9月11日，航標(biāo)衛(wèi)浴接連開展的三場范瑋琪簽售活動最終收官太原。蘇州、天津、太原三場活動在當(dāng)?shù)鼐蹟n了巨量的人氣，同時也為航標(biāo)衛(wèi)浴的“金九銀十”開了個好頭。而在活動期間，十大潔具品牌小編特約采訪了航標(biāo)衛(wèi)浴董事長肖智勇，從本次活動延伸，了解航標(biāo)衛(wèi)浴。

航標(biāo)衛(wèi)浴董事長肖智勇

小編：能為我們介紹下這次活動的意義嗎?

肖智勇：現(xiàn)在整個渠道市場在不斷轉(zhuǎn)型變化，航標(biāo)也因為市場格局的調(diào)整作了主動的布局推動，比如這次范瑋琪的產(chǎn)品簽售活動以及一些招商活動，都給了航標(biāo)新的營銷思路。在市場總體不好的情況下，我們通過各種營銷手段，致力于讓航標(biāo)處于市場主導(dǎo)地位，加大市場占有份額，為航標(biāo)帶來更多的業(yè)績增長。

小編：您認(rèn)為一場優(yōu)秀的線下活動需要做好哪些方面的工作?

肖智勇：航標(biāo)的一系列活動從蘇州到天津，再至太原，這次已經(jīng)是第三場了。臺上一分鐘臺下十年功，在活動的前期策劃中我們就做好了充分的準(zhǔn)備，所以之前的兩場活動都比較成功，取得了很好的效果。尤其是太原站我們的準(zhǔn)備更充分，這幾個月來我們一直在籌備這場活動，從客戶的蓄客、宣傳，到經(jīng)銷商的擴(kuò)招、賣VIP卡，以及在媒體上做的預(yù)熱，都給這場活動帶來了很好的助力。有了這次的經(jīng)驗，我相信下一屆活動會開展得更成功。

小編：航標(biāo)今年主推的產(chǎn)品有哪些?

肖智勇：不管是海外市場，還是國內(nèi)自有品牌的擴(kuò)張，產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新都是航標(biāo)最有力的一把利劍。航標(biāo)主要推出了幾個方面的產(chǎn)品來帶動整個系列產(chǎn)品的銷售，比如今年推出的4.5L節(jié)水馬桶這個節(jié)水產(chǎn)品。另外，在系列產(chǎn)品方面，我們加強(qiáng)了產(chǎn)品的配套和整合，推出高中低端各個層次的產(chǎn)品套餐，滿足不同客戶群體的產(chǎn)品需求。我們推出從幾千到一萬各種價位不等的套餐供客戶選擇，使客戶選擇起來很方便。

小編：航標(biāo)在產(chǎn)品研發(fā)上側(cè)重于哪些方面?

肖智勇：節(jié)水產(chǎn)品是航標(biāo)創(chuàng)始以來就主打的產(chǎn)品，航標(biāo)一直很注重產(chǎn)品的節(jié)水功能，接下來我們還將逐步推出更多的節(jié)水產(chǎn)品。在花灑和水龍頭方面，我們注重以造型優(yōu)美、人性化的產(chǎn)品來滿足不同客戶不斷增長的需求。而在智能化產(chǎn)品方面，我們不僅僅注重智能馬桶蓋的研發(fā)，還在水龍頭的感應(yīng)、小便斗的感應(yīng)器以及即熱式的淋浴柱等衛(wèi)浴產(chǎn)品投注了很大的研發(fā)力量。

小編：航標(biāo)衛(wèi)浴與其他衛(wèi)浴企業(yè)的不同之處在哪?今年您有什么經(jīng)營計劃?

肖智勇：航標(biāo)不同于其他衛(wèi)浴企業(yè)表現(xiàn)在：航標(biāo)是行業(yè)中首家在香港上市的公司，2012年7月在香港主板上市，帶動了整個衛(wèi)浴市場的知名度以及智能市場的熱度。并且，航標(biāo)的上市也為衛(wèi)浴行業(yè)的整合提供了積極的保障，拓寬了融資通道。在這一次制造業(yè)的整合與洗牌中，航標(biāo)將擁有更多的機(jī)會。航標(biāo)將在智能家居這個大的概念下利用衛(wèi)浴主打產(chǎn)品滲透擴(kuò)張。前兩年我們與Western Pottery這個有一百多年歷史的衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，利用它在美國的優(yōu)勢幫助我們進(jìn)駐美國市場，同時Western也利用航標(biāo)這個品牌開拓中國市場，這是一個強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的模式。同時，我們也將戰(zhàn)略合作轉(zhuǎn)向歐洲。歐洲整體經(jīng)濟(jì)增長很快，是全球工業(yè)品牌歷史最悠久的地方，很多知名衛(wèi)浴品牌都源于歐洲。我們中國在衛(wèi)浴、水軟方面的發(fā)展都得益于歐洲的傳承。月底我將會去歐洲洽談并購，如果成功一定會為衛(wèi)浴行業(yè)增加一個亮點，讓中國企業(yè)走出國門，為民族品牌增光，這也是我近期的規(guī)劃。

小編：航標(biāo)與Western Pottery具體是如何開展戰(zhàn)略合作的?

肖智勇：我們利用Western在美國的渠道，將航標(biāo)的產(chǎn)品嫁接到這個渠道去銷售，增加航標(biāo)產(chǎn)品的出口量。而Western在國內(nèi)銷售模式的特點沒有辦法像傳統(tǒng)終端那樣去布點銷售，它主要是瞄準(zhǔn)國內(nèi)高端工程，比如高端的星級酒店等高端樓盤來引進(jìn)工程。所以我們互惠互利，Western在合作增加了銷售量，而我們則增加了營業(yè)收入。

小編：航標(biāo)上半年財報的凈利潤不太理想，您認(rèn)為這當(dāng)中有什么原因?

肖智勇：航標(biāo)是上市公司，需要遵循市場的一些規(guī)則。我們不僅在內(nèi)地有業(yè)務(wù)，在香港也有進(jìn)出口貿(mào)易，而財報披露的是集團(tuán)的業(yè)務(wù)，而不是單指衛(wèi)浴業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)。另外，今年上半年，在主流衛(wèi)浴這個領(lǐng)域，航標(biāo)也做了一些舉措。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下沉這么嚴(yán)重，市場競爭激烈，航標(biāo)做出了比較勇敢的戰(zhàn)略調(diào)整。比如對全國的經(jīng)銷商以舊換新，用新產(chǎn)品換掉舊產(chǎn)品，將舊產(chǎn)品召回，這肯定是需要占據(jù)一定的庫存成本的。實際上我們的新品銷售數(shù)據(jù)比財報顯示的多得多。

小編：航標(biāo)如何在智能衛(wèi)浴市場上突出自身優(yōu)勢?

肖智勇：雖然大家一窩蜂涌向智能市場，但實際上智能產(chǎn)品的核心還在于品質(zhì)。沒有品質(zhì)的智能化比非智能化更不具有價值。航標(biāo)在大家一哄而上的智能市場上依然堅守品質(zhì)與產(chǎn)品的個性化，搶占差異化市場，不在價格上拼得你死我活。航標(biāo)將在保障品質(zhì)的情況下提高性價比，提升品牌的口碑，走自己的路。

小編：航標(biāo)在國內(nèi)外市場的哪些區(qū)域比較受歡迎?

肖智勇：航標(biāo)在國內(nèi)屬于領(lǐng)銜的中高端品牌，在華東、華北、華中等發(fā)達(dá)地區(qū)的市場份額較大。而國外客戶方面，目前我們在北美市場的出口量占總量的2/3，歐洲與其他地區(qū)占1/3。德國、英國、意大利、丹麥都是我們的傳統(tǒng)出口國。最近我們也開始擴(kuò)張澳洲市場及東南亞市場，為航標(biāo)在海外的后續(xù)發(fā)展做準(zhǔn)備。

小編：將來，航標(biāo)會有哪些方向?

肖智勇：任何一個企業(yè)的進(jìn)步都源于綜合實力的提升，而不是其中某一方面的進(jìn)步。近年來智能馬桶蓋不斷被熱炒，為衛(wèi)浴行業(yè)的智能產(chǎn)品起了很大的推動作用，航標(biāo)作為其中的一份子，也沒有停止努力。同時面對電子商務(wù)的帶動與影響，航標(biāo)在營銷方式上也會力求創(chuàng)新。中國市場這么大，各個地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一致，我們要滿足各個地區(qū)的需求，搶占制高點后來居上，搶占航標(biāo)的市場占有率。另外，國內(nèi)市場和國外市場是互補(bǔ)的，我們要兩條腿走路，和國外的客戶積極互動，才能成為全球化的品牌。

感謝航標(biāo)衛(wèi)浴董事長肖智勇接受小編專訪!