十年芒果，獨辟蹊徑，以精準的市場定位，開辟出芒果田園風格仿古磚之路。在激烈的市場競爭環境中，取得不俗的業績和首屈一指的江湖地位。到如今實現完美的三級跳，成為設計師圈子里知名仿古磚品牌和消費者、設計師心目中的高端瓷磚設計首選品牌，是一個具有強烈設計符號的知名瓷磚品牌。

芒果知名品牌瓷磚·蘇州經銷商陳志益

　　說芒果：

　　Q:你是何時與芒果結緣，是什么原因讓你選擇芒果瓷磚?

　　A:2010年在佛山有幸認識了芒果，當時我與芒果管理層進行了深入的交流和溝通，了解到芒過瓷磚定位清晰，體系完善和價值觀明朗的品牌和企業，經營團隊是一支思路清晰，富有激情，陽光向上的團隊，特別是我當天參加了中山市的“芒果歐洲田園之旅”的設計師交流活動，策劃、執行和格調都做得相當完美，后來細細品讀產品，專業仿古、系列完善、色彩細膩、配件豐富，這種特色產品也同樣吸引了設計師出身的我的眼光，我想選擇一個品牌產品做代理。無外乎對人，團隊價值觀、體系、產品和運作能力上進行判斷，我對芒果這幾方面都留下了極好的印象，于是毫不猶豫的成為了芒果的一員。

　　Q:你認為要經營好芒果瓷磚，最重要的幾個關鍵點是什么?

　　A:做品牌經營關鍵點是：做好市場定位，做好品牌經營系統，不斷完善，然后放手去拼搏。

　　Q:這幾個關鍵點，你是如何操作的?

　　A:我們蘇州具體操作步驟如下：

　　第一步：做好品牌和產品的價值表現。

　　好的品牌必須有好的產品，產品好也必須要有好的環境來呈現，我們考察參觀了許多瓷磚品牌專賣店后，認真分析且與總部設計溝通，打破仿古磚專賣店鄉村田園風格形象，重新定位一種輕奢田園和歐式莊園的格調，把產品表現拉寬拉高，使芒果品牌形象店滿足更廣泛的客戶裝飾元素需求。

　　酒好也怕巷子深，在市場競爭中怎么能讓品牌迅速知名起來，美譽起來，我們采取了與廠家品牌推廣同步同步，借總部之力，高舉高打的品牌推廣戰略思路。三年內做了四場大型的設計師交流活動，每場活動到場人數為300人/200人，形成品牌態勢，邀請和吸引到設計師來參觀了解芒果品牌和產品的魅力，讓設計師喜歡芒果是在作品中運用它，在業內形成競爭優勢，形成吸盤效應。

　　第二步，生產關系決定生產力。

　　生產關系即分配體系，產品定價與促銷，合作模式，員工薪酬體系與激勵機制，這三點是否科學合理，是企業能否組建好團隊創造業績的關鍵點，平臺建立了，能否把招聘組建好的團隊，能否創造好的生產力(業績)，這是重中之重。我們是通過許多市場數據和財務數據分析才形成現在具有市場競爭力的生產關系。

　　第三步，團隊建設與持續發展。

　　價值觀的形成，是團隊建設的靈魂，系統培訓是團隊形成、成長、成熟的有效方法，產品知識，銷售技巧，職業素養，行業趨勢，以及服務標準是我們經營過程中不斷培訓和完善的過程，我們在這方面下足了功夫，使團隊較為穩定且具有一定的專業性，在市場中具備了一定的競爭優勢，也為持續發展打下了堅實的基礎。

　　第四步，聚焦營銷，創建業績

　　每年我們根據家裝市場規律，交房情況策劃組織九場主題促銷活動，同時設計配套的激勵機制，激活客戶、渠道、員工三方為活動付出的行動力。九場活動正常都能完成公司年度80%的產值任務，聚焦營銷已成為我們創造業績最有效的手法。

　　Q:面對市場環境的變化以及未來可能存在的競爭格局，你接下來有什么規劃和布局?

　　A:市場競爭是每個品牌必然面臨的，行業也不斷的變化，我認為第一是跟著廠家戰略思路同行，不斷完善產品市場合適度和寬度，與地產商和全裝公司做配套服務，第二把品牌和服務建設再次提升到一個高度，擴大零售市場的占有率，有品牌美譽度。

　　不斷優化公司內部體系，渠道服務體系，計劃在三年內達到單店突破2000萬年度產值的目標，吳江分公司產值突破1000萬的年度產值。從量到質，從質再到量的華麗轉身。