2016年8月15日，中山家電展在中山黃圃國際會展中心盛大開幕！展會鎖定中山家電產業基地，輻射全國，特別對廣東乃至整個泛珠三角地帶的家電產業都產生了深遠影響。

展會期間，參展企業可謂是忙得馬不停蹄，累并快樂著！除了接待遠道而來的買家朋友，還要在這場交易戰中費盡心思，只為分得一口甜美的“蛋糕”。都說2016年是“開局”之年，都說2016年是供給側改革之年，展會期間，不少企業負責人紛紛做客直播間，暢所欲言，分享心得。

廣州萬寶集團有限公司營銷總監何坤先生

以下是對廣州萬寶集團有限公司營銷總監何坤先生的訪談實錄：

小編：各位網友大家好，這里是2016中山家電展現場。來到直播間的是廣州萬寶集團有限公司營銷總監何坤先生。何總，您好！

萬寶何坤：你好。我是萬寶何坤。

小編：何總，首先請簡單介紹一下貴企業。

萬寶何坤：我們公司是廣州萬寶集團有限公司，旗下專門生產電熱水器的一家企業。我公司的這個項目是正式于2015年5月1日，由原來的廣州搬遷到東鳳的生產基地生產，整個占地大概是2萬多平米。2016年是萬寶品牌電熱水器品牌的提升年，品質的提升年。從內膽的生產制造，沖壓，焊接，到最后的全檢，到出廠，包括設備都是采用比較先進的，公司今年是愿意做更多更好的產品來回饋給消費者。

小編：本屆展會上公司帶來了什么樣的新產品給到經銷商呢？

萬寶何坤：今年的大市場環境不是很好，國家相關政策出臺，今年也在結構轉型。針對這種市場疲軟的情況，今年推出了彩鋼板系列和金色系列的電熱水器，還有不銹鋼系列的電熱水器。包括今年3月份推出的鴨蛋型熱水器，也是我們自主獨家開模的Y系列產品。這三款產品在這次展會呈現給廣大的代理商和消費者，希望能夠讓他們體驗到“家有萬寶，生活更美好”的生活。

小編：在渠道的拓展上，我們公司采取了什么樣的戰略？

萬寶何坤：在渠道的策略上，還是走三四級渠道市場，部分的省會城市，也是進入賣場，比如說東北、杭州，以及其他的一些地方。但主要是以三四級渠道為主，一二線城市主要是部分終端展示的策略來回饋消費者。

我們在渠道上是通過后期產品的分類，讓代理商有一個豐滿的產品線，使得代理商在做市場的同時，達到一定的網點覆蓋率以后，通過分銷的形式，完成整個萬寶電熱水器的市場占有率。

小編：很多企業在渠道拓展上利用的是渠道扁平化，農村市場被大家普遍看好，您是如何看待這個市場的？

萬寶何坤：現在中國經濟通過30年改革開放的發展，農村市場的電熱水器還沒有普及。我覺得這對我們做電熱水器十大品牌行業的企業來說反而是一個機會。如果今年，甚至是以后幾年能夠牢牢抓住這個機會，還是可以給企業帶來一定的回報，并且給消費者帶來一定的舒適體驗。就像萬寶的鴨蛋型的Y系列的電熱水器是一樣的。

小編：接下來的半年，或者是3到5年，公司有怎樣的短期、長期規劃、目標？

萬寶何坤：今年目標要做到十萬臺，未來要通過3到5年的時間，做到30萬臺，這樣基本上就可以進入國內電熱水器的一線品牌，這也是我們整個企業這幾年的目標和方向。

小編：電熱水器的競爭非常激烈，我們在競爭中會通過哪些方法來和對手進行PK？

萬寶何坤：任何一個企業的產品，他要提高競爭力，唯一的競爭力是提高產品自身的質量，自身的品質。談到電熱水器無非是兩樣，一個是內膽，一個是外觀。

談到內膽，整個內膽也是自己焊接和噴涂。這兩樣做好了，也就是說把產品質量本身做好了，就是最大的競爭力。再加上萬寶這個品牌是國字號老品牌，1979年建廠，到今天已經有將近37年的歷史，我相信有好的品牌和好的質量，一定會給消費者帶來舒適體驗，也給廣大經銷商朋友帶來豐厚的回報。

小編：謝謝來自廣州萬寶集團有限公司的何總，謝謝您的分享。

萬寶何坤：謝謝你讓我有機會展示我們的品牌。