楊銀春廣東老人頭涂料總經(jīng)理，讓公司憑借創(chuàng)新科技不斷提升品質(zhì)生活，努力為消費(fèi)者創(chuàng)造更加舒適健康的家裝環(huán)境，針對市場需要，全新升級凈味配方墻面漆，超低VOC含量，營造出安全舒適的居住空間。

2012年經(jīng)濟(jì)整體環(huán)境不太理想，從涂料企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、涂料品牌溢價(jià)能力到涂料企業(yè)經(jīng)營環(huán)境無不是如此，在這種發(fā)展趨勢之下，涂料行業(yè)可以說是處于發(fā)展機(jī)遇和行業(yè)危機(jī)并存的時(shí)代。那么老人頭是如何走過來的，如何在2013年有了大的轉(zhuǎn)變，讓我們來看看楊總的說法。

我們中國不是有句老話嗎?“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹”，我想這是對的。其實(shí)，早在之前春節(jié)期間公司舉辦活動(dòng)的時(shí)候，曾經(jīng)有因?yàn)橛嗁徧�多，�?dǎo)致倉庫發(fā)貨人員不及時(shí)，為了對消費(fèi)者盡責(zé)，那個(gè)時(shí)候我也親自上陣了，當(dāng)一回司機(jī)的感覺其實(shí)也不錯(cuò)。當(dāng)把貨送到的時(shí)候，心里特舒服。

中國涂料品牌行業(yè)的發(fā)展仍然處于重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)期，內(nèi)需將繼續(xù)擴(kuò)大，技術(shù)創(chuàng)新將成為行業(yè)發(fā)展的主旋律，、節(jié)能環(huán)保、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、高功能性等工藝或產(chǎn)品將成為行業(yè)發(fā)展的新的增長點(diǎn)，民族涂料產(chǎn)業(yè)的比重將越來越大!

前幾年，多數(shù)經(jīng)銷商都以“背靠大樹好乘涼”的心態(tài)，爭相與大品牌合作。然而近幾年，隨著涂料行業(yè)的迅猛發(fā)展，涂料行業(yè)競爭越演越烈，一線品牌知名度和市場覆蓋率越來越大。二三線品牌雖然沒有一流品牌在宣傳手段、渠道鋪設(shè)上的優(yōu)勢，但其產(chǎn)品功能、質(zhì)量與一般油漆品牌的差別并不是很大。某些細(xì)分的市場中，有些二三線品牌比一線品牌還具優(yōu)勢。

而三線品牌在銷售政策的靈活性和對經(jīng)銷商的維護(hù)等方面通常都做得比較好，省會等大城市是個(gè)裝飾資料城設(shè)一個(gè)點(diǎn)或是一個(gè)區(qū)劃分一個(gè)點(diǎn)銷售，對于二、三級鄉(xiāng)村則根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略不可由二級鄉(xiāng)村設(shè)總代理商、一級代理來進(jìn)行分銷，也有不少企業(yè)如今對渠道的掌控已經(jīng)下沉縣級鄉(xiāng)村，一個(gè)縣城設(shè)一家獨(dú)家代理，以保證代理商、經(jīng)銷商的利益。

只要我們對市場的銷售行情有所掌控，對整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有所了解，對市場有很清晰的分析加上嚴(yán)格的規(guī)劃與方案，相信不管是什么企業(yè)都能夠做好，都能夠走出困境，都能夠有一個(gè)很好的未來。