李立山適度家具有限公司總經理，在過去的2012年，我們所說的寒冬，我個人認為不是源自行業自身所帶來的寒冬，而是外界所帶來的寒冬，我也不認同產能過剩，以中國現在的人口和購買力，中國家具產業規模還相對偏小。

2013下半年家具春天會到來，但也不是每個企業都能感受到春天，有的企業在寒冬之際還能感受到春天的氣息，因為他們的服務好，產品好，團隊建設得好，而有的企業在春天還覺得寒氣逼人，那是他沒注重企業內部自身建設，沒注重自己的產品，沒注重自已服務，沒注重消費者的需求。所以說行業是否春天，除了大環境更重要的還是企業自身。我個人對整個行業還是看好的，所以對整個行業，關于2013年我還是充滿信心和希望的，我的目標是增長50%。

關于品牌方面，2012年適度雖然達到36%增速，但還遠遠不夠，為什么這么說呢，因為目前市面上的家具品牌大多還只是業內品牌，沒有成為消費者心目中的品牌，而從業內品牌轉變到消費者品牌這個路程還很漫長，因此，在2013年，我們要求適度整個銷售團隊把服務重點下沉到終端，擴大適度在終端的影響力。

在產品設計方面，由于受電子商務的影響，很多企業都在開發一些適合電子商務方面銷售的產品。我們通過調查發現，網購的消費者大多偏年輕化，所以在產品設計方面我們會充分考慮年輕群體的消費需求和特性，2013年度適度也將開發一個新的系列，專門針對淘寶天貓的產品，從而錯開與實體店產品的同質化競爭。

關于人力資源這方面，用工荒一直是所有行業的問題，不只是家具行業的問題，這是整個社會的問題，以后機械化程度將會越來越高。當然，適度目前不存在這方面的問題，因為我們員工基本上還是很穩定的，一年的流失率才5%而已。這得益于我們公司人性化的管理制度。2013年我們將會進一步提高員工的福利，讓他們有更好的生活和工作環境，有更好的平臺施展才能。

關于服務方面，整個行業都在尋求突破，以前企業把服務只做到經銷商訂貨就夠了，現在企業還要幫助經銷商把貨賣到消費者手里才行。其實我們的銷售團隊更是一個服務團隊，不僅僅服務我們的企業，更重要的是服務我們的經銷商，服務我們的消費者，這才是一個合格的團隊，這樣的團隊才能更好的應對市場的變革，才更有戰斗力。

相信著名家具品牌市場的春天永遠是掌握在自己的手上，只要我們把自身該做的一切做到位了，市場自然水到渠成會源源不斷的形成。我們要對自己有信心，對企業和行業有信心，這樣的話我們才能夠做好。