李俊明中國家具經銷商聯合會執行會長，云南港都家居總經理，嘉宜美家居董事長。對家居行業有著深入的了解與經驗，用自己的親身經歷告訴行業人士，模式創新是在找死，不創新就是等死這是一個不可爭議的事實。

作為家具銷售商的一員，進入這個行業十多年，見證了整個中國家具產業的發展。現在家具行業，普遍都認為家具經銷商是屬于弱勢群體。雖然被大家認為是弱勢群體，但前些年家具經銷商其實還是一群挺舒服的弱勢群體，因為很多家具經銷商經過了一段“閉著眼睛也能賺錢”的年代。因此，對于不少家具經銷商而言，其自身沒有太多的危機意識，卻一直享受高速增長帶來的利潤。

模式的創新就是在找死，但是不創新就是等死，等死一定會死，找死也許能夠找到下一輪的道路。而且就算死了，也是前胸中槍，而不是逃跑的時候后背中槍。

隨著市場的變化，經營難度的增加，成本支出的增長，利潤不斷壓縮。在這一系列的因素影響之下，處于家具行業第一線的經銷商開始感覺越來越難受。尤其是2012年，多數經銷商感覺到終端經營已經輕松不起來了。

家具行業應該要回歸到商業本質。在經銷商最難的時候，大家聚在一起，多是抱怨經濟環境差，抱怨賣場租金高，抱怨同行挖角，但很少去關注如何為我們的消費者提供更有價值的產品服務，如何為客戶群創造價值。其實在未來的家具市場中，家具經銷商應該重點關注這些。

對于現在的家具經銷商而言，過去市場中的機會主義已經不存在了，要想在未來獲得發展，經銷商必要要敢于變革，敢于嘗試新的發展。

改變是痛苦的，但是不改變會更加的痛苦。我們只有先苦才能后甜，只有先付出先承受一定的壓力和痛苦，才能夠看到曙光和黎明的到來。

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