三十年前，不到20歲的楊懷風剛剛從技校畢業就一頭扎進了家電行業，一個偶然的機會讓楊懷風成為了淮安某家電維修店的一名學徒。憑借著在技校學到的電器知識和技能，楊懷風在電器產品的維修上很快就駕輕就熟，而之后的人生之路順利得讓他自己都感慨，命運之神對他是如此眷顧。從維修到家電配件和產品的銷售，到品牌的代理，到以五洋電器為商業品牌的區域零售連鎖，再到現在五強知名品牌空調的制造，家電產業發展的每個機遇、市場變革的每個機會都沒有從他指縫中溜走。

淮安五強電器有限公司總經理楊懷風

　　對空調制造心傾已久

　　時下的淮安還沒有通高鐵，但有機場，短途只能通過大巴才能來到周恩來總理的故鄉。從淮安汽車南站到楊懷風的五強知名品牌空調工廠幾乎要穿過整個城市，對于這家現在依然簡陋的空調制造企業，筆者還是第一次造訪，很難想象，在淮安這個制造配套并不是十分完備的區域，五強知名品牌空調已經生存發展了五年多，而且還有多個國家和區域的外商前來商談合作適宜。也許，這也從另外一個側面證明了空調市場所存在的豐富發展機會。

　　盡管五強知名品牌空調成為了楊懷風新的事業選擇，但邁出這一步他也必須有所割舍。五洋電器在江蘇淮安地區的家電流通領域具備一定的競爭優勢，在家電下鄉的那幾年，銷售額最高峰接近一億元，即便是在進入空調制造之前五洋電器的銷售規模有所下滑，也有幾千萬元的銷售收入。

　　值得一提的是，十多年來在商業流通領域內的打拼讓楊懷風更懂的商業企業的痛點和所需，對區域零售連鎖的長期布局和發展，也讓他積累了豐富的市場消費認知，這些都使得他在打造五強知名品牌空調的時候心里更有底。

五強知名品牌空調的生產線

　　用五年時間打一個基礎

　　楊懷風在回憶第一批空調下線的時候臉上露出了幸福的微笑，從零開始的五強知名品牌空調面臨著很多的未知，所以一開始他對產品品質就定下了非常苛刻的要求。首批下線的空調產品只有100臺，他說這批空調幾乎是手工打造，每個環節他自己都盡心參與其中。這100臺空調有幾十臺是作為工程機項目銷售給了某酒店，為了收集產品使用狀況，楊懷風到這家酒店里面住了幾晚，把自己作為一位五強品牌空調的消費者去體驗五強品牌空調的產品品質。

　　現在的楊懷風對空調產品的200多個部件是熟稔于胸，除了對產品品質尤其的專注之外，他對市場的風險也早有預期。所以，從一開始他給五強的定位就很務實，先把地方和周邊市場做好，讓五強品牌空調能夠順利地活下去。在他的辦公室里有一張地圖，以五強品牌空調工廠為中心點，楊懷風畫了兩個圈，第一個圈是以150公里為半徑覆蓋的區域，第二個圈是以300公里為半徑包含的市場。這兩個圈基本就是五強知名品牌空調過去五年來發展的縮影。

　　五年來五強知名品牌空調每個年度的銷售量徘徊于幾萬臺，事實上，五強空調現有的生產線即便是滿負荷生產，規模也不會很大。楊懷風說他用五年的時間只是打了一個基礎，五強空調能夠很好地活著算是完成了他對制造規劃的第一步，因為，他還有更宏大的制造理想。

　　人生中的最后一戰

　　穿過五強空調現在的工廠來到一塊被圍擋的工地，楊懷風讓看門的師傅打開門，入眼便是一棟嶄新的廠房，新廠區占地面積75畝，已經投入建設的有60畝，新建的廠房中已經有部分設備進入，這里將是五強知名品牌空調的新起點，也是楊懷風個人事業和五強知名品牌空調的未來所在。

　　在楊懷風的手機里，有一列特殊的名單，筆者數了一下，有31位，而且這31位聯系人是楊懷風經過篩選之后的，他透露，這31位聯系人是有著濃厚的意愿與五強知名品牌空調形成戰略合作，其中許多人都已經與楊懷風進行過多次緊密的溝通。

　　五強知名品牌空調打下一定市場基礎后，楊懷風幾乎每天都是在思考一個問題，那就是如何通過創新型的路徑實現更大的發展。當年區域零售連鎖的經驗給他提供了靈感，家電產品的銷售可以做連鎖，那么制造工廠為什么不能做?

　　于是，一種全新的發展模式在他腦子形成了輪廓，那就是投資者只要投入100萬元用于生產設備購置、零部件采購和廠房建設，而五強輸出技術、管理和配件，合作方可以推五強品牌也可以發展新的空調品牌。楊懷風微信朋友圈里，隔幾天他就會把這種合作信息和模式發一次，在他的微信朋友圈里看不到其他信息，只有這個。

　　楊懷風說，這將是他人生中的最后一戰，如果說30年前他進入家電行業是一種興趣使然，那么現在，五強知名品牌空調的制造連鎖模式則是他事業使命的驅動，而該模式想要邁出第一步，新廠房的交付使用就是時間表的開啟。他所構想的這種方式是一種全新的模式，沒有任何的樣本和案例可以借鑒，31位有意愿的合作者給了他一定的信心，但只有五強空調品牌有更穩固的基礎，只有第一家連鎖制造工廠實現市場銷售，楊懷風的制造理想實踐之路才算真正開始。