌，企業正式定位為專業化、一體化廚衛產品、服務及生活方式的提供商。

明廚明衛做的全部工作就表現在提升品牌的價值上。營銷型企業與其經營的品牌，就像學校和學生的關系一樣，是一種互動合作關系。學校要出名，要吸引更多的學生，就要培養出好學生，讓學生成長、增值；而學生要成長、增值，就要依賴于一個好學校，一個好平臺。“明廚明衛”是一所能讓“學生”增值的“學校”。“明廚明衛”靠專業營銷渠道，讓品牌增值，緩解成本壓力，與廠商共贏。

對于經營品牌的選擇極其挑剔，第一考慮是有生命力的產品，第二符合“明廚明衛”廚衛一體化的營銷概念，可以根據不同消費需求，整合出具有文化內涵的廚衛空間，傳遞我們一直堅持的廚衛文化與生活方式。我們經營的八大品牌中，分衛浴品牌、瓷磚品牌與、櫥柜品牌、廚衛電器品牌四大系列。

我覺得企業最終比的是命長，并不是比誰做的更大。在歐洲有很多這種百年的字號，做的真的很好，因為他有他的特色，有他的生命力。而我們的市場做的不細，誰都想做“第一”，所以就產生了惡性競爭，兩敗俱傷。

原材料的價格上升對我們營銷型企業影響不是特別大，主要是生產廠商的壓力會比較大。而生產廠商如何釋放成本壓力，關鍵在于與之合作的經銷商的市場營銷能力，有了規模性營銷，成本壓力自然會緩解。生產是以最低的成本制造出最高質量的產品，而營銷則是以產品附加值滿足人們全方位的需求。就是因為有了產品附加值，品牌才能增值。

中國文化與國外文化不一樣，誰都想做雞頭，沒有人愿意做鳳尾。其實，人沒有必要事事爭做“第一”，只要不斷超越自己，做得更好更強就可以了。因為人生永遠是一個過程，“第一”沒有必要去爭，只要找出自己的特色來做好自己的事情就好，不存在惡性競爭。社會發展規律是永遠不可能每一個都是“第一”，“第一”只有一個。

張總最后一番話很值得我們大家去思考，俗話說”人外有人，山外有山“，我們需要的是良性的競爭，而不是惡性的循環。只有這樣不僅對企業自己來說能夠有一個很好的發展環境，對于整個行業來說也是一個有利的條件。