2016年7月8日，第18屆廣州建博會在萬眾期待中火熱開幕了，在這一年一度的建材裝飾行業盛會上，參展企業各展風采，廣州建博會進行到第二天，觀展人數已達到展會高峰期，小編走進帝富龍衛浴，采訪了帝富龍總經理周玉芳先生。

小編：周總，您好！經過這兩天的參展，您的感受如何呢？

周總：這兩天過來的客戶還挺多，只是第一天我們缺乏充分的準備，比如說展會前一天沒有搞好衛生，而且馬桶試水臺沒有水，客戶一來就更加手忙腳亂了，這也是我們在管理方面的漏洞。參展兩天已經收集到100多位客戶的資料，我們的工作人員把客戶資料分作ABC三個類別，便于整理和跟蹤。除了公司的參展團隊，部分帝富龍的代理商也過來協助，通過參加展會，對代理商所屬區域的品牌推廣也是有很大幫助的，間接地讓消費者感受到帝富龍的實力和團隊精神。

小編：這次展會上過來的客戶哪個地區比較多？帝富龍有什么活動政策？

周總：我們面向全國各地招商，這兩天河南、湖北、湖南、福建的客戶比較多，海南的也不少。這次展會上，我們的招商政策加大了優惠力度，在裝修補貼、銷售培訓、新品、開業物料、廣告等方面給予最大的支持，第一天就簽訂了大批A類客戶，參展后，我們將按照這個政策對意向客戶繼續跟進。

小編：您覺得觀展的代理商最看重帝富龍哪些方面呢？

周總：展會上，找品牌、開專賣店的客戶不是很多，反而找單品的客戶比較多，他們大多是給自己的店面進貨一些柜子、毛巾架等等，但是一些看單品的客戶參觀了帝富龍的整體形象后，也開始了解我們的招商政策和產品價格。帝富龍公司旗下分設陶瓷、五金和浴室柜三大生產基地，這就決定了我們的產品生產成本及價格不會比別的牌子高出許多，我們憑借齊全的產品種類、合理的結構、中高檔的質量、中低端的價位這樣的組合優勢受到廣大客商的青睞，以更高的性價比深深吸引了客戶的駐足。

合作的客戶就是帝富龍大家庭的一份子，公司將會安排人員為他的區域做推廣，輔助客戶提升銷售額，只有當客戶的盈利額比合作之前提升了，那么我們的合作才算成功。

小編：我們看到十大潔具品牌帝富龍這次展會上帶來一些智能蓋板，智能是帝富龍下一步要走的方向嗎？

周總：是的，智能是我們從前年就很關注的領域了，雖然這兩年很多企業一窩蜂似的在生產、銷售智能衛浴產品，但我認為這個在目前市場的占有率很低，而且智能衛浴發展還不夠成熟，我們暫時還沒有這方面的專業技能和優勢，目前智能蓋板也是貼牌產品，因此，我們首先要打好基礎，再做下一步的規劃。

小編：這次展會效果如何？能給我們分享您的體會嗎？

周總：展會效果還行，達到預期計劃。通過參加本屆展會，從布展到現場接待，首先是讓我們與眾多企業相互學習，了解同行的優勢，發現自身的問題和不足，讓我們想辦法去改進。這對我們團隊也是一種提升，從展會的表現，也可以看到我們團隊的自主能動性、與客戶溝通的耐心，還有同事之間的默契配合，整個帝富龍團隊對未來更加充滿信心。