【中國建材家居網】在偉人孫中山先生的故里——中山市東升鎮，隱藏著一家高新技術密集型企業，她以中國市場為目標，立志將自家的產品帶到中國的每個角落，她便是——廣東潔邦涂料有限公司。7月26日，小編來到中山市東升鎮，拜訪了廣東潔邦涂料有限公司總經理蘇文發（下文簡稱“蘇總”），聽他述說潔邦涂料的市場定位和涂料市場的發展情況。

雄心壯志——立志將產品推向全國各地

走進蘇文發總經理的辦公室，一幅寫著“海納百川”的字畫立馬映入筆者眼中，配合蘇總的言行舉止，讓人不禁覺得他是一個胸懷寬廣，有著雄心壯志的企業領導者。而筆者這一猜想在后面的交談中得到了肯定的驗證。

2008年，在機緣巧合之下，蘇文發開始踏入涂料行業，并深入市場跑起業務。在那房地產行業發展迅猛的時代，涂料行業正經歷最為繁榮的發展階段。意識到涂料市場蘊含的潛力，不甘滿足于現狀的蘇文發決定自己出來創業。2011年，廣東潔邦涂料有限公司正式成立，將全新的產品質量和優質的服務理念提供給廣大用戶。

近兩年，受整個經濟大環境的影響，涂料產量增速明顯放緩。面對涂料市場的經濟不景氣，部分涂料企業選擇穩扎穩打，選擇性開發區域市場。然而勇于拼搏、敢于冒險的蘇總卻覺得，全國的每個地方、每個角落，都是潔邦重點打造的區域。

我們沒有區分主打區域，整個中國都是潔邦涂料的目標。在給員工做培訓的時候，我一直強調說，只要有人生存的地方，就一定會有人使用我們的產品。”采訪中蘇總表示，潔邦涂料不會放過中國的任何一個角落，只要有用到涂料的地方，都是潔邦要重點打造的區域對象。

2016年1-6月，全國規模以上企業涂料產量累計841.49萬噸，同比增長了6.4%，這僅一位數的增長速度，反映出中國涂料市場依然嚴峻。然而在這市場經濟不景氣的上半年，潔邦涂料卻逆勢增長，產量增長20-30%，比起全國規模以上企業涂料產量的同期增長速度，足足翻了幾番。在這個不可思議的增長速度背后，潔邦涂料用了哪些戰略方法，不如讓我們一起細細看來。

品質為先——力爭將產品質量做到極致

2015年，廣東省涂料產量為323.56萬噸，在全國總產量中排名第一，江蘇涂料產量為199.3萬噸，僅為廣東省的60%，但產值卻已經是廣東的130%。一直以來，廣東作為傳統的涂料大省，不管是產量還是產值都穩居全國第一，然而從2013年開始，廣東涂料產量雖依然保持領先優勢，但產值第一的位置卻已經被江蘇奪走。

廣東省涂料協會曾在《廣東省涂料行業“十三五”發展規劃》中指出：以工業涂料為主的江蘇省屬于涂料行業的重資產，其總產值、產品單價、產品結構都優于生產民用涂料為主的廣東，這是導致廣東省和江蘇省產量和產值排名不對稱的主要因素。而至于廣東省的產品結構為什么會落后于江蘇省，蘇總道出了自己的看法。

廣東省小型涂料企業眾多，很多企業內部難以真正標準化或正規化，只要能賺到錢，他們不在乎能否在行業內擴大影響力，也不管企業是否能做大做強。”蘇總表示，廣東省涂料市場價格戰激烈，很多企業為追求利潤，重“量”多于重“質”，導致廣東省涂料市場假冒偽劣產品眾多，同質化現象嚴重，中高端產品供給不足……種種因素，拉低了整個廣東省涂料產品的附加值水平。

作為廣東涂料企業的代表之一，蘇總覺得要改善這種局面，除了需要政府出臺政策嚴厲打假、協會牽頭積極引導之外，更需要企業自覺將產品往高質量方向提升，共同為廣東甚至全國涂料行業貢獻一份力量。

潔邦涂料自成立以來，一直堅持“成就客戶，以人為本，執行高效，誠信求實”的核心價值觀，將旗下品牌打造成為人們心目中“高質量、高品位”的象征。“潔邦涂料走的是品牌路線，產品定位在中高端，在質量上有著絕對的優勢。”采訪中蘇總表現出對自家產品有著足夠的信心。

據了解，涂料十大品牌潔邦是德國潔邦(國際)化工集團公司進入中國的一家全資子公司，擁有著世界頂尖的技術和先進的營銷理念，目前潔邦涂料采用德國配方技術和生產工藝生產的系列產品有環保乳膠漆、氟碳漆、金屬漆、金箔漆、真石漆、花崗巖片漆、藝術質感等。“我們公司專門成立了一個研發部門，對產品存在的缺點進行改正，從而不斷提升產品的質量。”蘇總表示潔邦涂料力爭將產品做到完美。

找準定位——轉型電商，線上線下緊密結合

近幾年來，在“互聯網+”新形勢下，涂料行業電子商務迎來新機遇，也步入了新常態。潔邦涂料意識到市場的變化，也在電商領域加快轉型。

企業顛覆傳統，向“互聯網+”靠攏，難免會承受一定的壓力，畢竟若轉型失敗，企業的發展便會前功盡棄。“很多企業不敢輕易嘗試，因為怕受到更大的沖擊，但是我覺得‘互聯網’這一塊，涂料企業還是得跟上，不能像以前的傳統思想和銷售方式一樣，只靠業務員挨家挨戶走市場。”據蘇總介紹，接下來潔邦涂料將繼續加大在網絡的投入，加快融入“互聯網+”的速度。

一方面，蘇總肯定了互聯網給涂料企業帶來的積極作用。他覺得，互聯網所帶來的大數據能讓公司更快更精確地匹配到信息，對市場的定位更加明確，而不僅僅只是靠盲目的掃街方式來尋找合作客戶或工程。

另一方面，傳統營銷方式所帶來的優勢也是蘇總不能否認的。“現在市場競爭大，有些信息很難在網絡上搜集到。所以讓業務員出去跑市場，搜集一線信息，對網絡信息的完善也很有幫助。”采訪中蘇總強調了線上線下相結合的重要性，也明確了潔邦涂料的客戶定位。

據了解，潔邦涂料的主打產品是外墻涂料，客戶定位主要針對房地產和建筑公司。“渠道營銷也是有的，但不是潔邦涂料的重點方向”，蘇總表示，一個企業的客戶定位很重要，如果沒有明確的定位，公司的產量會隨著市場的行情變化而變化，漂浮度很大。反之，如果一個企業能定位好客戶，并維護好這段關系，那公司的產量只會是有增無減。

采訪最后，蘇總跟小編透露，潔邦涂料目前的月產能在6000噸左右，公司的設備能保證產品的及時供應。接下來，隨著公司的訂單量不斷增加，中山工廠或許沒有辦法及時消化產能，這時潔邦涂料會考慮在外地建立新工廠，擴大產能。“我比較看好的是云南、四川、貴州這幾個省份。”蘇總表示，潔邦會根據實際情況和實際需求量選擇新的生產基地。

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