以“2013，實現快速發展的一年”為主題的安華衛浴第十屆戰略經銷商高峰論壇在昆明隆重舉行，來自全國各地的安華衛浴企業戰略合作伙伴及安華衛浴總部高層領導出席了本次會議。回顧過去、分析現在、展望未來，共商企業發展大計，一起來看看安華衛浴事業部總經理劉廣仁先生的觀點。

安華衛浴事業部總經理劉廣仁

廠商一致，全方位進行品牌推廣

下一步安華衛浴可能會在一些中高端的媒介去推廣，比如高鐵、火車站、飛機場等客流量比較大的一些中高端媒介。再就是會通過網絡進行品牌的宣傳和推廣。還有就是通過安華的終端網點來推廣我們的品牌形象。

調整生產布局，實現供需平衡

安華衛浴今年的增長速度比較快，發貨量也比較大，再加上今年的春節比較晚，春季開工都到3月份了，開工比較晚造成了3、4月份產品供應的短缺，給終端的銷售造成了很多困難。針對這個問題，安華衛浴一個是利用集團公司的整體資源優勢，下一步會在山東德州基地調整產能。再就是在其他幾個生產基地的生產線全力以赴地提高產量。此外，安華衛浴還通過開展工藝技術的革新來提高我們的生產效率，逐漸擺脫對熟練技術工人的依賴。

安華現在在產品的配套設計上略有不足。一方面，安華衛浴將加大設計師的培訓和引進的力度。今年在設計師這塊增加了五個人，安華衛浴想提升設計師的素質和水平。再就是鼓勵大家走出去，到市場中去做一些終端的了解，到消費者家中去了解消費者在使用過程中遇到的一些問題和使用的需求，改進安華衛浴的設計。第二方面就是公司加快產品從設計到投產轉化的過程，到今年年底的時候對于市場需求較高的產品會得到改善和補充。

品牌、渠道與團隊是成功的基石

安華今年上半年表現比較好的幾個區域，一個是武漢，一個是西安，一個是沈陽，還有成都等幾個地方。在這幾個地方有一些共同的特點，就是安華衛浴在當地的網點數量、質量都比較好。還有一個就是安華在當地的品牌口碑基礎比較好，當地的滿意度也比較高，當地的團隊做的比較好。

今年終端建設一直都是安華衛浴工作的核心，今年上半年安華衛浴在終端開辟了新網點和空白市場的渠道。今年上半年開發了140多個終端網點。再就是今年的品牌聯盟，目前建材市場的比較流行的異業聯盟。還有的渠道就是網站團購，都做得還不錯。和傳統的渠道相比，應該說現在新興的渠道比重在上升。雖然占的總份額相對比較少的，但是占的比例有上升的趨勢。在今后安華衛浴會更加偏向于重點開發電商渠道，因為電商市場會隨著物流的發展越來越大，成為家居建材消費的主渠道。再一個就是異業聯盟，這個模式可以擴大品牌對消費者的影響力，每一個品牌都會影響消費者的購買決策，提供一站式購齊的服務會讓消費者得到便利。

我們知道其實任何一個行業的任何企業發展到成熟期都會遇到發展瓶頸，但與其說是瓶頸，倒不如說是促使我們發展變革的推動力量，為了實現我們今年的發展目標，我們需要從一下幾點來做：一個是品牌的整合，靠新品牌的拉動。再一個就是市場的整合，經銷商也會有一個自然淘汰的過程，優勝劣汰的過程。通過去年下半年到今年上半年的調整，今年從5月份以后增長都超過了20%，增長速度已經明顯地表現出來了。我們的產品缺貨的狀態正在改善，收到了一定的效果。

以上就是安華衛浴事業部總經理劉廣仁先生在本次大會中的觀點，效果如何，讓我們拭目以待。

整理編輯：中國十大淋浴房品牌