噴墨技術在歐洲已經非常成熟，得到了廣泛應用，而在中國則處于起步階段，今年年初金牌亞洲率先在佛山推出3D噴墨技術，隨后又有幾家企業宣布即將推出噴墨打印產品，隨著陶瓷企業對于噴墨印花技術關注的不斷提高，噴墨打印產品的普及推廣也提升議事日程。噴墨打印產品的魅力究竟在哪里？對于企業的發展將起到怎樣的作用？是否有可能引發建筑陶瓷行業新一輪洗牌？……帶著這些問題，記者采訪了金牌亞洲陶瓷營銷總經理羅良照先生。
　　噴墨打印是陶瓷印花技術的第三次“工業革命”
　　【記者】：羅總，您好！金牌亞洲率先在佛山陶瓷行業推出3D噴墨打印技術，您覺得這個產品跟以往的生產技術相比優勢在哪里？
　　【羅良照】：3D噴墨技術，我們把它形容為是陶瓷印花技術第三次“工業革命”。這個產品應用了與以往絲網印刷技術跟輥筒印刷技術完全不同的技術go2map，可以印刷出之前兩種產品所無法印刷的產品，也就是說突破了傳統的產品局限性。技術最大的優勢是凌空跳印，不局限于表面，不管產品瓷磚的表面是凹凸也好，還是平面也好，還是像沙粒狀也好，都可以凌空噴灑，表現力突破了產品本身表面的材質。這是第一大優勢。     第二大優勢在于傳統的印花技術對顏色的表現。以前，絲網的設備一般來說只能夠表現四種顏色，特殊的化可以去到六個顏色。在中國佛山陶瓷界里面，一般都是以四種顏色居多。而噴墨技術的優勢在于，可以在同一片瓷磚上面表現多達幾十種的顏色，沒有任何限制，甚至有一個顏色的漸變，紅橙黃綠青藍紫，在同一板磚上面可以表現的淋漓盡致，在傳統的印花技術是沒有辦法實現的。     第三大優勢在于產品高清度，噴墨技術的原理清晰度是采用360DPI高分辨率，相當于數碼相機的1200萬象素，而傳統的印刷技術相當于300萬象素，是高清的技術。     第四大優勢在于對自然的還原度，它可以復刻自己界95%以上的顏色跟景物，就像輸入噴墨里面打印出來，相當于拍到一個照片以后馬上還原，這在傳統的印刷技術是實現不了的。     還有其它生產方面的優勢校友錄，由于是采用噴灑技術，本身耗費的油料和顏料比較少，也符合國家節能環保的理念。我們可以把它形容為陶瓷印花技術的第三次“工業革命”。
　　噴墨技術對設備要求高無機墨水還未實現國產化【記者】：這樣的一種技術對于生產設備的要求是不是特別高？
　　【羅良照】：我們的生產設備是從原裝意大利進口回來的，目前這個設備有兩大技術含量，第一個就是噴嘴，就是噴墨的噴頭，精密度非常高，非常的細密，比人體的毛孔還要細密。這樣的噴嘴采用世界上最先進的噴嘴壺，是世界噴頭當中最好的。第二個是墨水，我們的墨水是無機的，目前這種墨水還不國產化，全部都是要從西班牙空運回來。墨水有一定的保質期，一般的保質期是三個月到六個月，所以使用之前就要提前空運回來，對設備的要求跟對墨水的要求都是非常高的。
　　【記者】：聽說我們金牌亞洲有全亞洲唯一的一臺特殊生產設備，可以具體介紹一下嗎？
　　【羅良照】：我們談到了關于金牌亞洲引進第三臺大規格的噴墨機，大規格可以用于生產800×800規格以上的大規格產品。這個機器在全世界就只有5臺，2臺在美國，2臺在歐洲，中國乃至整個亞洲目前只有金牌亞洲有一臺能夠生產大規格800×800以上運用這種噴墨的設備，這個也是我們的優勢。這個技術在中國陶瓷行業噴墨技術領先者，我們也一直保持這種優勢。 　　國外七成產品采用噴墨技術  中國噴墨技術剛起步【記者】：您覺得推出噴墨打印技術之后，對于金牌亞洲今后整個發展起到什么樣的影響？
　　【羅良照】：公司高層對這個品牌進行了長遠的規劃與定位，定位為一個向著中高端群體主流市場的品牌。在這種指導思想下，從去年10月份我跟公司生產部老總親自飛到意大利，訂噴墨的設備。這個設備在歐洲已經生產了好幾年，那邊的技術已經非常成熟。今年在意大利博洛尼亞展會上，我們看到60%、70%的產品都是運用了噴墨技術，但是在中國還是屬于空白和嶄新的領域。我們金牌亞洲第一個在佛山陶瓷行業引進噴墨技術的設備，必將成為在這個領域里面的領先者跟弄潮兒，這個也是跟我們公司戰略定位相吻合的，將對我們品牌的發展起到了極大的促進作用。目標是讓金牌亞洲成為3D噴墨技術的代名詞。
　　噴墨產品價格要下調 關鍵要生產批量化和原料國產化【記者】：據我們了解焦點裝修家居網，目前噴墨技術產品在價格上比普通的產品要高一些，您覺得今后這個價格是否有下調的空間？ 　　【羅良照】：今后隨著噴墨技術的推廣和直接應用，價格要大幅度的下調有幾個關鍵因素，第一個就是批量生產越來越多，整個生產成本就會下降，第二個墨水如果能夠成功國產化，不需要從國外空運回來。價格存在很大的下調空間，應該是有這樣的趨勢。
　　【記者】：目前我們在推廣噴墨打印產品的時候，主要采取的推廣手段有哪些？
　　【羅良照】：隨著噴墨技術的引進，在今年3月30號整個陶瓷行業在佛山皇冠假日酒店舉行了一個新產品新聞發布會，也是第一次把噴墨技術在佛山進行亮相，取得了巨大的成功。第二個是終端專賣店展示，我們在全國專賣店里面有金牌亞洲“阿凡達系列”同步上戶外的廣告，通過網絡、報紙、雜志等手段，以鋪天蓋地的推廣方式去做。
　　另外我們也通過設計師的沙龍走高端路線。亞運會期間，11月12日到27日我們公司將會在全國的所有高鐵和動車組上面打金牌亞洲的廣告，在每個高鐵每個座位上會有一份官方的報紙，整個封底是金牌亞洲跟3D噴墨技術的廣告。我們會應用金牌亞洲與亞洲金牌的效應17173，結合亞洲運動員息息相關的題材，進行品牌的推廣。
　　噴墨打印產品將帶動行業下一輪洗牌和競爭【記者】：現在很多企業也開始關注到這樣一項技術，未來會有更多的企業加入到噴墨技術這個行列，金牌亞洲將如何保持自身在這一塊的優勢？
　　【羅良照】：這個涉及到你怎么樣維持你的產品競爭力時間，這里有幾個方面可以做，第一個要看引進這個技術的時候，產品進入的門檻、壁壘高不高。如果隨隨便便都可以進入，這個門檻就相對比較低了，比如說全亞洲第一臺噴墨機，我們引進這個技術設備投資就要超過800萬，光購買這個設備，800萬也許有很多企業可以給得起，但是能不能冒這個風險就不一定了，因為這個是新的東西，前面充滿了不確定性、一般小型的陶瓷行業就不敢貿貿然引進這個東西，這個就是進出的門檻和壁壘問題。
　　第二個引進了這個技術以后，怎么樣維持你的優勢。我們要讓人家在仿效你的時候，你已經超前發展了。人家仿只是仿你第一代產品的時候，你已經及時推出第二代，第三代的產品，這個也是維持我們產品競爭優勢的法則。 　　第三個是運用產品的專利技術，這個也是其中的一種保護途徑。
　　【記者】：現在越來越多的企業開始關注到這樣一項技術搜狗，您覺得這樣一項技術對于整個陶瓷行業的發展會帶來怎樣的影響，會不會引發下一輪行業洗牌？
　　【羅良照】：這是一個突破性的技術。我們是這樣子看的，在3、4年前的意大利跟西班牙，噴墨技術的運用已經比較廣泛了，直到現在有超過70%的產品，包括墻磚、地磚、配件、腰線、拋光磚、大理石等等，都是運用了噴墨技術。3、5年后，這就是中國的陶瓷行業的趨勢。這是一個風向標，我們可以預測，如果3、5年以后哪家中國陶瓷企業還沒有運用噴墨的技術，那么這家企業已經是很落后了。我們必將迎來新一輪陶瓷行業的競爭和洗牌，這是一個不可阻擋的趨勢。
　　噴墨技術之后如何挖掘下一個市場空白點【記者】：2010年已經到年底了，回顧這一年的發展，您覺得金牌亞洲在這一年發展符合您的預期嗎？如果要100分為滿分的話，您覺得今年的發展應該打多少分？
　　【羅良照】：我經常強調，2010年是金牌亞洲發展的關鍵性一年，在這一年金牌亞洲將開始整個公司整個戰略，進行一個調整跟重新的定位，向著中高端差異化方向發展。一年下來到了11月份，我們很慶幸，公司的戰略調整跟噴墨技術的引進還有微晶復合板高端產品的引進home.focus.cn，使的金牌亞洲在整個陶瓷行業里面知名度跟產品美譽度、認知度都提升了一個檔次。我們已經跳離了傳統一些中檔的品牌等級，往上跳了一級。如果要打分的話，今年我會給金牌亞洲打90分，還算是優秀，但是還不是很完美，因為這個只是剛剛開始。雖然打了90分，但是在我心目中還是有很多做的不足，我們頂多是只完成了一半，有一句古話說，行百里路半九十，以90為一半，是我們剛剛開始，明年還要進一步加大產品的開發跟網絡推廣、品牌推廣力度，后年要進行開始技術大幅度提升。
　　房地產波動對陶瓷行業影響不大【記者】：今年整個陶瓷行業競爭比往年更激烈，又受到房地產調控政策影響。鑒于今年的發展情況，您對于明年會有怎樣的預期？
　　【羅良照】：金牌亞洲所采取的營銷策略是“藍海”戰略，人家在死拼價格，在“紅海”當中拼殺的時候，我們走出自己的一條路，這也是回到戰略定位。你究竟要向低下走，還是向高走，有很多陶瓷企業在競爭那么激烈的今天，他們選擇是賣磚坯，因為資金周轉快，量大取勝，但是殊不知這種想法是讓企業往下走的，在產品非常同質化的今天搜狐網，比產火拼價格、獲得低利潤的方法是不利的。
　　金牌亞洲的“藍海”策略是尋找一些沒有競爭對手、空白的領域去做，我們是往上走，這個需要很大的勇氣跟智慧。回歸到明年的發展，房地產調控政策，如果從宏觀面來說，確實對整個國家的投資有影響，但是那些投機性的買房的人也許買了以后也不會裝修，所以這個對于我們陶瓷行業來說影響是不大的。再加上政策傳遞到終端還需要一定的時間，總的來說，我覺得在“藍海”戰略下，政策對我們的影響不會很大。 　　陶瓷薄板產品有可能成為下一個行業熱點【記者】：您剛剛提到市場空白點，除了現在推出3D噴墨技術，您覺得下一個市場空白點會在哪里？
　　【羅良照】：這次去到歐洲，發現兩年前他們的薄板技術、薄板產品非常多，但是今年很多企業已經不推薄板技術了。因為薄板技術主要的應用是二次裝修，二次裝修的時候可以在原有的厚度基礎上稍稍加一些材料，把很薄的東西附在表面，從而減少重新翹起原有瓷片的風險。但是，薄板技術在中國還不能得到有效的推廣，一般的顧客會覺得不結實，不可靠，這個觀念是需要很長的一段時間去調整過來。一旦調整過來以后，也許薄板的技術符合國家節能環保的要求，也將會是下一個趨勢。
　　【記者】：謝謝羅總接受我們的采訪！