【中國(guó)建材家居網(wǎng)】提到欒川，一般人可能沒有什么印象，地處河南洛陽南部，有著“洛陽后花園”和“洛陽南大門”的美譽(yù)的欒川，同樣有著“火星人集成灶”的聲音。就是在這樣一個(gè)常住人口不足40萬的小縣城，此前從來沒有家電銷售經(jīng)驗(yàn)的張妙霞半年時(shí)間就銷售了七八十臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)。在艾肯家電網(wǎng)與她的交流中，她非常質(zhì)樸的談道：成功沒有什么直通車，唯有勤奮、緊跟公司的步伐踏實(shí)經(jīng)營(yíng)，才能離財(cái)富更近一些。

張總與她的團(tuán)隊(duì)

在代理火星人集成灶之前，張妙霞只是經(jīng)營(yíng)著一家小小的電暖店，機(jī)緣巧合的機(jī)會(huì)，讓她了解了集成灶產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)了火星人這個(gè)品牌。“當(dāng)時(shí)在外地做櫥柜的同學(xué)回家過年，偶然閑談的時(shí)候聊到了集成灶這個(gè)產(chǎn)品，說在當(dāng)?shù)劁N售很火，利潤(rùn)也很可觀，讓我不妨試著代理一個(gè)品牌做做……”，有著敏銳商業(yè)嗅覺的張妙霞馬上上網(wǎng)百度了一下“集成灶”，發(fā)現(xiàn)在眾多集成灶品牌間她也缺乏了基本的判斷。“當(dāng)時(shí)我就是想代理一家產(chǎn)品質(zhì)量過硬的高端品牌，記得打給了一家集成灶品牌，電話那頭的招商經(jīng)理聽到了我的訴求，直接說了一句‘那你去找找‘火星人’看’，讓我開始注意到了這個(gè)品牌”。2014年5月，在前期投入差不多10萬塊的情況下，張妙霞根據(jù)總部的要求在當(dāng)?shù)匾患疑虡I(yè)廣場(chǎng)開起了自己的家電代理生涯。

張妙霞直言，雖然欒川縣人口不到四十萬，但是卻聚集了十多個(gè)集成灶品牌展開競(jìng)爭(zhēng)。在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不明顯的前提下，火星人更多的是依靠出色的產(chǎn)品質(zhì)量和外觀設(shè)計(jì)吸引著高端消費(fèi)人群。“在購(gòu)買火星人產(chǎn)品的人中，較多的是四十多歲的成功人士，他們?cè)敢鈬L試新鮮事物同樣又有消費(fèi)能力，這與其他購(gòu)買集成灶產(chǎn)品的人群很明顯的區(qū)隔了起來”張妙霞說道。

然后銷售并非易事，讓消費(fèi)者認(rèn)知“火星人”的產(chǎn)品，待在店里企圖“坐商”顯然是不可取的。短短半年時(shí)間，張妙霞和手下三四位員工走街串巷，路演掃樓，幾乎跑遍了全縣所有的新建小區(qū)和高檔社區(qū)，將火星人的產(chǎn)品介紹給了所有愿意改變和突破的消費(fèi)人群，由此換來的是半年銷售近80單的業(yè)績(jī)。“相比周邊較大的城市，我這點(diǎn)單子數(shù)量還沒法比”張妙霞希望通過一些活動(dòng)來進(jìn)一步提升自己的銷量。

今年伊始，張妙霞開始在火星人公司總部的指導(dǎo)下開展“團(tuán)砍聯(lián)”促銷活動(dòng)。既有的品牌聯(lián)盟里有著強(qiáng)勢(shì)的傳統(tǒng)煙灶坐陣難以滲透，張妙霞選擇另辟蹊徑，自己組織櫥柜、壁紙等品類十多個(gè)品牌組建品牌聯(lián)盟，在當(dāng)?shù)鼐频觊_展活動(dòng)。通過半個(gè)月的前期預(yù)熱，50元的預(yù)售卡銷售出去四五百?gòu)垼�活�?dòng)當(dāng)天更是吸引了三四百人到場(chǎng)，一天成交28單成為了她銷售生涯的光輝一戰(zhàn)。而就是此役讓她堅(jiān)定了跟隨總部步調(diào)運(yùn)作的信心和決心。

作為一名沒有家電銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，在公司有扶持政策、有發(fā)展思路、有品牌支撐的情況下，我當(dāng)然更愿意跟著公司把‘火星人’做大做強(qiáng)，因?yàn)檫@也是我的事業(yè)”張妙霞最后說道。

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