“匯聚世界品質(zhì)生活”， 中國著名瓷磚品牌的匯亞輝煌19載，多年來始終秉承“誠信、品質(zhì)、創(chuàng)新”的企業(yè)理念，并將此理念全面、全員、全過程貫徹于公司運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)，朝著“打造中國建陶標(biāo)桿企業(yè)”的目標(biāo)堅(jiān)實(shí)邁進(jìn)。盡管市場如何艱難，依然有那么一群堅(jiān)守多年的經(jīng)銷商與匯亞總部并肩作戰(zhàn)，共同前行成長!在臨沂市場上臨沂團(tuán)隊(duì)一路披荊斬棘，為匯亞品牌打下一片天地，讓中國著名瓷磚品牌的匯亞磁磚成為當(dāng)?shù)厥袌霾豢身斕娴挠H民品牌。

臨沂匯亞磁磚營銷中心總經(jīng)理：李正選(李總)

　　介紹：自1998年起一直經(jīng)營瓷磚生意。經(jīng)前期穩(wěn)定鋪墊，2006年底，臨沂匯亞專賣店正式建店，經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)張，銷售量逐年遞增，銷售團(tuán)隊(duì)日益強(qiáng)大，在短短8年的時(shí)間里，擁有兩家近1000多方的匯亞磁磚專賣店，并在2016年年底郊外拿地10000平方，打造臨沂最大個(gè)體建材商城。與此同時(shí)將拿出1000平方打造匯亞至尊店，逐步跟隨總部腳步轉(zhuǎn)型企業(yè)化發(fā)展，在剛結(jié)束的819活動(dòng)中，以完成率310%的好成績超額完成任務(wù)。

　　李總表示：對于匯亞品牌，我很有信心。依靠匯亞陶瓷十九年的品牌沉淀以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、在市場上的良好信譽(yù)，在這樣的口碑傳播下，門店有不少匯亞的回頭客。他希望，臨沂匯亞磁磚在未來可以搶占先機(jī)，越做越好，超越臨沂市場其它同行業(yè)品牌。

　　記者問：您是如何做人員建設(shè)，并且超額完成目標(biāo)任務(wù)?

　　李總：目前團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過四十人，完全公司化運(yùn)營，完全信任團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)在不斷的磨練中迅速成長。強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)為匯亞品牌在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展帶來強(qiáng)大力量。公司內(nèi)部設(shè)有采購部、財(cái)務(wù)部、市場部、工程部、家裝部、宣傳部及市場策劃等多個(gè)部門，分工明確，各司其職，且擁有嚴(yán)格的規(guī)章制度和良好的員工福利。一方面，獎(jiǎng)懲分明，團(tuán)隊(duì)人員必須嚴(yán)格遵守公司出臺(tái)的一系列規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，為公司健康快速發(fā)展增添力量;另一方面，良好的福利用來回饋和獎(jiǎng)勵(lì)為公司辛勤付出的優(yōu)秀員工們，讓生活和工作更是多姿多彩。完善的人人股份制度更是加深了人員管理的人性化!

　　團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練圖

　　記者問：如何管理終端店面，并緊跟市場裝修潮流呢?

　　李總：從2006年開始操作匯亞品牌，分為兩個(gè)店面，其中高檔型店面怡景麗家店面面積300平方。為做好店面裝修效果，公司派人在總部以及其他城市走訪學(xué)習(xí)，將市場流行裝修元素用于打造匯亞精致生活館，并在2010年被當(dāng)?shù)亟ú氖袌鲈u選為最優(yōu)秀店面，并獲獎(jiǎng)1000元，此份獎(jiǎng)勵(lì)是對匯亞人對市場精準(zhǔn)信息把握的一份認(rèn)可;另一個(gè)店面在當(dāng)?shù)刈罹玫聂斈辖ú呐�發(fā)市場，位置在主通道右側(cè)第一間門店，客流量不錯(cuò)。為全面展示產(chǎn)品，老板強(qiáng)烈要求店面裝修2-3年大改動(dòng)，2-3個(gè)月進(jìn)行模擬間新產(chǎn)品調(diào)整，公司新品必須在48小時(shí)內(nèi)上板，管理非常嚴(yán)格!

　　記者問：對于品牌宣傳大家都有做，您這里有什么獨(dú)特之處?

　　李總：2006年加入?yún)R亞，對品牌操作認(rèn)知較差，也嘗試很多方法，取得效果不理想。正在瓶頸期時(shí)候，廠家人員牽頭組織“總裁攜手世界名模”簽售活動(dòng)，利用明星噱頭在商場鋪天蓋地宣傳匯亞，以及小區(qū)、街道、電臺(tái)等，經(jīng)過一個(gè)月的推廣宣傳當(dāng)月總收現(xiàn)220萬，簽單160單，大大提高銷量，為匯亞品牌在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。此外2015年4月再次舉行了“總裁攜手世界名模”簽售活動(dòng)，活動(dòng)期間全方位大范圍的品牌宣傳讓匯亞品牌逐漸為當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者所認(rèn)知與接受的陶瓷品牌。公司將緊跟總部步伐，順應(yīng)市場大潮，積極組織活動(dòng)，將銷售業(yè)績提升一個(gè)新高度。

　　記者問：店面人氣爆棚，簽單率很高是如何做到的呢?

　　李總：匯亞瓷磚的核心競爭優(yōu)勢主要是性價(jià)比高。品質(zhì)一直是客戶追隨的目標(biāo)，在臨沂市場，我們的工作人員基本都會(huì)選擇匯亞產(chǎn)品，并且大多數(shù)使用過匯亞產(chǎn)品的老客戶都會(huì)介紹自家的朋友親戚過來挑選產(chǎn)品，大大減少宣傳成本。能完成如此好的任務(wù)目標(biāo)，也是離不開老客戶的認(rèn)可，老帶新模式基本上占銷售的一半業(yè)績!當(dāng)然，好的渠道必須用心去維護(hù)，平時(shí)逢年過節(jié)公司拿出誠意送禮品回訪，在售后服務(wù)上也是非常用心，在售前、售中、售后的服務(wù)讓客戶非常放心，所以銷售業(yè)績一年比一年好!

　　記者問：在剛剛結(jié)束的819全國聯(lián)動(dòng)中都有哪些心得?

　　李總：心得不敢當(dāng)，但是有一點(diǎn)就是狠抓，嚴(yán)格執(zhí)行公司政策。總部完善的培訓(xùn)體系深入終端，給方法、給培訓(xùn)、給技巧，大大提高人員綜合能力。我總結(jié)有五點(diǎn)：要多做活動(dòng)，鍛煉團(tuán)隊(duì);學(xué)習(xí)產(chǎn)品，推敲賣點(diǎn);讓產(chǎn)品有文化，有服務(wù)感;帶動(dòng)員工渠道開發(fā)提高品牌知名度;帶動(dòng)員工執(zhí)行力，提高銷量。

　　就拿這次819全國聯(lián)動(dòng)活動(dòng)來說吧，總部直接操盤，全國范圍全面展開，總部老師也親自來店面指導(dǎo)培訓(xùn)。通過老師系統(tǒng)指導(dǎo)內(nèi)部管理系統(tǒng)，提高了團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和競爭意識(shí)，大家在競爭中成長朝著共同目標(biāo)前進(jìn)。尤其這場活動(dòng)是全國實(shí)行PK制的，更加激發(fā)了大家的斗志，不惜加班加點(diǎn)，往前沖，拿獎(jiǎng)金，很好的歷練了團(tuán)隊(duì)的凝聚力、自覺性、執(zhí)行力，同時(shí)也嘗試了多樣化的銷售技巧。通過此次819在總部老師的指導(dǎo)下，周末小爆破做出了驚人的成績，一天簽單23單，收現(xiàn)37萬，極大的鼓舞了團(tuán)隊(duì)士氣和團(tuán)隊(duì)自信心。

　　在采訪的最后，李總表示：對于未來發(fā)展，我信心十足，在強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)、健全制度的保障下，愿全力配合廠家，在廠家強(qiáng)大品牌力和產(chǎn)品力的保障下，緊跟公司步伐，廠商一心，共筑匯亞未來。