今年的年初，真心空氣能湖南湘西辦事處的陳總把我帶到剛開業的永順專賣店，雖然鮮亮寬大的門頭和整潔的店面給真心空氣能的產品提升了不少的檔次，但由于真心空氣能在永順以前的基礎和知名度打得不好，所以剛開業的店面還是透出了幾分冷清。當時我見到經銷商徐清明的時候，更多的是擔心，因為小徐雖然年齡30多歲，但他剛從廣東打工回來，一是沒經驗不懂產品，二是他不是永順本地人沒有人際基礎，三是如果兩個月沒有起色他能堅持下去嗎？當時我和小徐聊了很多......

今年的國慶節湘西辦事處陳總又把我帶到永順，小徐正忙著國慶活動，這一次給我的感覺卻是大不同，原來的冷清現在變的顧客盈門，小徐及店員正忙著接待客戶。在現場陳總告訴我一個驚人的數字，原來令人擔心的永順市場今年8個月的時間已經零售近200臺，真心由原來的一個名不見經傳的小毛頭一躍成為永順數一數二的大哥大。

驚嘆之余更多的我是想了解小徐的成功過程和經驗。忙里偷閑小徐把我帶到他安裝空氣能的小區，可以看出在眾多牌子的空氣能之中，真心著名空氣能品牌幾乎占了一半，談起哪一臺哪一家空氣能小徐都能如數家珍，他深懷感觸地說，如果有一家空氣能沒有談成功他都會寢食不安，都會不停的想沒有成功的原因，他的銷量也就是這么一臺一臺積累的。

談起小徐的成功我為他總結了四點：

一、付出與收獲不一定成正比，但收獲與付出一定成正比。

有的經銷商剛剛付出了一點，或者操作方法不正確細節不到位，沒有收到預期的效果，就喪失信心被動經營，結果有的就失敗了，如果小徐也是這種態度的話他也不會成功。談起付出小徐給我見證了他的許多做法：1、大塊噴繪廣告6塊，小塊噴繪廣告60塊，三輪車廣告50輛。2、重大節日活動不斷，發傳單的人都要進行培訓，帶任務下去，發傳單同時把意向客戶找出。3、建立好客戶檔案，多拜訪。4、多走出去，客戶不走進來，但我可以把他拉進來。5、安裝及售后服務下功夫，好口碑帶來好銷售。正是有了這方方面面的辛苦付出，才有了累累碩果的收獲，所以收獲的多一定付出的多。

二、走別人的路，讓別人無路可走。

小徐說市場就是塊大蛋糕，別人吃的多你就吃的少，你吃的多別人就吃得少。所以市場競爭就是你去爭別人的市場，不能是學習雷鋒好榜樣。正巧我和小徐去一家賓館談5噸熱水工程，小徐以比較專業的談吐給老板定了方案，這已經是小徐來的第三次，經過比較老板在4個牌子中最終敲定真心，我當時就為小徐那種不談成功不罷休的精神所折服。

三、困難多，辦法更多。

小徐是個外地人，當地人際資源太少，這是做市場的一大難題，在逐漸的交往中，小徐發現有許多他的同鄉在永順做生意并且很好，于是他靈機一動計上心來，主動邀請老鄉聚會，利用老鄉的良好口碑和眾多的人際關系轉介紹，這樣就由一個人的力量變成多個人的力量，在當地形成了一個銷售聯盟，所以學會利用這又是他的一大高招。

四、天大地大不如人大。

俗話說：民以食為天，但食卻不是老天給的，是自己創造的。小徐這樣想反正是干，那就全力以赴朝著最好的目標干，他從不對自己失去信心。遇到事情絕對不等和靠，天不會助人，還是自己幫助自己，所以自己才是真正的老大。從這里我也明白了為什么我年初的擔心是多余的，小徐正是靠著這種“欲與天公試比高”的信念，創造了奇跡獲得了成功。

整理編輯：中國建材家居網