采訪對象：朗斯淋浴房全國營銷總經理 吳少俠

采訪時間：2012年5月23日

采訪記者：搜房家居網 白秀華

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【搜房記者白秀華】吳總，你好！首先想了解一下咱們這次展會都帶來哪些產品能給大家介紹一下嗎？

【朗斯淋浴房 吳少俠】我們這次展會帶來了三個系列的新產品。最主打的一款是我們智能化的一個新研發的產品，智能化就是通過觸摸和感應，大大提升了使用的便利性，這是我們其中一款；另外還有兩款：一個是帶緩沖的，這樣的話，對于產品的保護和它的使用年限會保持的更久；另外我們有一個推拉系列的新產品，這個產品的特點就是從產品的結構來講走下軌道，它會更安全，手感更好，這是我們三個系列。

【搜房記者 白秀華】渠道為王，咱們現在主要的銷售渠道有哪些呢？您怎么看待“進社區”這種精準化營銷渠道？

【朗斯淋浴房 吳少俠】渠道是這樣，我們最近這些年一直跟主流的賣場，是居然之家、紅星美凱龍、喜盈門、歐亞達、金盛這些高端、中高端的連鎖賣場的戰略合作伙伴；隨著這些高端的賣場進入一些有發展潛力的城市，這些賣場在不斷地拓展，我們隨著他們也在不斷地拓展。

實際上我們現在朗斯也在做，這個品牌在沉淀的過程當中，像這種趨勢，我覺得應該順應這種潮流，所以我們一直在嘗試，想法設法把這個模式做好，因為這樣可以直接探出終端消費群體。這樣消費者可能會對我們了解的更直接，我們也會對這個終端消費者的需求也好，要求也好，會了解的更細，會有針對性做一些產品的服務。

【搜房記者 白秀華】今年到目前為止銷售成績如何呢？很多企業反映今年的市場環境不是太理想，壓力比較大，那在營銷策略上今年會不會有所調整？

【朗斯淋浴房 吳少俠】總體我們還是不錯的，雖然大環境不太理想，由于國家的調控，我們總體還能保持在百分之三、四十的增長。營銷策略實際上我們今年終端推廣這塊，我們花了更多心思在這方面，我們現在走的渠道是多渠道，剛才說的算是團購和網銷其中一種模式；我們還有跟比較好的家裝公司，比如我們現在跟北京的業之峰、東易日盛都有非常緊密的合作，他們在全國有一些分公司，我們在全國各地都有合作伙伴，這樣我們全面的一種對接。另外像工程項目，我們跟一些大型的連鎖地產，比如說恒大、龍湖這些地產都進行合作，或者正在建立這種合作。正是通過這種多渠道的開拓和嘗試，我想在大環境不好的情況下還能保持一定的增長。

【搜房記者 白秀華】那2012年面對競爭的企業戰略是什么？

【朗斯淋浴房 吳少俠】戰略實際上這個環節對我們有非常好的機會，雖然大環境不好，這個時候如果我們能加把勁，就能在同行業走的更遠一點。

【搜房記者 白秀華】搜房網也啟動了“中國家居消費趨勢研究”，在10多個重點城市將行業內的重點企業作為研究樣本，對全國近千名家居行業人士進行相關采訪，策劃行業高峰論壇，深入一線企業立體化呈現樣本單位的詳細信息，讓更多人了解行業發展態勢。作為衛浴行業的一個品牌企業，您覺得該如何引領中國衛浴消費趨勢，引導消費者？

【朗斯淋浴房 吳少俠】從我們產品研發這塊，我們跟北京航空航天大學合作成立了一個科研中心，一方面我們希望引進一些新型的材料，從結構上、材料上進行一些變化；從產品的款式方面，我們朗斯實際上一直在倡導無框產品系列，用五金合頁作為支撐，這種產品會更時尚，更大氣。我們一直在這個領域投入了很多，也做了很多的工作，傳統的一些推拉的產品，作為淋浴房領域也有一些，但是重點我們放在比較時尚，更有品位的產品開發上面。

【搜房記者 白秀華】在時尚這方面來引導消費者？

【朗斯淋浴房 吳少俠】對。

【搜房記者 白秀華】你對于我們搜房消費趨勢研究有什么樣的意見或者建議呢？

【朗斯淋浴房 吳少俠】我覺得搜房這個活動非常有意義，對于中國這個階段來講大家應該是生活越來越好了，消費能力也越來越高，參加搜房發起這種活動應該是非常迎合廣大消費群體的一種需求，通過一些總結、濃縮會幫我們這些廣大的消費者朋友指明方向或者幫他們出謀劃策，非常好。

【搜房記者 白秀華】你覺得衛浴行業接下來會有什么樣的發展態勢呢？

【朗斯淋浴房 吳少俠】我覺得還是會朝著專業化的方向去發展，像我們朗斯一樣，我們一直在專注于淋浴房的推廣和生產。我想其它的一些品類，馬桶或者浴室柜也好，都是朝著一些專業化的方向在發展。這樣的話只有專注、用心才可能把事做好；如果太分散的話，可能精力和你各方面都不一定跟的上。

【搜房記者 白秀華】謝謝吳總，祝朗斯今年取得一個好成績。

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