【中國建材家居網】經過幾十年的發展，中國涂料產業逐步走向成熟。中國涂料市場需求大，前途光明，然而涂料行業也在逐步進入"微利時代"，涂料企業紛紛探索更新穎、更高效的出路：進軍農村市場、發力工程渠道……一場有關營銷模式的“戰爭”正在涂料行業悄悄蔓延。2014年，大寶漆如何亮劍，在日益激烈的競爭環境中實現跨越式發展?我們就此專訪經銷事業部王景宏執行經理，聽聽他對大寶漆今年的營銷政策及未來發展作的剖析。

問：王執行經理您好，非常感謝您能在百忙之中接受我們的采訪。2014已經過去大半年了，根據您的觀察并結合多年的經驗，請談談您對今年涂料市場的看法吧?

答：在2014年的房產調控政策下，為了刺激消費，帶動成交量，很多城市的商品房迅速由毛坯房向精裝修房轉變。隨著家居裝飾材料的涂料產品在精裝修工程中應用的比例越來越高，工程已然成為家居建材業十分重要的渠道。

雖然涂料市場面臨行業的壓縮、壁紙和免漆板的沖擊，但中國涂料市場的剛性需求依然不變，涂料行業發展前景廣闊。三四線城市鄉鎮市場需求的挖掘、十分巨大的二次裝修市場空間，可以減緩房地產調控所導致的新增建筑裝飾訂單下降的影響。對優秀的品牌來說機遇與挑戰并存，繼續提供高品質的產品和服務，必定能殺出重圍，我們相信2014年的涂料市場依然是“大路通透”。

問：從今年政府出臺的政策看，談談您對今后涂料行業走向的分析預測?

答：新一屆國家領導人提出的“中國夢”，必將對各領域產生重要影響。對涂料行業而言，首先國家對涂料行業環保、安全的要求越來越高，綠色、環保、低碳將成為涂料市場的主旋律,如從深圳對硝基漆的禁用到現階段油性漆的限用，已現端倪。

其次國家針對涂料行業的相關標準會更高更全面：規范是基本保障，體現在生產(如廢水、廢氣、廢渣的處理)、運輸(如需具備危化品運輸證)、儲存(如甲乙類倉庫標準)等相關環節。

因此十大涂料品牌企業應盡早適應行業標準的變化，提前做好準備，努力提高產品的環保、安全性能，爭取和國際大品牌具備同樣的競爭力。

問：能否透露一下公司今年的營銷政策有哪些變化嗎?

答：整體上營銷政策是不變的，只是根據實際情況稍作變動。從渠道制勝到終端為王，是市場發展的必然趨勢。但今天的許多涂料企業還處于渠道的建設中，特別是縣城邁向鄉鎮的渠道建設、裝修工程的渠道開發、家具廠的渠道拓展、大賣場零售店的常規渠道建設等。大寶漆經過多年的精耕細作，扁平化的立體銷售渠道已大放異彩。公司今年主要投入巨資協作市場加強店面的建設。

另外大寶漆積極順應市場的需求，推出自己的“執行力風暴模式”，支持經銷商在團隊建設、軟硬件服務、市場規劃布局等方面的要求，緊鑼密鼓的建立、健全和強化公司的銷售渠道。

問：經銷商作為企業與客戶聯系的橋梁,他們的發展壯大對于企業的營銷而言,意義重大。大寶漆今年對經銷商有哪些支持?

答：2014年大寶漆營銷政策沒有太多的花哨，對經銷商的支持主要是繼續提供高品質的產品和服務。因為質量直接關系到企業的生死存亡，高質量的產品是經銷商手中的王牌，同時也是競爭對手難以模仿的競爭利器，它是憑借企業整體系統管理能力來保障的，比任何形式的促銷手段和優惠政策更能讓消費者信服。另外，公司還為經銷商提供免費培訓和店面裝修、開業經營等支持。

問：公司今年計劃推出哪些新產品?

答：大寶漆推出的產品需遵循品質安定化(產品品質)、產品安全化(產品的環保性能)、銷售客觀化(實事求是的產品賣點)、產品結構前瞻化(符合政府引導和行業發展走向)四大原則，不符合要求的我們堅持寧缺毋濫原則。公司今年不計劃推出過多的新產品，主要計劃對現有的產品線補充防水抗霉功能、抗甲醛功能兩類產品和推出“水木菁華”系列水性木器漆。

另外，今年公司對產品線進行整合，使產品線在整體上較以前清晰，淘汰和整合了部分產品，使產品整體形成系列，以保證產品線的延伸，增加市場競爭力。

我們希望新推出的環境友好型的水性木器漆產品，能夠在政府政策的支持和同行的攜手推動下，取得不錯的銷售成績。

問：大寶堅持“品質無國界”，能給我們談談大寶是如何做到這一點的嗎?

答：是的，六十年的創業史大寶始終堅持一條宗旨：品質無國界。作為亞洲最大的涂料生產基地之一，產品囊括了木器漆、金屬漆、塑膠漆等等一系列的化工產品。我們陳董事長對大寶漆的品質問題一直狠抓不放，我們的產品不僅通過了國家標準，還通過了歐洲標準以及美國標準，比如VOC、甲醛的含量，國家規定不能超標到1，而我們可以做到不超過0.01，并且不論是在日本、港澳臺還是內地，這些標準都是一樣的，做到一視同仁，嚴格按照國際先進標準進行。

問：現在，大寶漆在大陸已經有一定的知名度和影響力，能不能談一下關于研發與合作的問題?

答：進入大陸市場二十多年來，大寶漆不斷引進國際一流的技術和專業人才，并與全球頂級材料供應商建立了密切的戰略伙伴關系，大寶漆的質量也由此得到保證。大寶技術部擁有亞洲一流的技術研發人員，與美日德等科研機構進行長期的技術交流與合作，公司不惜巨資從美國、德國、日本等發達國家引進最先進的實驗設備，運用世界上最先進的試驗設備，精益求精，致力于新產品的開發，攻堅克難并填補了業界多項空白，得到國家實驗室的認可。

在市場上與大寶漆建立長期穩定的合作關系的知名企業不在少數，如天津美克家具，內地的隆業家具，成都的掌上明珠等都是我們的戰略合作伙伴。

我們的產品具有較高的知名度和美譽度，為了保證質量，大寶漆堅持采用國際進口的原料，這也許在成本上稍高一點，但是我們寧愿加大投入成本，也堅決不降低產品品質，這也是我們能得到合作伙伴認可的重要原因之一。

問：大寶漆自1992年進駐中國大陸以來，憑借始終如一的產品品質和專業細致的服務在競爭激烈的涂料行業脫穎而出，如今已成為中國涂料行業的領軍品牌，您能分享其成功的經驗嗎?

答：大寶公司在中國大陸行銷二十余年，沒有大量的廣告投入，也沒有太多的市場活動，主要靠的就是扎實的產品基礎與規范的企業運作，還有一批忠誠度極高的經銷商和用戶與大寶一起成長。

公司從專注于外銷家具廠，開始轉向國內家裝與家具市場的經營。國內市場的開發，大寶正處于從穩健性向拓展性轉變的過程之中，未來重點則在于建立自己的兩大模塊(家具和家裝)區域服務中心，及時地為市場提供完善的服務支持體系、合理的市場開發、合適的市場營銷支持政策、合宜的人員配備等。

問：您能為讀者介紹一下公司未來的發展戰略嗎?

答：首先，人才是企業發展的原動力，現代企業的競爭,在本質上也是人才的競爭。大寶要采取有效措施吸引人才,建立適合人才發展的平臺，打造一支高素質的團隊。

其次，未來公司將深入民用涂料市場，滿足消費者的個性化需求和提供城鎮化進程中所需的材料。

問：作為涂料行業領軍企業，大寶如何履行行業責任，發揮先進示范引領作用，帶領整個涂料行業健康持續發展?

答：現在一些企業為了追求眼前的利益,過分吹噓產品的功能,欺騙消費者;靠給油工高回扣擴大銷售業績等。大寶是堅決反對這些做法的，我們堅持為消費者提供高質量的產品和服務是涂料企業應盡的責任，更是企業謀求長遠發展的根本之策。1949年創建至今，一路走來，大寶的歷史也充分的證明了這一點：專注于產品品質，才能走的更遠。今后，大寶漆進入民用市場也將秉承這一宗旨，給予廣大消費者性價比最高，品質有保證的產品。

我們知道，民族涂料振興，不是靠一兩家企業或機構努力就能實現的，它需要所有涂料人的共同奮斗!我們號召提高涂料從業人員的整體素質，加強行業自律,規范市場秩序,形成良性的競爭機制，為涂料夢、中國夢的實現貢獻我們更大的力量。