6月26日，2014喜德瑞第三屆高峰論壇在美麗的海南博鰲盛大召開，來自全國各地200多位經(jīng)銷商和合作伙伴參會，喜德瑞中國區(qū)總裁謝新天先生出席會議并發(fā)表主題演講。

謝新天：順勢而為謀供暖宏圖大業(yè)

謝總在演講中介紹了自2011年他上任以來喜德瑞中國經(jīng)歷的潛心修內(nèi)功、重塑再出發(fā)、成長中發(fā)展、精耕創(chuàng)未來4個階段。謝總回憶了上任之初，喜德瑞中國正面臨轉(zhuǎn)型重組，百廢待興的局面。謝總以上任初解決當(dāng)時一個售后服務(wù)的實例形象表達了當(dāng)時公司內(nèi)部缺乏溝通的局面。因此，謝總把2011年定位潛心修內(nèi)功的階段，喜德瑞集團海外事業(yè)部執(zhí)行總裁Mr.Menegotto給予謝總充分的信任和支持，制定和傳達集團的目標(biāo)方向，喜德瑞集團海外出口部經(jīng)理JohnMcCarthy成功的扮演了喜德瑞中國與集團之間的紐帶，打造了喜德瑞中國輝煌發(fā)展的“鐵三角”。

在為公司設(shè)立了明確的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃后，謝總重組了公司的內(nèi)部架構(gòu)，第一，重建德地氏團隊，整合各品牌資源。這一舉措讓德地氏家用鍋爐銷售提高150%，商用產(chǎn)品銷售提高了300%，銷售項目數(shù)量增長200%。第二，設(shè)立戰(zhàn)略發(fā)展部。負責(zé)集團戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、溝通橋梁、培訓(xùn)體系、產(chǎn)品認證、客戶化產(chǎn)品。第三，重新強化市場部。讓喜德瑞中國從純貿(mào)易，以銷售為導(dǎo)向的公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹閷?dǎo)向的公司。建立了線上、線下的營銷團隊，三年間，喜德瑞B(yǎng)AXI（八喜）英倫管家路演車、高鐵站體驗廳、喜德瑞高峰論壇等都成為行業(yè)營銷創(chuàng)舉。第四，重塑了技術(shù)服務(wù)部。讓技術(shù)服務(wù)部從原來的單純的被動救火團隊轉(zhuǎn)變成了強大有體系主動服務(wù)團隊，包含了400呼叫中心、代理商管理體系、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系等內(nèi)容。

謝總將2012年定位于重塑再出發(fā)階段，設(shè)立了喜德瑞未來5年的發(fā)展規(guī)劃。并開始完善全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，在中國陸續(xù)設(shè)立辦事處，開始戰(zhàn)略布局之路，以1+1+1模式（銷售管理、技術(shù)支持、售后管理）開啟新的渠道服務(wù)模式。在代理商網(wǎng)絡(luò)方面，讓喜德瑞在華一級代理商由40家增長到150家，二級代理商55家壯大到330家。并真正的實現(xiàn)了喜德瑞銷售團隊的品牌區(qū)域化管理，以清晰的定位和市場占有率目標(biāo)，完成制定的銷售目標(biāo)。最后清晰了品牌定位，德國伯爵主打民用高端冷凝爐市場，BAXI主打中高端民用市場，德地氏主打商用市場，廈貝則是民用性價比之王。

謝總在主題演講中還顯示出深厚的歷史功底，用大量的篇幅講解漢武帝的豐功偉績，其一便是開辟絲綢之路，貫通中西。隨后，謝總講解了喜德瑞中國在物流體系上的成績、變革和規(guī)劃，他透露本土化生產(chǎn)和門到門配送是喜德瑞中國發(fā)展目標(biāo)。從喜德瑞中國物流規(guī)劃不難看出，喜德瑞精耕中國供暖市場決心之大，力度之強，信心之足。喜德瑞目前已經(jīng)在江蘇太倉設(shè)置有倉儲中心，最近還將在成都等地增設(shè)區(qū)域倉儲物流中心。設(shè)置倉儲中心可以更加貼近市場，可以更好地服務(wù)經(jīng)銷商，為經(jīng)銷商提供便利。當(dāng)2015-2016年在國內(nèi)建立工廠之后，與歐洲42家工廠和土耳其的工廠一起，形成全球產(chǎn)業(yè)鏈。并形成以天津為進口渠道，新工廠為出口渠道的全球微笑曲線。

在2012-2013年期間，謝總帶領(lǐng)團隊主要完成了對喜德瑞在國內(nèi)的代理渠道整合，將以代理商為主導(dǎo)的模式轉(zhuǎn)變成以廠商為主導(dǎo)的模式。在此期間，實行了一系列代理商管理政策，剔除了代理商中的害群之馬，吸收了一大批優(yōu)秀代理商，并樹立了一些代理商中的榜樣。如一級代理商合肥保樂機電總經(jīng)理徐明江、鄭州弘裕暖通總經(jīng)理劉建忠、科寧舒適家居董事長王宇彤、陜西西安元聚總經(jīng)理黨瑞、武漢廣華總經(jīng)理劉江等。在會上，謝總對過去一年銷售額排名前列、銷售增長排名前列等一系列企業(yè)做了表揚。喜德瑞將綜合這些因素對各優(yōu)秀代理商頒獎，并鼓勵大家以他們?yōu)榘駱樱�成為下一位行業(yè)的佼佼者。

在謝總上任的三年間，喜德瑞取得了長足的發(fā)展，成為行業(yè)內(nèi)矚目的企業(yè)。在自身發(fā)展的同時，喜德瑞也讓一批與自己攜手多年的代理商們成為了這個行業(yè)的佼佼者。未來，我們還將繼續(xù)攜手，力爭成長為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，并努力擴大暖通行業(yè)的市場份額，把行業(yè)做大做強！

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