2019年，受國家安全環保政策影響“壓力山大”的中國涂料企業，又面臨著2020新冠肺炎疫情的侵襲，化危為機才能成為最后的強者。但市場從來不是和風細雨，企業更多的只能靠自己的生存本能和實踐智慧，想出更多更好的應對策略，存活下去，贏得未來。

　　墻酷新材料(廈門)股份有限公司董事長姜年超在接受《中外涂料周刊》專訪時表示，墻酷看準了未來市場需求，選擇了高端化、藝術個性化差異策略，從而實現了自身的發展目標。也許，正是因為有了準確的應對市場策略，墻酷面對“嚴寒”的2019年步子邁得穩健，發展非常成功。現在全國已有超過500多家專賣店面，同時也與融創等多家大型房地產企業和高端酒店形成特色精裝修合作。

　　在“寒冬”面前化“寒”為暖，在“危機”面前舉重若輕，迎難而上。墻酷是怎么做到的?

墻酷新材料(廈門)股份有限公司董事長姜年超

　　1、走高端化和差異化發展路線

　　姜年超對《中外涂料周刊》介紹說，墻酷新材料由多名涂料行業專家聯合創建，公司主營Wallcool系列高端藝術涂料和藝術工程涂料，20多年的技術沉淀，創造了100多項專利專有技術和施工工藝。Wallcool藝術涂料，正成為建筑涂料行業的新熱點。

　　2019年仍是建筑涂料行業發展轉折階段。品牌化、高集中度依舊是行業的熱點。強者更強，弱者更少。同時還出現國內品牌走強，合資和國際品牌弱化的現象，體現出國內企業有著更好的適應能力和競爭活力。

　　姜年超認為，未來幾年，主流市場將是大佬們博弈的主戰場。墻酷公司走的是高端化和差異化的藝術涂料市場，本身的發展目標很清晰，步子走的也很穩健。現在全國已有超過500多家專賣店面，同時也與融創等多家大型房地產企業和高端酒店形成特色精裝修合作。一年來，包括央視在內，有100多家媒體進行了多角度報道。對墻酷來說，2019年發展是非常成功的。

　　2019年，在宏觀經濟大環境、環保安全政策、企業入園等眾多因素的影響下，中國涂料產業集中度進一步提升，市場正進入存量競爭時代，消費品牌越來越明顯地向頭部企業集中。對于常規標準化產品來說，2019年的建筑涂料確實進入了新的競爭階段，大家的發展都進入困難期，不管你是大企業還是小公司。這是整體經濟增長放緩行情下的事實。

　　但與此同時，市場又出現了一些新的方向。比如說，藝術涂料替代了傳統壁紙，創造了新的市場空間。非房地產建筑向個性化、藝術化方面發展產生了新的產品需求。農村市場開始向涂料應用轉移等等。這部分新增的市場空間不是那些大而全的品牌在短期內可以滿足的，從而給了很多中小涂料公司轉型發展的機會。墻酷公司就是這群企業中的優秀代表之一。

　　在別人都走同質化的價格競爭時，墻酷看準了未來市場需求，選擇了高端化、藝術個性化差異策略，從而實現了自身的發展目標。在一些高標準的建筑內外墻應用上，墻酷公司就做得很成功。比如廈門最高端的別墅——云頂莊園，業主都選用了Wallcool藝術涂料。融創公司的優秀展示區——觀樾臺，內外墻都選用了Wallcool。還有很多高端豪華酒店精裝修，墻酷都提供了很完美的服務。

　　所以，不管在什么樣的競爭環境中，企業發展要有自己清晰的目標和方向，根據自身的資源和能力，制訂符合自己的發展戰略，一定可以把企業做好。

　　應用Wallcool藝術涂料的融創觀樾臺。

　　2、多措并舉形成獨特優勢

　　在產品性能上，墻酷定位于高端，所以對性能的要求會比普通競品高很多。

　　姜年超對《中外涂料周刊》介紹說，墻酷在乳液的選擇上，就大量使用了高性能的水性聚氨酯，使產品在耐污染、抗回粘等方面的性能大幅提升。同時，還引進了多項先進材料和技術，使產品具有主動環保的功能，這也是業內首創的技術，在國家檢測中心的持續性測試中發現，這種主動環保功能可以長期分解空氣中的有害物質，達到凈化空氣的作用，受到用戶的一致好評。

　　在營銷渠道上，墻酷公司采取多種模式相結合的方式經營。

　　一方面，不放棄傳統專賣店經營，但更重視店面的施工服務能力，而不是批發總代行為。這樣減少了中間環節，確保了公司產品和服務品質，獲得終端用戶的認可。

　　另一方面還采取立體空中宣傳，利用網絡，包括京東、天貓和淘寶等電商平臺，既起到品牌宣傳效果，也為店面經銷商獲客。

　　零售之外，還借助零售網絡的服務優勢，開展了房地產和酒店類的大客戶營銷，既拓展了品牌宣傳途徑，又提高了零售終端的業績。

　　施工服務是建筑涂料行業發展的瓶頸，尤其是藝術涂料，而這一方面恰恰是墻酷的優勢，墻酷公司旗下有一家20多年歷史的涂裝公司，技術服務團隊非常強大，造就了競爭優勢，解決了客戶對服務的擔憂。

　　3、讓企業有價值，讓別人看好你

　　2020年的市場競爭還會延續2019年的態勢：大佬們在博弈，小企業在掙扎中求生存。同時還有兩點新趨勢，一是跨界競爭加劇，比如東方雨虹、三棵樹、北新建材。另一個是國內企業之間的收購兼并會更快，包括橫向的產品增加和縱向的上下游供應鏈價值提升，各企業優勢互補，協同發展。

　　墻酷新材料(廈門)股份有限公司董事長姜年超

　　姜年超認為，今后的發展中，企業要確保生存，就必須做好三件事中的一件事：1、把自己做到足夠強大，引領行業的發展;2、做有特色的差異化經營，在自己的領域形成獨特競爭優勢;3、把自己包裝好，做到區域、產品或者資源上，有自己的獨特價值，讓別人看好你，愿意出好價錢收購你。

　　姜年超對《中外涂料周刊》表示，墻酷公司從成立開始，就有自己清晰的戰略和目標，只做有藝術特色的工程涂料和室內藝術涂料。專注于高端的前沿市場，不與大品牌競爭那些低附加值的普通產品。我們發揮自己的長處，始終堅守技術和產品優勢路線。2020年，將在產品的主動環保功能上繼續強化，同時提升產品的抗菌功能。市場服務上，堅定不移的打造自己特色的技術服務系統，把Wallcool藝術涂料打造成為行業的新標桿! (中外涂料周刊)