鴻雁照明陜西運營中心總經理劉世軍

　　做好今年的計劃，開工后提高效率

　　今年春節整個中國甚至全球都籠罩在新冠狀病毒肺炎的陰影下，各地政府都采取了嚴格的控制措施，壓抑了大家過年的熱情，甚至損害了我們一部分行業企業利益。現在疫情控制到了攻堅戰，我們堅持自我隔離，是每一個有素質的公民基本義務，我們在家堅持宅著不走動，病毒就沒有了傳播機會，再堅持個一個月兩個月，病毒自動銷聲匿跡，那時我們不僅保全了自己也為國家做了巨大貢獻。

　　等到風平浪靜春暖花開時，等到疫情解除后，希望到處都能看到我們鴻雁家人們矯健的身影，把這個正月的憋屈撒到跑業務，去送貨，去安裝，去銀行存款的路上!現在我們在家做去年的總結，做好今年的計劃，開工后提高效率，完全有機會把這幾天的損失補出來!

　　希望各位鴻雁家人們堅持在家宅著，再堅持幾天，誰能堅持到最后誰就是勝者。現在同泰已經通知延后開市，運營中心暫時不確定開工時間，視疫情再定，不要貪念眼前的業務，生意，保重身體為上!留得青山在，不怕沒柴燒!

　　武漢天勤惠民照明科技有限公司總經理雷慧明

　　等待復工以百分之二百的火力前進

　　此次新型冠狀病毒來勢兇猛對武漢的人民來說猶如噩夢一般，對于經銷商來說損失是必然的，店面倉庫的租金，包括一些人工的費用，再加上物流停運不能正常開工，損失不言而喻。

　　然而，比起直接的經濟損失，這場疫情的突發，更難戰勝的是大家心里上的恐慌，武漢處于重災區，很多同行朋友有接觸過患者，也有家人感染的，即使當前沒有任何癥狀，也在煎熬的恐慌自己和家人的安全，而一些提早做出準備相對比較安全的人，他們在恐慌什么時候疫情能夠結束，可以開工來盡可能彌補損失，有一些悲觀者散播一些悲觀的信息，說今年武漢的生意將會由于疫情大打折扣，悲觀的情緒比較濃郁，這比實際的經濟損失更為可怕。

　　以當前的形式大家都一樣，何必悲觀，隨遇而安，作為武漢返鄉人員，我個人一直積極配合政府的各項檢查工作，新型冠狀病毒的肆意已經不是我們個人的生命安全問題，它是整個國家我們每一個人息息相關的問題，配合好政府的各項政策是我們當前必須履行的責任。

　　對于公司，盡可能做一些可以在電腦上完成的工作，例如，通過網絡招兵買馬吸納一些優秀的人才加入我們公司，還與廣告公司密切溝通做了一些形象包裝方面的策劃工作，也重新梳理規劃了客戶的信息，做了今年的一些重大規劃，好好利用這段時光做好充足的準備，等待復工以百分之二百的火力前進。

　　鄭州超越燈飾總經理劉永慶

　　通過線上微商城拓展客戶

　　新冠病毒對全國人民的影響都很大，一方面，市場暫時停業關門，不能開門營業，員工不能及時復工，固定費用，包括員工基礎工資店鋪、倉儲的租金還要按時支付;另一方面，人們不敢上街，客流減少，消費需求減少;再者，貨品積壓，貨品流通各環節都面臨著巨大的壓力。

　　為了減少或規避新冠病毒造成的經濟損失，主要通過開源節流，做好現金流儲備;回籠資金，降低毛利率，進行線上活動促銷;以及從線下轉線上，積極開展自救，當下大多數人都被限制在社區內，我們通過線上微商城拓展客戶，客戶在線選購下單，組織員工通過線上的方式為客戶提供服務，為市場開市，經濟回暖做好準備。

　　在新冠病毒的影響下，市場閉市，現金流的斷裂，對行業內抗風險較弱的商戶和廠家帶來的影響。盡量選擇實力扎實，研發能力強，責任心強的廠家合作，對于下級經銷商，多溝通，多扶持，大家抱團取暖共同度過難關。

　　通過這次重大疫情的洗禮，留存下來的一定是注重客戶服務，跟客戶建立了足夠的信任與聯系，線上線下齊頭并進的企業。只靠實體店的經驗模式看風險能力弱。我們今后會著重在客戶服務上下功夫，把線上的客戶服務做為的重點。

　　喬森照明云南運營中心總經理朱啟友

　　實時調整一季度總銷售目標

　　新冠病毒的出現導致整體運營規劃延緩，對2020年公司市場規劃布局有一定的影響，公司無營收、人員招聘、房租成本浪費等均有影響。公司下一步規劃向市場方和業主申請適當減免房租，與公司人員協商，適當降低相關人工成本。

　　本次新冠病毒對照明燈飾行業的影響是相對大的，整個產業鏈受阻，貨物流通性降低，企業負荷大，加速行業轉型，以銷定產，以消定購提前到來。應對方案：調整規劃，更加強化精細化管理，加速企業結構屬性調整，降低企業不確定的臃腫庫存。

　　對此，本公司的戰略調整為一季度總銷售目標進行實時調整，一季度網點開拓目標進行實時調整，一季度運營費用預算進行實時調整。戰術調整將更注重激發團隊人員斗志，挖掘團隊人員潛能，提升團隊人員技能，全面提升后續運營效率，運營新媒體，加速品牌推廣，加速服務效率。