十余年來，太陽雨不僅成功推動“太陽能下鄉”，得到了國家相關部委、省市領導的充分肯定，更為全球100多個多家及地區的用戶提供了綠色、高效的能源利用解決方案，為我們創造著美好的生活。從國內到國際，從光熱到新能源的綜合利用，太陽雨已成為新能源領域整合創新的全球化品牌。 

在中國企業家群落中，陳榮華屬于那種底氣很足的人，對于勢與事他有著深刻的理解，正是基于這種理解，6 年之后他帶領著太陽雨站在了中國光熱產業之巔。

【太陽雨董事長陳榮華】

當然，你了解的，太陽雨今天所擁有的都得益于他所率領的太陽雨太陽能集團有限公司（以下簡稱“太陽雨”）深耕在廣大三、四級市場的龐大渠道網絡。同濟大學畢業后陳榮華就進入眾人仰望的企業——海爾集團，五年的浸淫讓他積累了豐富的實戰經驗，也對中國市場有了深刻的理解與洞察。2007 年受邀加盟太陽雨，擔任太陽雨太陽能的品牌操盤手時，陳榮華已有國企、民企、外企的三重歷練，對營銷工作早已深得其中三昧。

2007 年的陳榮華便提出了“渠道扁平化”的主張，在太陽雨“走下去”深入鄉村市場的基礎上提出“二級渠道”的明確主張，即以縣城為單位的一級經銷商和以鄉鎮集市為單位的二級經銷商，通過價差保障雙方的利益。

當然，規范會讓一些經銷商感到不適，但后者很快嘗到了甜頭。而且，他們發現陳榮華與他們站在一起，謀慮深遠。“事業共同體、價值共同體、生命共同體”的理念，強調要與經銷商同夢想、共呼吸，形成緊密的生命共同體；緊接著，2010 年太陽雨在陳榮華領導下，系統地提出公司化運營理念，引導經銷商跳出個體經營的小格局，以公司化的思路來運營。

變革往往是具有風險的。奇異的是，不斷進行渠道變革的太陽雨非但沒有在“折騰”中遭遇風險和危機，反而愈戰愈勇，目前，太陽雨的縣一級網點達1700 家，鄉鎮二級網點近20000 家，更關鍵的是，原來縣一級的經銷商年銷售額幾十萬都是佼佼者，僅幾年時間，他們很多便已突破千萬！

在太陽雨內部，開始悄悄地展開了一場關于銷售組織的裂變，從最開始的2 個部裂變成4 個，從6 個到8 個……直到31 個，即除香港、澳門、臺灣外一個省一個部，徹底扁平化。

6 年間，隨著營銷網絡的不斷壯大、升級，太陽雨的銷售額從當初的數億迅速向上攀升，每年增長50% 以上，現在已達幾十億元！并且在2012 年登陸上海證交所，成為中國光熱產業第一股。太陽雨也成為全球光熱利用領軍品牌。

現在的陳榮華在新能源領域可謂“家喻戶曉”，在很多人看來，他是太陽能光熱領域職業化管理的先鋒。他善識、善謀、善斷、善行。這不，2013 年7 月他又推出了新動作，做了一件行業堪稱壯舉的舉動——贈送股權給經銷商，讓經銷商成為太陽雨的真正股東，從而實現永久經銷商戰略，與經銷商“終生婚姻”。

6 年的時間，陳榮華對渠道的打造可謂不遺余力，對與經銷商的合作也愈來愈深化。雖然他明白，與經銷商的合作基礎是“利”，但要想長遠的發展，還須有“情”有“義”，他追求的是讓優秀的經銷商成為太陽雨終生的事業伙伴，他相信這是太陽雨百億目標、百年企業實現的基石。

近期，陳榮華總裁在出席中國營銷大師論壇期間，專程接受了《執行官》雜志的專訪，談及他用心最多的渠道戰略，他著重闡釋了三個觀點：第一，建立永久的合作關系——永久經銷商戰略；第二，渠道的持續擴展，讓經銷商在太陽雨平臺上擁有發展機會；第三，企業戰略地圖，企業在渠道建設上應有一盤棋，才能步步為贏。 

整理編輯：中國十大空氣能品牌